Яндекс.Метрика
События
Присоединяйся!
Мы Вконтакте
Подпишись на блог
SiteSecure безопасность сайтов

postheadericon Какую цену назначить на вязаные пальчиковые игрушки?

Вопрос ценообразования  на вязаные на заказ игрушки (в том числе – пальчиковые куклы) мне задают довольно часто.

Обычно я отвечаю простой раскладкой, можно сказать – “арифметической”

Но сегодня мне бы хотелось обсудить этот вопрос в вами и рассмотреть “нюансы”.

Статья эта предназначена для тех, кто хочет именно зарабатывать вязанием игрушек. Не все этого хотят, а иногда и хотят – но не готовы “внутренне”. Тут надо в себе разобраться.

Речь пойдет о реальной стоимости труда.

Я думаю, статья эта будет полезна и заказчикам.

Конечно, такое встречается редко, но бывает очень обидно, когда заказчик считает, что игрушка ручной работы должна стоить дешевле материалов, из которых изготовлена.

Однако все же начнем с арифметики, с классики, так сказать.

Пункт первый. Неизменные факторы ценообразования

Стоимость игрушки, как, собственно, любого произведенного человеком продукта, состоит из некоторых довольно жестких показателей. Кстати, их практически никто из мастериц не считает (ну, кроме материалов, и то иногда)

  1. материалов
  2. амортизации оборудования
  3. почтовых и транспортных расходов
  4. упаковки
  5. он-лайн представительства (сервиса, с помощью которого Вы ищите клиентов, или своего сайта)
  6. налогов
  7. стоимости мастер-классов, курсов повышения мастерства
  8. прочие расходы.

1. Материалы.

Расчитать, сколько затрачено материалов на игрушку, труднее, чем на вещи. Тут метраж изделия не замеришь и все петельки в изделии считать замучаешься.

Первый вариант – использовать взвешивание. Для упрощения этого процесса используйте один вид пряжи разных цветов.

Второй – прикинуть, на какое количество одинаковых игрушек хватает мотка пряжи и поделить стоимость мотка на количество игрушек. Такой способ больше подходит для однотонных игрушек.

Учесть нужно не только пряжу. Не забудьте стоимость наполнителя, фурнитуры.

В среднем на пальчиковую куколку уходит 30-50 р. на материалы

2. Амортизация оборудования

Если уж подходить к этому вопросу педантично, то в стоимость нужно закладывать амортизацию инструментов (крючков, игл, ножниц, органайзеров и т.п.), а так же рабочего места (вам ведь надо где-то сидеть во время вязания), мебели для хранения пряжи и т.п.

Как именно расчитывать: делим стоимость инструмента (мебели и т.п.) на срок его службы (в часах) и затем этот показатель умножаем на количество часов, затраченное на игрушку.

3. Почтовые и транспортные расходы

С почтовыми расходами вроде бы все понятно. А на транспортные стоит обратить внимание – сюда нужно включать стоимость проезда за материалами (за пряжей, фурнитурой), а не только до почтового отделения.

Часто почтовые расходы не включают в стоимость игрушек, а оговаривают их отдельно. Это гораздо проще. Я так делаю.

4. Упаковка.

Я обычно напрочь забываю про стоимость упаковки – а ведь она тоже имеет свою стоимость.

Я считаю, что стоимость упаковки тоже лучше не включать в расчетную стоимость игрушки, а оговаривать с заказчиком в каждом конкретном случае вместе с почтовыми расходами.

Совет: вязаные пальчиковые куклы лучше пересылать в коробках – готовых почтовых, либо любую другую коробочку вложить в почтовый пластиковый пакет (например, если нужно отправить пару небольших игрушек)

Игрушки, отправленные просто в пластиковом пакете (без твердой коробки) придут к заказчику сплюснутыми “в лепешку”.

5. Онлайн – представительство.

Это стоимость домена, хостинга, сервиса приема оплаты – если у Вас свой магазин или блог

Либо это стоимость аккаунта (либо проценты) в сервисах, помогающих продавать игрушки. (Ярморка мастеров и др.)

Если Вы используете платную рекламу – учитываем ее стоимость.

6. Налоги.

Если у Вас ИП, то скорее всего упрощенная система налогообложения – 6%  Следовательно, и их нам надо заложить в стоимость игрушки.

7. Повышение уровня мастерства и другие расходы

Люди не рождаются с умением вязать, все мы этому учимся – кто-то самостоятельно по видео-урокам или книжкам, кто-то на платных курсах. И если уж вязать на заказ как профи – то тут необходимо отработать технику вязания, и в частности вязания именно игрушек, чтобы изделие получалось аккуратным, петелька к петельке, так сказать. От этого, кстати, тоже зависит цена на игрушки, но об этом чуть позже.

Мастер-классы по вязанию здорово помогают начинающим вязальщицам игрушек и экономят время опытным вязальщицам, это готовые разработка игрушек – бери и вяжи на заказ. Стоят они обычно не дороже половины стоимости игрушки, поэтому окупаются практически мгновенно.

Стоимость мастер-классов, которые Вы используете для игрушек, тоже необходимо закладывать в стоимость готовых кукол.

Здесь же я хотела сказать о таких расходах на “производство”, как электроэнергия, вывоз мусора и т.п.

Пункт второй. Переменные факторы ценообразования игрушек

На стоимость игрушки в большей степени влияют факторы, которые зависят от вас самих, от Вашей Целевой Аудитории (заказчиков) эти факторы могут меняться.

1. Ваша самооценка – сколько стоит час Вашей жизни?

Это еще называют “трудозатраты”. Тут у всех будут разные цифры.

Для начала подумайте, сколько стоит час вашей жизни.

За какую сумму в час Вы согласны работать?

50 рублей? 100 рублей? 150 рублей в час? А может час вашего времени стоит 300 или 500 рублей?

Если Вам это трудно определить, просто возьмите среднюю зарплаты в Вашем регионе, поделите эту сумму на 21 рабочий день и результат поделите на 8 часов. Получится как раз средняя стоимость труда в час.

Например, если средний заработок 30000 р, то час получается 179 р.

Ну а теперь умножайте время, которое у вас уходит на вязание одной игрушки (от начала до завершения)

Например у меня на такую игрушку, как Карлсон, уходит примерно 4 часа работы. Значит это 179х4=716 рублей.

Ого! Удивились? Я так и знала, это немного шокирует.

Даже если мы возьмем зарплату 15000 р в месяц, то получается, что трудозатраты на одну игрушку равны 357 рублей.

Я думаю, вы начнете ценить свой ручной труд немного намного больше, если просто посчитаете только один этот пункт.

2. Уровень мастерства

Вообще, хочу сказать, что при вязании на заказ важно хорошо уметь вязать – аккуратно, плотненько, ровно и довольно быстро.

Хотя и кривенькие игрушки иной раз продаются, особенно если в вашей нише нет особенно конкурентов.

Так было в 2009 году, когда я только начинала. Мастериц, которые вязали красивые пальчиковые игрушки, можно было пересчитать по пальцам одной руки.

Надо сказать, я очень рада и горда (в хорошем смысле слова) за своих учениц, благодаря которым теперь не так сложно найти мастера, который вяжет на заказ класненькие пальчиковые куколки.

Собственно, это и была моя цель с самого начала – передать мои знания, мои идеи вам, чтобы вязаные пальчиковые куклы радовали и развивали как можно больше ребят.

Поэтому вязать и продавать не качественные пальчиковые куклы сегодня уже не прокатит.

Как замечательно, что сейчас нет проблем научиться вязать отлично! За шесть лет работы у нас накопилась целая библиотека мастер-классов, уже более 100 мастер-классов:

Первые сказки

В сборнике 24 куклы

+ бонус “Домики – домишки”:
бабушка, дедушка, колобок,

волк, зайчик, медведь, курочка,

лисичка, петушок, репка,

внучка, собака, кот, мышка,

лягушка, ежик, мушка,

медведица, медвежонок,

поросёнок, белочка, бабочка,

коза и козлёнок.

 

“Где обедал воробей”

В сборнике 10 кукол

+ аксессуары:
Воробей,

лев, носорог,

лиса, слон,

кенгуру, морж,

медведь, журавль,

крокодил.

 

 

 

Карлосон

В сборнике 10 кукол

+ аксессуары:
Фрекен Бок,

Карлосон,

малыш, мама,

папа, Матильда,

толстый жулик,

тонкий жулик,

щенок.

 

Сказочные персонажи

Змей Горыныч,

Баба Яга,

Кащей,

Ангел,

Дед Мороз

со Снегурочкой

 

 

 

 

 

 

 

 

Чебурашка

В сборнике 4 куклы:
Крокодил Гена, Чебурашка, старуха Шапокляк, крыса Лариска.

Буратино

В сборнике: 11 кукол + бонусы

Щелкунчик

В сборнике 9 кукол

+ бонусы:
Девочка – служанка,

щелкунчик,

мышиный король,

королева,

принц,

король,

мышиная королева,

принцеса,

принц.
+ трон мышиного короля

и лошадка.

 

Космический мастер-класс + самолетик с пилотом

В сборнике 4 игрушки + самолетик с пилотом.

Леопольд+

В сборнике 3 куклы в двух исполнениях.

Все эти сборники мы объединили в “Золотую коллекцию пальчиковых кукол”:

3. Ваша известность, как мастера.

Это еще называют “Имя” или “Бренд”

Начинающие мастера, чтобы привлечь заказчиков и “найти свое место под солнцем” часто сначало сильно занижают цену на свои игрушки.

Такой путь нарабатывания заказчиков имеет место быть.

Многие считают, что так всегда и надо делать – но я не согласна. Возможности Интернета таковы, что можно с нуля очень быстро “раскрутить” свой бренд и получить заказчиков, готовых платить за ваши игрушки реальную стоимость.

Стоимость игрушек известного и востребованного автора более высокая.

Но мы сейчас не будем говорить, как это делать, потому что у меня статья уже длинющая получается.

4. Уникальность предложения.

Если Ваши игрушки уникальны, то и стоить могут дороже.

Уникальность, правда, вещи такая, что со временем утрачиваются (другие начинают копировать). Поэтому мастера постоянно придумывают что-то новое, стараются делать игрушки маленькой партией или в одном экземпляре, либо такой сложности, что повторить их становится трудно.

Уникальность может проявляться как в идее игрушки (ее дефицитности), так и в мастерстве мастера, в технике ее изготовления.

5. Региональный фактор.

Когда я смотрела материалы по теме ценообразования на вещи ручной работы, то практически везде в комментариях встречала такие реплики:

“У нас за такую цену не продашь”

“Ну, может это в Москве подходит, а в нашем городе зарплата у людей низкая, не найдешь заказчиков” и т.п.

Если бы мы говорили про вязаные вещи – я бы вообще разнесла этот миф в пух и прах – везде, даже в маленьких городах есть женщины, готовые все отдать за эксклюзивные вязаные вещи. А много таких заказчиков и не надо – вещи вяжутся довольно долго (в сравнении с игрушками). Три – четыре заказчицы снабдят Вас стабильной работой, если еще уметь с ними грамотно работать.

У нас с пальчиковыми куколками дела обстоят немного по другому. Действительно, в небольших городах трудно найти достаточное число заказчиков за реальную стоимость игрушек.

Однако, используя возможности Интернета, это становится выполнимо. Тут открываются широкие возможности, вплоть до поиска заказчиков за рубежом. где уже давно умеют ценить ручную работу.

Ну вот я, кажется, выговорилсь на тему, спасибо, кто дочитал до конца эту длиннющую статью.

postheadericon Варианты оформления пальчиковых кукол

От того, как игрушка оформлена, бывает, зависит очень многое.

Иногда я вяжу пальчиковые куклы на заказ, и у меня скопилась коллекция фоток, которые я отправляю заказчикам в качестве отчета.

Я решила сделать для вас фото-отчет из этих фотографий, чтобы у Вас еще были примеры, как можно оформить игрушки. В качестве идей для оформления.

z12

Это дедушка и бабушка из сказки про курочку рябу

z 001

А вот у этих персонажей глазки готовые, “бегающие глазки”, и смотрятся они совсем уже по другому:

riaba2

z 007

i022

a 038

<

  

Такие разные мушки и бабочки.

Вот еще теремочки мини разные.

фото5

Мне нравится делать их тоже с бегающими глазками, хотя, конечно, для самых маленьких рациональнее все же глазки вышивать.

<

Буратино и Мальвина.

ole21

Этот комплект я вязала для сказки “Заюшкина избушка”

Вот такой небольшой фото-отчетик получился.

Конечно, это только маленькая долечка тех куколок, которые представлены в “Золотой коллекции пальчиковых кукол”

Золотая коллекция

 

Хотя на заказ я вязала и “Карлсона”, и “Где обедал воробей” и куклы из других сборничков, но они, собственно, и вошли в качестве исходного образца для мастер-классов в сами сборники. Посмотреть их можно на этой страничке:

http://darnika.ru/pobeda/

Вязание на заказ – вообще тема интересненькая, особенно когда речь идет о вязании пальчиковых куколок.

Они маленькие, но необычные и эффектные игрушки, которые никого не оставляют равнодушным.

Часто девочки, которые приобретали мастер-классы для себя, писали мне потом, что у них уже купили игрушки, которые они связали, собственно, для себя. Так неожиданно окупаются вложения в мастер-классы.

Самый частый вопрос, которые при этом мне задают – какую цену просить за кукол. Возможно, что и вам пригодится ответ на этот вопрос, как знать?

Возможно, приобретя сегодня по праздничной акции “Золотую коллекцию” и связав свою первую сказку, вы нечаянно найдете своих первых покупателей в лице собственных друзей, и ваши вложения  уже начнут окупаться.

Мой полный отчет на тему ценообразования при вязании на заказ пальчиковых кукол ждите в следующей статье.

С уважением, Дарья Никулина.

 

 

postheadericon Бегающие глазки – наборчик 1000 850 штук с Али Экспресс. Кому помочь купить?

Давно я хотела заказать на Али – экспресс бегающие глазки для игрушек.

И вот, все таки заказала и дождалась!

Сегодня пришла вот такая посылочка:

бегающие глазки1

Мягонький желтый пакетик. У него внутри пузырчатая пленка, чтобы сберечь хрупкую коробочку из прозрачной пластмассы:

бегающие глазки2

 

Коробочка еще в пакетик запакована, чтобы она не могла по дороге раскрыться. Коробочка пришла в целости и сохранности.

бегающие глазки3

 

бегающие глазки 4

Я думала, она немного больше по размеру будет, но она вот такая маленькая:

бегающие глазки5

 

бегающие глазки 6

 

Глазки мне понравились, они самого подходящего для игрушек размера.

Продавец заявляет в описании, что в коробочке 1000 штук глазок.

Я не поленилась их посчитать, главным образом для вас, так как думаю предложить вам помощь в их покупке, кого это заинтересует.

Итак, я их пересчитала, и вот что у меня получилось:

Самые большие – 1см в диаметре – 29шт.

8мм – 61 шт.

7мм – 90 шт.

6мм – 122 шт.

5мм – 92 шт.

4мм – 190 шт.

3мм – 255 шт.

Итого получилось у меня 839 штук.

Ясное дело, что где-то я наверняка ошиблась, тем более что считала уже часов в десять вечера. однако вряд ли я могла бы ошибиться на 160 штук, как вы считаете?

Брака было совсем немного, в основном – самых малюсеньких глазок. Всего буквально штук десять глазинок было поврежденных.

Однако я все равно очень довольна своим приобретением, даже несмотря на несовпадение количества.

Стоит такой набор на Али Экспресс сегодня 250 рублей – вот ссылочка на того продавца, у которого я заказывала:

http://ru.aliexpress.com/item/Free-Shipping-3mm-4mm-5mm-6mm-7mm-8mm-10mm-Movable-Toy-Eye-1000pcs-Box-100-Enough/32220953594.html?recommendVersion=1

У того же продавца есть похожая коробочка, но 900 шт. (ну, как говорит продавец), но начиная от 4мм.

Мне кажется это лучше, так как трех миллиметровые глазки уж слишком малы, даже для пальчиковых куколок. Стоит 257 рублей (я копеечки округляю)

Вот ссылочка на такую коробочку:

http://ru.aliexpress.com/item/New-Desgin-4mm-5mm-6mm-7mm-8mm-10mm-10x8mm-Movable-toy-Eye-900pcs-Box-100-Enough/32220798426.html

Есть и другие продавцы и другие наборчики, тоже интересные.

Вот, например, прямо сейчас наткнулась наборчики одного размера, самых ходовых для пальчиковых кукол глазок (6мм, 7мм, 8мм) с большой скидкой -49% (она будет до 8 мая 2015 г. включительно) – всего 65 р. – 67 р. за комплект из 200-500 глазок.

Держите ссылочку:

http://ru.aliexpress.com/item/Not-self-adhesive-5-Size-With-Eyelash-Eye-Activities-Moving-Eyeball-Plastic-Eyes-Scrapbook-For-Doll/32316663742.html

А здесь 200 шт. 8мм с цветными веками и ресничками: http://ru.aliexpress.com/item/8mm-200PCS-7-Multicolor-With-Eyelash-Eye-Activities-Moving-Eyeball-Plastic-Eyes-Scrapbook-For-Doll-Toy/32312032117.html?recommendVersion=1

Для тех, кто очень хочет приобрести такие глазки, но сам не может или не умеет заказывать на Алли экспресс, предлагаю свои услуги:

За небольшое вознаграждение (10% от стоимости заказа) я оформлю заказ на Вас, Вам только нужно будет прислать мне ссылочку на товар на Али Экспресс, ваш почтовый адрес и перевести оплату.

А если Вам нужна помощь в поиске товара и в выборе надежного продавца, то вознаграждение немножко увеличится (до 15%)

На Алли экспресс много чего можно интересненького найти. Мы сами частенько заказываем там всякую всячину. Например, рюкзаки школьные для детей, Коля детали для своего электровелосипеда заказывает, часы, игрушки и т.д.

Экономия получается чувствительная. Правда, заказ может идти немного дольше, чем посылка внутри страны – иногда месяц целый.

Ну а на последок я поделюсь с вами еще одной ссылочкой – это популярная сейчас игрушка “Магический червячок” – для показа фокусов.

data-category-toys-funny-toys-magicworm-hand-green-500x500

Возможно, вам на е-мейл приходил спам с предложением купить его рублей за 600-800.

На Алли Экспресс такую прикольную игрушку можно приобрести всего за… 25 рублей 20 копеек!

http://ru.aliexpress.com/item/2015-Magicians-Toy-Baralho-Mr-fuzzy-Magica-Worm-Magic-Trick-Twisty-Plush-Wiggle-Stuffed-Animals-Street/32322798366.html

Что Вам надо сделать, чтобы я помогла вам приобрести товары на Алли Экспресс:

Просто напишите мне, пришлите ссылку на товар, который Вы хотите приобрести.

Удачи Вам! С уважением, Дарья Никулина.

 

Получи на е-мейл
kover


grib
Поиск по сайту
Дата последней записи
Май 2015
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Апр    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Архивы
Статистика
счетчик посещений besucherzahler Marry a Russian Woman

Информер тиц и PR Результаты антивирусного сканирования
Hide me
Получить на е-мейл
Ваше имя: Ваш E-Mail:
Show me