Şəxsi brend. Niyə lazımdır və onu necə qurmaq olar? Adi bir insan şəxsi brendi necə və nə üçün inkişaf etdirməlidir Şəxsi brendi necə yaratmaq olar

Salam dostlar!

Gəlin bloqçuluq haqqında danışmağa davam edək.

Hər şeydən əvvəl bloq bizim üzümüzdür, burada təcrübəmizi tam şəkildə ortaya qoya və özümüzü bir fərd kimi göstərə bilərik. Məhz bloqçuluq şəxsi brendin qurulmasına töhfə verir və bu fəaliyyətə tam məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. İnternetdə özünüzü necə yerləşdirdiyinizə, insanlar üçün nə qədər maraqlı, bənzərsiz və faydalı olduğunuza əsasən brendiniz yaradılacaq. Şəxsi brendinizə əsaslanaraq, bu, insanların məlumatlarınızı oxuyub-oxumayacağından, sizi dinləyəcəyindən, məhsullarınızı alıb-almayacağından və hansı qiyməti ödəməyə hazır olduqlarından asılı olacaq.

Buna görə də, bu gün biz şəxsi brend yaratmaq haqqında danışacağıq. Mən sizə brendin yaradılmasının hansı əsas prinsiplərə əsaslandığını və hansı əsas qaydalara riayət etməyi tövsiyə etdiyimi söyləyəcəyəm.

Videoya baxın və şərhlər yazın!

Etməli olduğunuz ilk şey 4 suala cavab verməkdir: siz kimsiniz və dəyərləriniz nədir; insanlara nə təklif edə bilərsiniz; Sizin unikallığınız nədir? hansı məqsədləri güdürsən? Gəlin bu suallara baxaq.

1. Siz kimsəniz və dəyərləriniz nədir? Layihəniz, brendiniz ilk növbədə sizin kim olduğunuza və dəyərlərinizin nə olduğuna uyğun olmalıdır. Məsələn, siz başa düşürsünüz ki, kompüter oyunlarını İnternetdə təbliğ etmək çox sərfəlidir, lakin bu, sizin dəyərlərinizə uyğun gəlmir, çünki kompüter oyunları asılılıq yaradır, buna görə də insanlar həyatlarının çoxunu müxtəlif xəstəliklərə səbəb olan bu oyunları oynamaqla keçirirlər. . Sizin dəyəriniz insanların sağlam, gözəl və xoşbəxt olmasına kömək etməkdir. Ona görə də bu layihə sizin dəyərlərinizə uyğun gəlmir.

Məlumdur ki, bir dənə də olsun zərərsiz McDonald's yoxdur və əgər imkanınız olsaydı və McDonald's-dan franchise alsaydınız bu fəaliyyətlə məşğul ola bilərsiniz, lakin eyni zamanda McDonald's-a getməyin sizin üçün xoşagəlməz olduğunu başa düşürsünüz. görün nə insanlar zibil yeyirlər, kökəlirlər və nəticədə bəzi xəstəliklər yaranır. Bu o deməkdir ki, bu fəaliyyət növü dəyərlərinizə uyğun gəlmir, ona görə də siz onun üzərində şəxsi brendinizi qura bilməyəcəksiniz. Kim olduğunuzu və dəyərlərinizin nə olduğunu anlamaq və buna əsaslanaraq məhsulunuzu yaratmaq və onu brendə çevirmək vacibdir.

2. İnsanlara nə təklif edə bilərsiniz. Bunu aydın başa düşmək üçün hansı fayda gətirdiyinizi, missiyanızın nə olduğunu anlamaq vacibdir.
3. Sizi unikal edən nədir? Eynilər arasında seçilə bilmək çox vacibdir. Başa düşürəm ki, artıq işğal edilməmiş bir niş tapmaq olduqca çətindir, lakin bu heç də lazım deyil. Nişinizə yalnız sizə xas olan öz unikal xüsusiyyətlərinizi əlavə etmək kifayətdir. Kimisə kopyalamağa ehtiyac yoxdur, bu yer artıq alınıb. Öz unikallığınızı ortaya qoymaq vacibdir.
4. Hansı məqsədləri güdürsən? Məsələn, siz şəxsi brendinizi yaradaraq məşhur olmaq, varlanmaq və ya həmfikirlər çevrəsi yaratmaq, ya da insanlara fayda vermək istəyirsiniz. Və ya hamısı birlikdə ola bilər. Məqsədlərinizi aydın şəkildə ifadə edin, niyə şəxsi brendinizi yaratmalısınız, niyə bunu edirsiniz.

Yuxarıda göstərilənlərə əlavə olaraq, şəxsi brendin qurulmasının onlayn şəxsi nüfuzunuzla sıx əlaqəli olduğunu başa düşməlisiniz. Oxucularınızla dürüst olun, yalanlar internetdə kök salmır, ona görə də onlardan qaçmaq daha yaxşıdır, əks halda reputasiyanızı dərhal korlaya bilərsiniz.

• Gülməli ol. Layihənizə bir az yumor əlavə edin. Əgər gülməli deyilsənsə, deməli, sadəcə darıxdırıcısan. Buna görə də zarafat edin, əylənin, adi həyatda necə davranırsınızsa, elə davranın.
• Açıq olun və oxucularınızla ünsiyyət qurun.Şərhləri oxuyun və onlara cavab verin. Bu yolla onlarla dostluq edə və bəlkə də real həyatda ünsiyyət qura bilərsiniz.
• Heç vaxt kimisə tənqid etməyin. Nə rəqibləriniz, nə oxucularınız, nə də başqaları. Əksinə, rəqibinizin nailiyyətləri haqqında danışın, bu sizin imicinizi oxucularınızın gözündə daha nəcib edəcək.
• Şəxsi məlumatlarınızı və təcrübənizi paylaşın. Məqsədləriniz haqqında danışın. Bloqunuzu uzun müddət oxuyan insanlar hər hansı bir mövzuya deyil, konkret bir insana çox cavab verirlər. Onlar sizinlə işlərin necə getdiyi, nə ilə maraqlandığınızla maraqlanırlar. Ancaq çox şəxsi məlumat olmamalıdır, balans həmişə vacibdir.
• Video hazırlayın. Oxucularınızla bir növ əlaqə yaradan videodur. Bu, onları sizə sanki real həyatda yaxınlaşdırır və bir-birinizi şəxsən tanıdığınız kimi görünür.
• Özün ol, oxucularla bərabər şərtlərlə, sadə dildə ünsiyyət. Açıq və mehriban olun.

Şəxsi brendinizi yaratmaq və internetdə yaxşı reputasiya əldə etmək üçün bu sadə qaydalara əməl edilməlidir.

Şəxsi brend özünüz üçün yarada biləcəyiniz ən gözəl şeylərdən biridir.

Şəxsi brend yaratmağın 8 faydası.

Bu proses çox iş tələb edir. Şəxsi brend yaratdım. Bu bir neçə il çəkdi. Anladım ki, şəxsi brend müəyyən uğur əldə etdikdən sonra öz-özünə inkişaf etmir.

Çətin iş tələb edir.

Şəxsi brend yaratmaq biznes qurmaq kimidir. Siz hədəf müştərilərinizi müəyyənləşdirməli, ən yaxşı marketinq üsullarından istifadə etməli və müştərilərə istədiklərini vermək üçün yorulmadan çalışmalısınız.

Nəticə haqqında nə demək olar? O, buna dəyər!

Brend qurduqca potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq, müqavilələr bağlamaq və əvvəllər sizin üçün əlçatmaz olan imkanlar əldə etmək asanlaşır.

Əslində, düzgün əsaslarla başlamaq lazımdır.

B2B alıcılarının 77 faizi yalnız bir az onlayn araşdırma etdikdən sonra satıcı ilə danışdıqlarını deyir.

50%-dən çoxu internetdə şirkət haqqında məlumat oxuduqdan sonra alışdan imtina etməyə hazırdır.

Çox sayda göz sizə yönəldilmişdir. Buna görə də, bir marka yaratmağa və onu effektiv etməyə diqqət yetirməyə dəyər.

Diqqətli planlaşdırma sayəsində şəxsi brendimi qurmaqda uğur qazandım. Özümü tanıtmağa başlamamışdan əvvəl də çox şey hazırlamışam.

Şəxsi brendinizi inkişaf etdirmək üçün sizə lazım olan budur.

1. Şəkillər

Mən necə də xoşbəxtəm ki, qlamur fotoqrafiya dövrü arxada qalıb. Amma bu cür fotoşəkillərdən peşəkar sferada istifadə edənlər, ümumiyyətlə, haqlı idilər.

(yaxud düzgün istiqamətdə düşünürsən...)

düyü. 2. Nümunə foto

Şəxsi brendləşdirməyə başlayanda siz tanınmaq və insanların sizi ciddi qəbul etmələrini istəyirsiniz. Peşəkar işimdə hər zaman istifadə etdiyim bir sıra peşəkar fotoşəkillərim var.

Görünüşüm dəyişir (və, bəli, qocalıram... və ya böyümək), buna görə də şəkillər yenilənməlidir.

Olmaq istədiyiniz insanı təmsil edən fotoşəkillər çəkin və onları bütün sosial kanallarda, bütün internet saytlarında, profil şəkillərinizdə, bio mətninizdə istifadə edin.

2. Diqqətiniz

Şəxsi brend yaratmaq istəyən sahibkarlar müəyyən bir sahədə ekspert kimi tanınmaq istəyirlər. Şəxsi brendinizi yaratdığınız zaman ehtirasınızın nə olduğunu və ya ən yaxşı naviqasiya etdiyiniz sahəni müəyyənləşdirməlisiniz.

• Nəyə diqqət edəcəksiniz?
• Baxış nöqtənizi unikal edən nədir?
• Biznesiniz nəyə əsaslanacaq?
• Vizyonunuz nədir?

Əsas diqqətinizi başa düşəndə ​​və öz vizyonunuz olduqda, bu, şəxsi brendinizi işə salmaq üçün atmanız lazım olan digər addımların təməlini qoymağa kömək edir.

3. Liftdə pitching

Təsəvvür edək ki, mən sizinlə liftdə görüşürəm. Söhbətə başlayıram və söhbət sizin işinizə gedir. Nə etdiyinizi mənə izah etmək üçün təxminən 30 saniyəniz var.

İşinizlə və ya brendinizlə bağlı hər şeyi belə qısa bir çıxışa yığa bilərsinizmi? Aydın və nöqtəyə çatmalıdır.

düyü. 3. “Liftdə atış” nöqtəsi üçün illüstrasiya

Belə bir çıxışın məqsədi təkcə şəxsi əlaqələr deyil. Bu cür qısa nitq sosial mediada və onlayn tərcümeyi-hallarda istifadə oluna bilər, izləyicilərə və potensial müştərilərə sizin kim olduğunuzu və nə etdiyinizi daha yaxşı anlamağa kömək edir.

Nə etdiyinizi və sizi nəyin dəyərli etdiyini yazın. Detallara varmaqdan qorxmayın. İndi bu mətni qısaltın.

Həqiqi təsiri olan güclü bir ifadəyə çatana qədər kəsin.

4. Unikal təklif

Sizin unikal təklifiniz əvvəlki nöqtə ilə sıx bağlıdır - lift pitching. Sizi sənayenizdə və ya ixtisasınızda hamıdan fərqləndirən budur. Eyni xidməti təklif edən 2000 sahibkar varsa, niyə müştəri sizi seçməlidir?

Tamaşaçı niyə sizə diqqət yetirməlidir?

Sizin unikal dəyəriniz nədir?

Bənzərsiz təklifiniz sizin kim olduğunuzu, güclü tərəflərinizin nə olduğunu və auditoriyanızın məhsullarınızdan necə faydalana biləcəyini aydın şəkildə izah edən bir cümlə ilə qısa olmalıdır.

düyü. 4. Unikal biznes təklifi

Unikal təklif adətən üç kateqoriyanı əhatə edir:

Keyfiyyət– bu, keyfiyyətli materiallara və ya inqrediyentlərə, bacarıqlı işçiliyə və ya şəxsi istehsala aiddir. Məsələn, “Ən yaxşı inqrediyentlər. Papa Johns-dan ən yaxşı pizza".

Qiymət– qiymət ən yaxşı unikal təklif deyil, lakin ən yaxşı qiymətlər, zəmanətlər, endirimlər və ya unikal xüsusi təklifləriniz varsa o işləyə bilər.

Xidmətlər– bu, müştəri ehtiyaclarını ödəmək üçün geri qaytarmalara, zəmanətlərə və ya genişləndirilmiş xidmətlərə aid ola bilər. Məsələn, Tom's Shoes ehtiyacı olan insanlara ayaqqabı bağışlayır.

Bu brendinqin son dərəcə vacib komponentidir. Unikal təklifiniz bütün marketinq kommunikasiyalarınızda mövcud olacaq və təbliğatla bağlı suallara təsir edəcək.

5. Xüsusi Auditoriya

Ekspertiza sahənizi müəyyən etmək hekayənin yalnız bir hissəsidir. Siz kimə xidmət etdiyinizi dəqiq bilməlisiniz. Hədəf auditoriyanızın kim olduğunu bilmirsinizsə, brend yaratmaq mənasızdır.

Auditoriyanızı müəyyənləşdirin. Sonra yaratdığınız hər hansı məzmun, markanın pul qazanmasına səbəb olacaq marketinq səyləri kimi mənalı olacaq.

düyü. 5. Hədəf auditoriyamız kimlərdir?

Bunu dart oynamaq kimi düşünün. Lövhəni vursanız, xal qazanırsınız. Ancaq mərkəzə vursanız, daha çox xal qazanırsınız. Hədəf yoxdursa, dartları kor-koranə atırsan.

Auditoriyanızı tanıdığınız zaman aşağıdakıları edə bilərsiniz:

• hədəf auditoriyanın ehtiyaclarına cavab verən dəyərli məzmun yaratmaq;
• auditoriyanın ən böyük problemlərini həll edəcək təkliflər yaratmaq;
• mesajınızı bəyənəcək və onu paylaşmağa hazır olan brend müdafiəçiləri cəlb edin;
• auditoriyanızı cəlb etməyin ən yaxşı yollarını müəyyənləşdirin;
• harada tapıla biləcəyini müəyyənləşdirin.

Auditoriyanızı müəyyənləşdirmək vaxt və araşdırma tələb edir, lakin dəqiq müəyyən edilmiş auditoriya olmadan siz brendinizi inkişaf etdirə bilməyəcəksiniz.

6. Tələbə düşüncəsi

Bu sahədə nə qədər təcrübəniz olsa da, əbədi tələbə düşüncəsini qoruyub saxlamalısınız. Dəyişiklik tez baş verir, ona görə də “Mən tələbəyəm və mən hər zaman oxumalıyam” münasibətini vərdişinizə çevirin.

Bizi izləyin, qulaq asın və ən isti sənaye tendensiyalarından xəbərdar olun.

Mənalı məzmun istehsal edə bilməsəniz, insanlar artıq sizinlə maraqlanmayacaqlar.

7. Marketinq strategiyası yaradın

Şəxsi brend yaratmazdan əvvəl öz tanıtım strategiyanızı düşünməlisiniz. Bu, əsas markanız üçün marketinq strategiyası qədər ətraflı olmaya bilər, ancaq sənədləşdirilmiş marketinq planı yaratmalısınız.

Buraya daxil edilməlidir (lakin bunlarla məhdudlaşmır):

• sosial mediadan istifadə və planlaşdırma;
• rəy liderlərini cəlb etmək;
• məzmunun yaradılması, yayılması və təşviqi üçün məzmun marketinq strategiyası;
• Görünüşü yaxşılaşdırmaq üçün qonaq blogu kimi taktikalardan istifadə edərək SEO strategiyası və əlaqə qurma strategiyası;
• Quora kimi qruplar və saytlar üçün nişan strategiyası.

8. Şəxsi brend auditi

Əgər şəxsi brend yaradırsınızsa, sizin haqqınızda müəyyən ictimai məlumatlar artıq mövcuddur.

Böyümə problemlərini həll etməzdən əvvəl bir audit aparın və onlayn mövcudluğunuzu təhlil edin. Ad və brend kimliyi ilə təkmil axtarış aparın.

Bu, brend imicinizə zidd olan hər şeyi aradan qaldırmağa kömək edəcək və sizə brendinq kampaniyası üçün imkanlar göstərəcək.

düyü. 6. NeilPatel adı üçün sorğu nəticələri

Bu birdəfəlik yoxlama deyil. İnternetdə görünənlərə nəzarət etmək üçün şəxsi brendinizin nəzərdən keçirilməsini planlaşdırın.

9. Şəxsi vebsayt yaradın

Veb sayt yalnız nailiyyətlərinizi nümayiş etdirmək üçün bir yer deyil.

Təbii ki, siz qazandığınız təcrübə və gördüyünüz işlər haqqında danışmaq istəyirsiniz. Markanızla əlaqəli bütün məkana nəzarət etdiyinizə əmin olmaq da sizin üçün vacibdir.

Brend veb saytı insanlar sizin haqqınızda məlumat axtardıqda axtarış nəticələrinin yuxarısında görünəcək başqa məzmun mənbəyidir.

Veb sayta sahib olmaq, bəzi üçüncü tərəflərin onlayn imicinizə diqqət yetirməsinə icazə verməkdənsə, axtarışların başında yaxşı nəticələr əldə etməyinizi təmin edir.

düyü. 7. Neil Patelin internet saytı

10. Sizin hekayəniz

Ən güclü şəxsi brendlərin arxasında yaxşı bir hekayə var. Sizinlə işləməkdə maraqlı olan insanlar hekayənizi bilmək istəyəcəklər.

düyü. 8. Neil Patelin öz saytındakı hekayəsi

Əgər birdən çox sahədə ixtisaslaşmışsınızsa və ya marağınıza səbəb olan bir sıra şeylərə sahibsinizsə, sizinlə bağlı hekayə daha da vacib olur.

Bu, hər şeyi bir-birinə bağlayan mövzudur.

Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet və ya Richard Branson kimi ən məşhur şəxsi brendləri düşünün.

düyü. 9. Riçard Bransonun portreti

Hər halda, hekayələr məlum olur, onların brendlərə böyük çəkisi və təsiri var, başqalarının müəyyən bir markanı necə görəcəyini müəyyən edirlər.

Hekayəniz nədir?

11. Əlaqə ilə işləyin

Güzgüyə baxanda belə özümüzü qiymətləndirmək, kim olduğumuzu anlamaq asan deyil. Özümüz haqqında obyektiv fikir formalaşdırmaq asan deyil.

Öz brendiniz üçün inkişaf proqramı hazırlamaq üçün rəydən istifadə edin. Etibar etdiyiniz insanlardan - həmkarlarınızdan, dostlarınızdan, ailə üzvlərinizdən, həmkarlarınızdan kömək istəyin. Onlardan sizi bir sıra sifətlərlə təsvir etmələrini xahiş edin. Onlara əlavə suallar verə bilərsiniz, məsələn:

• Mən ən yaxşı nə edirəm?
• Mənim zəif cəhətlərim nədir?
• Mənim güclü tərəflərim nədir?

12. Məqsədlərinizi müəyyənləşdirin

Niyə şəxsi brend inkişaf etdirirsiniz? Möhkəm bir imic yaratmaq və öz karyeranızı inkişaf etdirmək üçün? Yoxsa müştəriləri cəlb etmək üçün daha nüfuzlu və etibarlı bir şəxsiyyət yaratmaq istəyirsiniz?

Məqsədlər tanıtım və marketinq üçün istiqamət verməklə şəxsi brendinizi yaratmağa kömək edəcək. Böyük məqsədlərə əlavə olaraq, daha əlçatan və əldə edilə bilən daha kiçik hədəfləri müəyyənləşdirin.

6 aydan sonra harda olmaq isteyirsen? Bir ildən sonra? Brendiniz üçün hansı hədəflər qoyursunuz?

Məqsədlər yaratdığınız zaman onları daha kiçik addımlara bölün və bu məqsədlərə çatmaq üçün izləyə biləcəyiniz növlər xəritəsi yaradın.

13. Şəxsi Stil Bələdçisi yaradın

Brendlər tez-tez onları və məhsul və xidmətlərini təmsil edəcək loqo, şrift və rənglərin görünüşünü müəyyən etmək üçün üslub təlimatlarından istifadə edirlər. Bu cür təlimat hətta işçilərin geyim qaydalarına da müraciət edə bilər.

düyü. 10. Wendy's Website Style Guide

Etdiyiniz hər şey şəxsi brendinizə təsir edir. Şəxsi üslub bələdçisi yaradın. Çox sayda marka bu cür təlimatlardan istifadə edir. Beləliklə, markanız ardıcıl görünür.

Bu ona aiddir. Necə geyinirsən? Özünüzü necə təqdim edirsiniz. Başqa insanlarla necə davranırsınız, e-poçtları necə yazır və onlara cavab verirsiniz.

14. Məzmun strategiyası yaradın

Marketinq strategiyasının yaradılması zərurəti haqqında artıq yazmışam, lakin bu haqda ayrıca yazacam. Hər kəs ümumi marketinq strategiyası və ya sosial media planı üzərində düşünmür. Ancaq ən azı məzmun marketinq strategiyanız üzərində düşünməlisiniz.

Brendinqin çox hissəsi məzmunla bağlıdır.

Məzmun strategiyası müəyyən bir cədvələ sadiq qalmağınıza və auditoriyanız üçün müvafiq mövzular haqqında yazmağınıza kömək edəcək, həmçinin şəxsi brendinizi inkişaf etdirmək imkanı verəcək.

Moz bələdçi və şablon kimi istifadə edə biləcəyiniz əla məzmun strategiyası hazırlayıb.

15. Rəqibləri qiymətləndirin

Şəxsi brend yaratmaq populyarlıq yarışması deyil, amma yenə də rəqiblər arasında mövqeyinizi anlamaq daha yaxşıdır.

Zaman zaman şəxsi brendinizlə əlaqəli axtarışlarda ümumi maraqları göstərən Google trendləri kimi məlumat toplaya bilərsiniz.

düyü. 11. Google Trends

Strategiyanızı dəyişdirmək və buna uyğun hərəkət etmək üçün markanızla əlaqəli əsas göstəriciləri bilməlisiniz.

Buzzsumo-nun məlumatları.

düyü. 12. Buzzsumo saytından məlumat

Şəxsi brend yaratmağın ilkin mərhələlərində nəyisə sata və ya satmaya da bilərsiniz. Monetizasiyaya yanaşmanızdan asılı olmayaraq, rəqibləriniz var. Onlar iki kateqoriyaya bölünür:

• Auditoriyanızdan pul almağa çalışan birbaşa rəqiblər;
• Tamaşaçılarınızın diqqətini cəlb etməyə çalışan dolayı rəqiblər.

Hədəf auditoriyanıza qərar verdikdən sonra sənayenizə tənqidi nəzər salın və auditoriyanızın diqqətini kimin cəlb etdiyini və kiminsə onları cəlb etmək üçün nə etdiyini öyrənin.

Rəqiblərinizin hərəkətlərini kopyalamayın. Bu pis qərardır. Unikal olmağa çalışın.

Rəqiblərin qiymətləndirilməsi rəqiblərinizin nə etdiyini başa düşməyinizə və auditoriyanızın diqqətini cəlb etmək və saxlamaq üçün bunu 10 dəfə daha yaxşı etməyə imkan verəcək.

Nəticə

Şəxsi brendiniz dünyanın sizi necə gördüyüdür. Bu səbəbdən öz markanızı cilalamalı və daha da inkişaf üçün özünüzə yaxşı təkan verməlisiniz. Brendiniz cilasız və maraqsızdırsa, səyləriniz boşa çıxacaq.

Yuxarıdakı elementləri brendin işə salınması proqramınıza daxil etmək sizə lazımi insanlara çatmağınıza kömək edəcək. İnsanlar sizi müəyyən bir sənaye və ya sahə ilə tanımağa başlayacaqlar. Məlumat paylaşaraq və əlaqələr qurmağa çalışaraq, öz nişinizdə səlahiyyət qazanmaq məqsədinə doğru irəliləyəcəksiniz.

Düzgün imkanların sizə təqdim olunması çox çəkməyəcək - brendləşdirmə səyləriniz mükafatlandırılacaq və siz dividendlər qazanmağa başlayacaqsınız.

Maqomed Çerbijev

CPU redaktorları Rusiya internet biznesinin nümayəndələrindən sahibkarlıq sferasında kimin şəxsi brendə ehtiyacı ola biləcəyini, onun necə qurulacağını və bu cür “şəxsi irəliləyişin” ən parlaq nümunələrini kimin hesab etdiyini öyrəndilər.

Marketinq Zen Qrupunun təsisçisi və baş direktoru Şama Hayder, güclü şəxsi brend yaratmaq üçün Forbes üçün bir neçə əsas qaydaları vurğuladı. Hayderə görə, əslində, ümumi "internetləşmə" zamanı demək olar ki, hər kəsin şəxsi brendi var - iki yaşından kiçik uşaqların 90% -nin artıq İnternetdə öz "izi" var - və sual əslində bu deyil. şəxsi brendi necə yaratmaq, amma onu necə inkişaf etdirmək.

1. Haider deyir ki, əvvəlcə şəxsi brendi inkişaf etdirmək istəyən hər kəs özünü bir marka kimi düşünməyə başlamalıdır. Şəxsi brendin sahibinin adının başqaları arasında hansı assosiasiyaları oyatmalı olduğunu müəyyənləşdirin. Onun hansı sahələrdə mütəxəssis sayılmaq istədiyini anlayın. Eyni zamanda, bir insanın hələ də bir insan olaraq qaldığını və məhsula çevrilməyə çalışmadığını başa düşmək vacibdir.
2. İkincisi, Şama Hayderin fikrincə, şəxsi brend quran hər kəs üçün internetdə onlar haqqında yazılanları izləmək və bu cür nəşrlərə cavab vermək vacibdir.
3. Siz həmçinin öz veb saytınızı yaratmalısınız - bu, onun sahibi haqqında məlumatı axtarış sistemlərində göstərməyə kömək edəcəkdir.
4. Bundan əlavə, Hayder auditoriya üçün dəyərli məzmun yaratmağı tövsiyə edir - bu, oxucuları müəllifin bloquna və ya şəxsi səhifəsinə abunə olmağa məcbur edəcək bir şeydir. Bu cür məzmun yaradılan brendin mövzusu ilə də rezonans təşkil etməlidir. Twitter və ya Facebook-da hər hansı bir mesaj bir insanın başqalarının şüurunda möhkəmlətməyi planlaşdırdığı görüntüyə uyğun olmalıdır.
5. Digər brendlərlə assosiasiyalar yaradaraq şəxsi brendinizi gücləndirə bilərsiniz. Məsələn, iş yerinizdən, artıq güclü brendi olan həmkarlarınızdan və ya tamamlanmış universitetdən başlaya bilərsiniz.
6. Haiderin vurğuladığı son məqam şəxsi brendiniz ətrafında hekayə yaratmaqdır. Onun fikrincə, insanlar həmişə şəxsi təcrübələrlə əlaqəli şeylərə heyran olurlar - və bu, şəxsi brend qurarkən onların əlinə keçə bilər.

Rusiyalı sahibkarlar və İT şirkətlərinin nümayəndələri CPU-ya, onların fikrincə, şəxsi brendin formalaşmasında necə və kimin iştirak etməli olduğunu və Rusiya sənayesində kimin güclü şəxsi brendin parlaq nümunəsi olduğunu bildiriblər.

Əvvəla, şəxsi brend imicinizdən pul qazanmağın bir yoludur. Brend imici müəyyən bir brend, müxtəlif insanlar (istehlakçılar, müştərilər, media, məmurlar, investorlar və digər biznes tərəfdaşları) ola bilən əlaqə auditoriyasını cəlb edə bilən şəkillər, simvollar və assosiasiyalar sistemidir. Başqa sözlə desək, brendin özü şirkətin və ya şəxsin əsas təbliğat vasitəsi olan maddi sərvətindən başqa bir şey deyil.

Şəxsi brendinq dedikdə, ondan faydalanmaq istəyən insanın əsas sürücüsünü nəzərdə tuturuq. Məsələn, Kseniya Sobçak şəxsi brendi tanıtmaq baxımından görkəmli şəxsdir. Bir insan olaraq ona qarşı fərqli münasibətiniz ola bilər, onun açıqlamaları və əməlləri, lakin heç bir şübhə yoxdur ki, o, öz brendinin imicini məharətlə idarə edir və bu, açıq şəkildə görünür. Onun üçün bu, özünü həyata keçirmək və pul qazanmaq yoludur. "Şokoladlı sarışın" brendinin olması onun üçün faydalı idi - o da var idi. İndi onun üçün "liberal jurnalist" brendinin olması faydalıdır - o, bunu fəal şəkildə təbliğ edir. Kseniya istədiyi kimi qazanır və hazırda necə qazanacağını bilir. Bu vəziyyətdə oyun məsələsi vacibdir. Əgər insan öz brendindən, üslubunu formalaşdırmaqdan və təbliğ etməkdən həzz almırsa, bu fəaliyyət dərhal mənasız olur.

Biznes praktikasında daha çox yayılmış şəxsi brenddən istifadə etməyin ikinci yolu, biznes layihələrinin rəqabət qabiliyyətini artırmaq və təşviq etmək üçün şəxsi brend yaratmaqdır. Əksər sahibkarlar üçün bu cəhət çox aktualdır. Bu halda, sahibkarın imici, onun şəxsi brendi şirkətin imicinin elementinə çevrilir.

Ən ümumi nümunə Steve Jobs, onun imic və nəticədə Apple korporativ brendinin və onun bütün məhsul xəttinin dəyərinə təsiridir. Pul cəlb etmək üçün bir element kimi şəxsi brendin aşağıdakı nümunəsi yerli təcrübədəndir. Prinsiplərlə yaşayan Oleq Tinkov: bir layihə yaratdı, onu təbliğ etdi, satdı, başqasına pul qoydu. Və bütün cəhdlərdə biz onun şəxsiyyətinin maksimum təsirini görürük, istər pivə zavodu, istərsə də kredit sistemləri. Nəticədə layihələr son dərəcə müsbət və dinamikdir.

Bunu kim etməməlidir?

Fikrimcə, dövlət, istehlakçılar və rəqiblər arasında bəzi suallar yarada biləcək tamamilə sosial etik olmayan biznesiniz varsa, təşviq etməməlisiniz. Bir layihə çox şey vəd edəndə, amma geri dönüşü olmayanda. Yüksək profilli nümunə İsrail kosmetikası Desheli, istehlakçıların aldadılması əsasında yaradılmış bir layihədir. O, çox pis reputasiyaya malikdir, çoxlu məhkəmə çəkişmələri və neqativ mətbuat olub. Əbəs yerə deyil ki, biznesin yaradıcısı haqqında heç nə eşitmirik.

Əgər məhsulun yaxşı keyfiyyətinə əmin deyilsinizsə və ya onun yüksək riskləri varsa, o zaman şəxsi brendlə məşğul olmamalısınız. Bir situasiyaya nəzər salaq: yüksək profilli startap mediada aktiv şəkildə yer alır və birdən-birə uğursuzluğa düçar olur. Layihəni hazırlayan və kobrendinq qurmağa cəhd edən şəxs uğursuz olarsa, ona nə qalacaq? İnsanlar həmişə uğursuzluğu xatırlayacaqlar, buna görə də nəyin işləyəcəyinə əmin deyilsinizsə, o zaman şəxsi reklam etməyi məsləhət görməzdim.

Həmçinin, şəxsi brendin təbliği bəzi xoşagəlməz bioqrafik faktları olan (ordudan qovulma, alınmış diplom, Moldova baş nazirinin işində və s.) olan insanlar tərəfindən həyata keçirilməməlidir.

Biznes kifayət qədər etibarlı olmalıdır, sübut edilmiş texnologiyalar və alətlər üzərində qurulmalıdır, burada brend istehlakçı seçimində əsas amillərdən biridir. Sonra həqiqətən işləyəcək.

Şəxsi brendin yaxşı tərəfi ondan ibarətdir ki, o, brend kimi yaratmaq və inkişaf etdirmək üzrə ümumi iş alqoritmini əks etdirir. Brend müəyyən bir fenomen və bu halda konkret bir şəxslə bağlı beynə yüklənən bir növ xüsusi proqramdır. Bu o deməkdir ki, o, "yenilənilə", "yenidən dəyişdirilə" və "təkmilləşdirilə bilər", baxmayaraq ki, bu, əlbəttə ki, yüksək ixtisaslı mütəxəssisin və ya bütöv bir mütəxəssis qrupunun səylərini tələb edir.

Baxmayaraq ki, həmişə asan deyil. Don Juan, Kastanedanın qəhrəmanı ilə söhbətində dedi: “Pis odur ki, sizi yaxşı tanıyanlar sizin şəxsiyyətinizi çox müəyyən bir fenomen kimi qəbul edirlər. Və onlar tərəfindən sizə qarşı belə münasibət formalaşan kimi, siz artıq onların sizinlə bağlı fikirlərinin buxovunu qıra bilmirsiniz”. O, bu problemi “şəxsi tarixi silməklə” həll etməyi təklif edib. Brend məsələsində bu, bir qədər sadədir – onu kifayət qədər şüurlu şəkildə idarə etmək olar, amma əsas odur ki, brend kommunikasiya deyil, xarici atributlar deyil, bu, sizin mahiyyətiniz və əsas prinsipiniz, şəxsi kimliyinizdir. Ciddi mənada, korporativ brendinqdə olduğu kimi, sizdən ayrılmazdır - brend onu yaradan biznesdən ayrılmazdır.

Öz brendinizi inkişaf etdirmək üçün siz öz “öz konsepsiyanızdan” çox aydın şəkildə xəbərdar olmalısınız, həmçinin sizinlə qarşılıqlı əlaqənin gözlənilən nəticəsini proqramlaşdırmalısınız. Onlayn və ya oflayn ünsiyyət üçün qarşınıza hansı məqsədlər qoyursunuz? Hansı obrazı yaratmaq istəyirsiniz? Bu baxımdan sizin haqqınızda hansı məlumatlar arzuolunmazdır? Hansı ünsiyyət vasitələri sizin üstünlüklərinizi daha effektiv şəkildə vurğulayacaq?

Brendin özünü necə göstərdiyini başa düşmək üçün Davis və Danın kontakt brendinqi konsepsiyasını xatırlaya bilərik. Brendlə müəyyən təmas nöqtələrini vurğulamaqla biz brendin idarə edilməsi prosesinin nə qədər effektiv şəkildə baş verdiyini anlaya bilərik. Şəxsi brendinq vəziyyətində biz aşağıdakı məqamları da vurğulaya bilərik: görüşdən əvvəl təcrübə (sosial şəbəkələr, şəxsin media fəaliyyəti), görüş zamanı təcrübə (geyim, üslub, davranış) və görüşdən sonrakı təcrübə (ünsiyyət və qarşılıqlı əlaqənin nəticələri) . Məhz 3-cü mərhələdən sonra ətrafınızdakı insanlarda sizin bir şəxsiyyət kimi anlayışınız formalaşır ki, bunu gələcəkdə dəyişmək çox çətindir.

Çoxlu müsbət nümunələr var, hamısı hamıya məlumdur. Devid Bekhem, Riçard Branson, Stiven Spilberq – hamısı öz peşələrinin hüdudlarını aşaraq, özlərinə məxsus brendə çevrildilər. Bununla belə, ersatz markaları da var - yəni arxasında heç bir məzmunu olmayan, lakin buna baxmayaraq, ciddi mənada onlar markadır. Və onların hamısı məşhurdur - Vitali Milonov, Vladimir Jirinovski və brend kapitalı onların yeganə sərvəti olan digər insanlar.

Şəxsi brend insana öz karyerasını formalaşdırmaq azadlığı baxımından böyük imkanlar verir. Əslində, bir məhsulu tanıtmaq və bir insanı tanıtmaq arasında praktiki olaraq heç bir fərq yoxdur. Şəxsi brendinqdə aslan payı özünüzə bir məhsul kimi yanaşmaq və istehlakçı üçün şəxsi faydalılığınızı müəyyən etmək yolu ilə ənənəvi marketinqdir.

Özünüzü bir mütəxəssis və imkanlarınızı adekvat qiymətləndirdiyiniz zaman öz brendinizi tanıtmağa və yaratmağa dəyər. Əgər siz öz sahənizdə böyük mütəxəssissinizsə, o zaman həmkarlarınız sizi yüksəldəcək. Məsələn, sual belə olsa: “Bu çətin məsələnin həllini kimə tövsiyə edərdiniz? Sizcə ən yaxşı kimdir? - səni tövsiyyə edirlər, o zaman düz istiqamətdə gedirsən.

Aşkar uğur qazanmış şəxs, sadəcə olaraq, brendinq baxımından avtomatik olaraq daha yüksək kateqoriyaya keçir, bu isə o deməkdir ki, o, tamamilə fərqli səviyyədə həmkarlar və peşəkar münasibətlərdən ibarət fərqli icma ilə əhatə olunub. Standart alətlərə (şəkil, ünsiyyət, fərdiləşdirmə və s.) əlavə olaraq özünüzü brendləşdirmə tərəfdaşlar və həmkarlarınızla xüsusi peşəkar münasibətlər qurmaqla qurulur ki, bu da öz növbəsində böyüməniz üçün katalizatordur.

Məqsədiniz karyera qurmaqdırsa, özünüzü peşəkar və əla mütəxəssis kimi yerləşdirin, fikrinizin nəzərə alınmasını və əhəmiyyətli olmasını istəyirsinizsə, sadəcə olaraq şəxsi brendinizi qurmalısınız. Üstəlik daimi özünütəhsil və şəxsi inkişaf - onlar sizə məqsədinizə çatmağa kömək edəcəklər.

Fikrimcə, İT sənayesində şəxsi brendin ən yaxşı nümunəsi Stiv Cobsdur. Həm xarici, həm də ünsiyyətdə inkişaf etmiş vahid üsluba malik yaxşı peşəkar. Üstəlik, təbii ki, o, öz sahəsində peşəkardır.

Şirkət həmişə mücərrəd bir anlayışdır. Arxasında əsl insan olanda idealdır. Əgər bu şəxs ictimaidirsə, o, əslində reklam kommunikasiyalarında deyilənlərin hamısının doğruluğuna zamindir. Tamamilə bütün mal və xidmətlərin getdikcə bir-birinə bənzədiyi və keyfiyyətin artıq üstünlük deyil, yaşamaq üçün şərt olduğu dövrümüzdə inam yeganə rəqabət üstünlüyüdür.

Sadəcə Qərbə baxın. Orada, e-poçt marketinqi uzun müddətdir əsas tanıtım kanallarından biri olmuşdur. Rusiyada nə demək deyil (promosyonların və kuponların yayılması, mağaza xəbərləri). Mən konkret olaraq “böyüklər” e-poçt marketinqindən danışıram, məqsədi istehlakçı ilə etibarlı münasibət qurmaq və şirkətdən həqiqətən faydalı məsləhətlər alaraq daimi “toxunma” vasitəsilə sabit təkrar satışlar yaratmaqdır. Beləliklə, hər hansı bir e-poçt kampaniyasının əsas qaydalarından biri onun müəyyən bir şəxsdən gəlməsidir. Mücərrəd bir şirkətdən deyil, bir şəxsdən. Müəllifin şəxsi hekayələri onun içindədir (axı, hekayələr satılan şeydir).

Və burada etibarı nəyin ilhamlandırdığına baxmaq vacibdir. Və yalnız təcrübə etibarı ilhamlandırır. Müvafiq olaraq, şəxsi brendinizi qurarkən vəzifəniz müəyyən bir sahədə təcrübəniz haqqında mümkün qədər çox sosial sübut toplamaqdır: sənaye mediasındakı nəşrlər, konfranslarda çıxışlar, müxtəlif məhsul və xidmətləri nəzərdən keçirdiyiniz öz təhsil kanalınızı saxlamaq. , potensial istehlakçınızın müəyyən bir sahədə effektivliyini necə artıra biləcəyi ilə bağlı tövsiyələri paylaşın.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, müasir dünyada şəxsi brendinq brendin özündən daha çox marketinqin bir hissəsi kimi nəzərdən keçirilir. Yerli startaplar üçün tarixdə yer tutmağa çalışmaqdansa əlavə investisiya tapmaq və ya birbaşa layihəni reklam etmək daha vacibdir. Və bu, əsasən Rusiyada bu bazarın inkişaf səviyyəsi ilə bağlıdır.

Çox səviyyəli ulduz texnikası var ki, burada şərti olaraq əvvəlcə zirzəmiləri təmizləyirlər (audit), sonra təməl qoyurlar (strategiya), sonra isə əsas vasitələrdən (qablaşdırma, marketinq, ekspert inkişafı, ictimaiyyət və media ilə ünsiyyət) istifadə etməyə başlayırlar. ).

Təəssüf ki, biz getdikcə daha çox "yeni zərb edilən İşlər" tərəfindən investorlardan və biznes mələklərdən alınan pulların, layihənin uğursuz ola biləcəyini anlayaraq, özünü PR-a yatırmağa başlaması ilə üzləşirik, lakin bəzi adlarla hələ də onların olacağını bilirlər. iş feniksləri üslubunda tez bərpa edə bilir. Bəzi personajlar sadəcə eqolarını sığallamaq istəyirlər, çünki çox vaxt şəxsi irəliləyiş hərəkatında fəalların yaşı 30 ildən çox deyil, bu, millətin bütün rəngini görə biləcəyiniz konfranslarla təsdiqlənir, lakin praktiki olaraq hələ də yoxdur. Rusiya İT bazarında həqiqətən məşhur adlar. Bu, başqa bir parlaq sabun köpüyünə bənzəməyə başlayır, burada hər şey gözəldir: sosial şəbəkələrdəki avatarlardan TED tipli çıxışlara qədər, lakin tamamilə mənasızdır.

Belə insanlara arzuladığım tək şey Durov formatında olan, xəbər lentlərindən fərdlə maraqlanmaq üçün istifadə edən və öz missiyasını daim diqqətdə saxlayan şəxslərə getdikcə daha yaxından baxmaqdır. Yalnız yüksək məqsəd naminə bir şey etməklə, şəxsi brendinq də daxil olmaqla, görkəmli bir şeyə nail ola bilərsiniz.

Şəxsi brend intuitiv olaraq başa düşülən, lakin sözlə izah edilməsi çətin olan bir anlayışdır. Bu, ilk növbədə, sizin şəxsiyyətinizdən ibarətdir - onun digər insanlarla necə qarşılıqlı əlaqəsi var. Şəxsiyyətiniz nə qədər çox insana təsir edə və ilham verə bilsə, şəxsi brendiniz bir o qədər sürətli və effektiv şəkildə böyüyəcək.

Şəxsi brendin xarici təzahürü sizin xarici görünüşünüz və hər gün hərəkət tərziniz, peşəkarlığınızdır. Daxili - müəyyən bir insanı xatırlayanda insanın başında hansı şəkil və hisslər görünür.

Həyatınız boyu şüurlu və şüuraltı olaraq bir marka qura bilərsiniz. Əslində, hər kəsdə bu şey var - şəxsi brend, lakin hamı ondan istifadə etmir, az sayda insanla ünsiyyət qurur. İstədiyiniz imicini qurmaq üçün köhnə və yeni tanışlarla səmərəli əlaqələr qurmalı, sosial şəbəkələrdən, tədbirlərdən, partiyalardan və peşəkar şirkətlərdən istifadə etməlisiniz.

Siz həm də öz üzərinizdə işləməlisiniz, çünki güclü şəxsi brend sizə istənilən şəraitdə inamlı hiss etməyə və daim dəyişən dünyada dayaq nöqtəsi olmağa imkan verən şeydir. Nəhayət, əsas fəaliyyət insanlara, onların qərarlarına və taleyinə təsir etmək, onları hərəkətə və dəyişikliklərə ruhlandırmaqdır.

Şəxsi brenddən kimlər faydalana bilər? Dünyanı dəyişmək, özünü və ətrafındakıları daha yaxşı etmək istəyən hər kəsə. Əgər siz bir şirkətin sahibisinizsə, sizin üçqat məsuliyyətiniz var: şəxsi brendiniz, peşəkarlığınız və məsuliyyət götürmək bacarığınız şirkətin istiqamətini başa düşməyinizdən, həmçinin komandadakı komanda ruhundan və şirkətin imicindən asılıdır. müştərilərin gözündə şirkət. Amma şəxsi brend olduğu yerdə qalmaq istəyənlər tərəfindən qətiyyən tələb olunmur.

Bizi ruhlandıranlara baxaq. İlk ağla gələnlər müasir brend insanlardır: Steve Jobs və ya Richard Branson. Mən təkcə müasirlərdən deyil, klassiklərdən də öyrənməyi sevirəm. Lillian Stanfordu götürək - kiçik tacir, dəmir yolu sahibi, senator və dünyanın ən yaxşı universitetlərindən birinin qurucusu. Peşəkar bacarıqları, əlaqələri, baxışı və dəyərləri ilə adını tanınmış brend insan.

Şəxsi brend iki parametrlə müəyyən edilir - əhatə dairəsi və reputasiya. Reach “Sizi kim tanıyır?” sualının cavabıdır. Reputasiya - "Onlar sizin haqqınızda nə düşünürlər?" Məsələn, Chikatilo markası Rusiyanın yetkin əhalisinin demək olar ki, 100% -ni əhatə edir - lakin onun nüfuzu nominaldan aşağıdır. “Aleksey Abrikosov” brendinin isə kiçik əhatə dairəsi var (bu adı ilk dəfədir eşidirsən ki, ondan birinə), lakin onu bilənlər arasında akademik və Nobel mükafatı laureatı A. A. Abrikosovun nüfuzu çox yüksəkdir.

Şəxsi brend hara lazımdır? İki şərtdən ən azı biri yerinə yetirildikdə: 1) yüksək rəqabət və ya 2) tanınmış və naməlum mütəxəssisin ödənişində onlarla, hətta yüzlərlə dəfə "yayılması". Əvvəla, bunlar iki sahədir - sənət və peşəkar xidmətlər.

Maleviçin çəkdiyi "Qara Meydan" milyonlarla dollara başa gəlir - və əgər belə bir şey çəksəniz, tablonu 20 dollara da sata bilməyəcəksiniz. Tanınmış həkim və ya hüquqşünasla məsləhətləşmə adi bir mütəxəssislə məsləhətləşmədən yüz-iki yüz dəfə baha başa gələ bilər. Dünyanın ən yaxşı skripkaçılarından biri Coş Bell yeraltı keçiddə onu heç kimin görmədiyi yerdə Stradivarius ifa edəndə o, hər ifa üçün adi 10.000 dollar deyil, cəmi 32,17 dollar qazanıb.

Öz şəxsi brend siyasətinizin olması da tamamilə zəruridir, korporativ mühitdə karyera quran şəxs üçün şəxsi brendin olması məsləhətdir, sahibkar üçün də çox yaxşıdır.

Şəxsi brendinizi tanıtmaq üçün ilk növbədə brendin bünövrəsini qurmalısınız - kim və kimin üçün olmaq istədiyinizi başa düşməlisiniz. Bu çox asan deyil, çünki düşünmək üçün çoxlu detallar var. Məhəmməd Əli və Mayk Tayson iki amerikalı qara boksçudur, iki dünya çempionudur, lakin onların brendlərinin nə qədər fərqli olduğunu düşünün.

Özünüz haqqında hansı təəssürat yaratmaq istədiyinizi formalaşdıra bildikdən sonra, eyni vaxtda hər iki marka parametri - əhatə dairəsi və reputasiya üzərində işləməlisiniz. Əhatə dairənizi artırmaq üçün media ilə əməkdaşlıq etmək, sosial şəbəkələrdə aktiv olmaq, kitablar yazmaq, tədbirlərdə səhnədə çıxış etmək lazımdır.

Reputasiya yaratmaq üçün bir tərəfdən “brend sübutları” toplamaq (məsələn, başa çatmış layihələr, alınan mükafatlar, rəylər və tövsiyələr və s.) - digər tərəfdən isə fərqlənmək lazımdır. ekstravaqant və qeyri-adi bir şey olmaqla izdihamdan. Anatoli Vassermandan başqa, "Öz Oyunu" televiziya şousunun neçə qrossmeysterini xatırlaya biləcəyinizi düşünün? Ancaq onlardan daha 20 nəfər var idi.

Oflayn biznesdən böyük çətinliklə onlayn hüquq sektoruna keçdim, lakin şəxsi brendim həm burada, həm də orada işləyir. Müşahidəmizə görə, hüquqşünaslar, hüquqşünaslar və müxtəlif peşəkar məsləhətçilər tələbəlik illərindən şəxsi brendin yaradılması və təbliği ilə məşğul olmalıdırlar. Hüquq işində hüquq firmasının şəxsi brendi ilə hüquqşünas brendini ayırmaq adətdir, hüquqşünaslar firmadan firmaya keçir və ya yeni hüquq firmaları yaradır və müştərilər bütün həyatları boyu onlarla əl-ələ verirlər.

Bir çox insanlar hüquq firmalarının niyə qeydiyyatdan keçmiş tərəfdaşlarının adları ilə çağırıldığına görə tez-tez istehza və çaşqınlıq içində olurlar. Bəli, çünki mütəxəssisin şəxsi brendi şirkət üçün daha yaxşı işləyir.

Rəsmi nöqteyi-nəzərdən, qurulmuş şəxsi brend həmişə daha yüksək ödənişlər, müəyyən problemlərin həllində vəkilin ixtisasının müştərilər tərəfindən aydın şəkildə başa düşülməsi və qüsursuz tövsiyələr və rəylər deməkdir. Üstəlik, adamda belə bir təəssürat yarana bilər ki, heç kim bir mütəxəssisin rəqabətədavamlı uğurlu işlərini xatırlamayacaq, amma sanki haradasa onun işinin ən yüksək dərəcəli və odlu olduğunu eşitmişlər. Yəni subyektiv və emosional qiymətləndirmə üstünlük təşkil edir və tövsiyyələr və ya sözdə söz çox yaxşı işləyir.

Üstəlik, şəxsi brendin sahibi nəinki daim işləyir, o, həm də xeyriyyə qolf turnirinin çempionudur, sovet təbliğat afişaları toplayır, öz meşə sahəsində dələ yetişdirir, yat sürməyi sevir və ya violonçel çalır və s. .

Mütəxəssis peşəkar cəmiyyətdə brend deyilsə, onun taleyi generalist olmaq və bütün işləri öz üzərinə götürmək, küçədən gələn soyuq müştərilərlə işləmək, pulsuz məsləhətlər vermək, xidmət qiymətlərinə etirazlarla işləmək və endirimlər etməkdir. Eyni zamanda, bütün şəxsi brendlərin fərqli şəxsi xüsusiyyətlərə malik olduğunu başa düşməlisiniz.

Şəxsi brendi tanıtmaq üçün vasitələr insanın məqsədlərindən asılı olaraq olduqca müxtəlifdir. Buraya peşəkar konfranslarda ekspert təqdimatları, ortaq tədbirlər və tematik dəyirmi masalarda tərəfdaşlarla təqdimatlar, habelə ekspertin sənayenin inkişafı ilə bağlı maraqlı problemi ortaya qoyduğu və bu problemin həllini təklif etdiyi öz kitabının yazılması daxil ola bilər. .

Şəxsi brendin təşviqi müxtəlif şirkətlərin menecerləri üçün onların tanınmasını, bazar dəyərini artırmaq və şirkətin xidmətlərinə tələbi artırmaq üçün faydalıdır. Məsələn, idarəetmənin səmərəliliyindən danışırıqsa, o zaman dərhal yada bir neçə avtobioqrafik bestsellerlərin müəllifi olan amerikalı menecer (menecer) Li Iacocca gəlir. Ford-un prezidenti və Chrysler Corporation-ın idarə heyətinin sədri idi. Başqa sözlə desək, effektiv şəxsi brend biznes probleminin həlli aləti ilə onu effektiv şəkildə idarə edən bu alətin müəllifi arasında birbaşa əlaqə yaradır.

Şirkətinin inkişafı və özünün inkişafı üçün dəqiq strategiyası olmayan menecer şəxsi brendinqlə məşğul olmamalıdır. Aydın məqsədi və məzmunu olmayan ünsiyyətləri başlatmağa çalışmaqdan daha pis bir şey yoxdur. Şəxsi brendin bu cür inkişafı onun sahibini heç bir yerə aparmayacaq və informasiya sahəsində yalnız neqativlik yaradacaq. İnkişaf strategiyası və ünsiyyət məzmunu şəklində heç bir əsas yoxdursa, şəxsi brendə böyük ümidlər bəsləməməlisiniz. Bu komponentlər olmadan şəxsi brendin özü mövcud ola bilməz.

CPU redaktorları Rusiya internet biznesinin nümayəndələrindən sahibkarlıq sferasında kimin şəxsi brendə ehtiyacı ola biləcəyini, onun necə qurulacağını və bu cür “şəxsi irəliləyişin” ən parlaq nümunələrini kimin hesab etdiyini öyrəndilər.

Marketinq Zen Qrupunun təsisçisi və baş direktoru Şama Hayder, güclü şəxsi brend yaratmaq üçün Forbes üçün bir neçə əsas qaydaları vurğuladı. Hayderə görə, əslində, ümumi "internetləşmə" zamanı demək olar ki, hər kəsin şəxsi brendi var - iki yaşından kiçik uşaqların 90% -nin artıq İnternetdə öz "izi" var - və sual əslində bu deyil. şəxsi brendi necə yaratmaq, amma onu necə inkişaf etdirmək.

1. Haider deyir ki, əvvəlcə şəxsi brendi inkişaf etdirmək istəyən hər kəs özünü bir marka kimi düşünməyə başlamalıdır. Şəxsi brendin sahibinin adının başqaları arasında hansı assosiasiyaları oyatmalı olduğunu müəyyənləşdirin. Onun hansı sahələrdə mütəxəssis sayılmaq istədiyini anlayın. Eyni zamanda, bir insanın hələ də bir insan olaraq qaldığını və məhsula çevrilməyə çalışmadığını başa düşmək vacibdir.
2. İkincisi, Şama Hayderin fikrincə, şəxsi brend quran hər kəs üçün internetdə onlar haqqında yazılanları izləmək və bu cür nəşrlərə cavab vermək vacibdir.
3. Siz həmçinin öz veb saytınızı yaratmalısınız - bu, onun sahibi haqqında məlumatı axtarış sistemlərində göstərməyə kömək edəcəkdir.
4. Bundan əlavə, Hayder auditoriya üçün dəyərli məzmun yaratmağı tövsiyə edir - bu, oxucuları müəllifin bloquna və ya şəxsi səhifəsinə abunə olmağa məcbur edəcək bir şeydir. Bu cür məzmun yaradılan brendin mövzusu ilə də rezonans təşkil etməlidir. Twitter və ya Facebook-da hər hansı bir mesaj bir insanın başqalarının şüurunda möhkəmlətməyi planlaşdırdığı görüntüyə uyğun olmalıdır.
5. Digər brendlərlə assosiasiyalar yaradaraq şəxsi brendinizi gücləndirə bilərsiniz. Məsələn, iş yerinizdən, artıq güclü brendi olan həmkarlarınızdan və ya tamamlanmış universitetdən başlaya bilərsiniz.
6. Haiderin vurğuladığı son məqam şəxsi brendiniz ətrafında hekayə yaratmaqdır. Onun fikrincə, insanlar həmişə şəxsi təcrübələrlə əlaqəli şeylərə heyran olurlar - və bu, şəxsi brend qurarkən onların əlinə keçə bilər.

Rusiyalı sahibkarlar və İT şirkətlərinin nümayəndələri CPU-ya, onların fikrincə, şəxsi brendin formalaşmasında necə və kimin iştirak etməli olduğunu və Rusiya sənayesində kimin güclü şəxsi brendin parlaq nümunəsi olduğunu bildiriblər.

Əvvəla, şəxsi brend imicinizdən pul qazanmağın bir yoludur. Brend imici müəyyən bir brend, müxtəlif insanlar (istehlakçılar, müştərilər, media, məmurlar, investorlar və digər biznes tərəfdaşları) ola bilən əlaqə auditoriyasını cəlb edə bilən şəkillər, simvollar və assosiasiyalar sistemidir. Başqa sözlə desək, brendin özü şirkətin və ya şəxsin əsas təbliğat vasitəsi olan maddi sərvətindən başqa bir şey deyil.

Şəxsi brendinq dedikdə, ondan faydalanmaq istəyən insanın əsas sürücüsünü nəzərdə tuturuq. Məsələn, Kseniya Sobçak şəxsi brendi tanıtmaq baxımından görkəmli şəxsdir. Bir insan olaraq ona qarşı fərqli münasibətiniz ola bilər, onun açıqlamaları və əməlləri, lakin heç bir şübhə yoxdur ki, o, öz brendinin imicini məharətlə idarə edir və bu, açıq şəkildə görünür. Onun üçün bu, özünü həyata keçirmək və pul qazanmaq yoludur. "Şokoladlı sarışın" brendinin olması onun üçün faydalı idi - o da var idi. İndi onun üçün "liberal jurnalist" brendinin olması faydalıdır - o, bunu fəal şəkildə təbliğ edir. Kseniya istədiyi kimi qazanır və hazırda necə qazanacağını bilir. Bu vəziyyətdə oyun məsələsi vacibdir. Əgər insan öz brendindən, üslubunu formalaşdırmaqdan və təbliğ etməkdən həzz almırsa, bu fəaliyyət dərhal mənasız olur.

Biznes praktikasında daha çox yayılmış şəxsi brenddən istifadə etməyin ikinci yolu, biznes layihələrinin rəqabət qabiliyyətini artırmaq və təşviq etmək üçün şəxsi brend yaratmaqdır. Əksər sahibkarlar üçün bu cəhət çox aktualdır. Bu halda, sahibkarın imici, onun şəxsi brendi şirkətin imicinin elementinə çevrilir.

Ən ümumi nümunə Steve Jobs, onun imic və nəticədə Apple korporativ brendinin və onun bütün məhsul xəttinin dəyərinə təsiridir. Pul cəlb etmək üçün bir element kimi şəxsi brendin aşağıdakı nümunəsi yerli təcrübədəndir. Prinsiplərlə yaşayan Oleq Tinkov: bir layihə yaratdı, onu təbliğ etdi, satdı, başqasına pul qoydu. Və bütün cəhdlərdə biz onun şəxsiyyətinin maksimum təsirini görürük, istər pivə zavodu, istərsə də kredit sistemləri. Nəticədə layihələr son dərəcə müsbət və dinamikdir.

Bunu kim etməməlidir?

Fikrimcə, dövlət, istehlakçılar və rəqiblər arasında bəzi suallar yarada biləcək tamamilə sosial etik olmayan biznesiniz varsa, təşviq etməməlisiniz. Bir layihə çox şey vəd edəndə, amma geri dönüşü olmayanda. Yüksək profilli nümunə İsrail kosmetikası Desheli, istehlakçıların aldadılması əsasında yaradılmış bir layihədir. O, çox pis reputasiyaya malikdir, çoxlu məhkəmə çəkişmələri və neqativ mətbuat olub. Əbəs yerə deyil ki, biznesin yaradıcısı haqqında heç nə eşitmirik.

Əgər məhsulun yaxşı keyfiyyətinə əmin deyilsinizsə və ya onun yüksək riskləri varsa, o zaman şəxsi brendlə məşğul olmamalısınız. Bir situasiyaya nəzər salaq: yüksək profilli startap mediada aktiv şəkildə yer alır və birdən-birə uğursuzluğa düçar olur. Layihəni hazırlayan və kobrendinq qurmağa cəhd edən şəxs uğursuz olarsa, ona nə qalacaq? İnsanlar həmişə uğursuzluğu xatırlayacaqlar, buna görə də nəyin işləyəcəyinə əmin deyilsinizsə, o zaman şəxsi reklam etməyi məsləhət görməzdim.

Həmçinin, şəxsi brendin təbliği bəzi xoşagəlməz bioqrafik faktları olan (ordudan qovulma, alınmış diplom, Moldova baş nazirinin işində və s.) olan insanlar tərəfindən həyata keçirilməməlidir.

Biznes kifayət qədər etibarlı olmalıdır, sübut edilmiş texnologiyalar və alətlər üzərində qurulmalıdır, burada brend istehlakçı seçimində əsas amillərdən biridir. Sonra həqiqətən işləyəcək.

Şəxsi brendin yaxşı tərəfi ondan ibarətdir ki, o, brend kimi yaratmaq və inkişaf etdirmək üzrə ümumi iş alqoritmini əks etdirir. Brend müəyyən bir fenomen və bu halda konkret bir şəxslə bağlı beynə yüklənən bir növ xüsusi proqramdır. Bu o deməkdir ki, o, "yenilənilə", "yenidən dəyişdirilə" və "təkmilləşdirilə bilər", baxmayaraq ki, bu, əlbəttə ki, yüksək ixtisaslı mütəxəssisin və ya bütöv bir mütəxəssis qrupunun səylərini tələb edir.

Baxmayaraq ki, həmişə asan deyil. Don Juan, Kastanedanın qəhrəmanı ilə söhbətində dedi: “Pis odur ki, sizi yaxşı tanıyanlar sizin şəxsiyyətinizi çox müəyyən bir fenomen kimi qəbul edirlər. Və onlar tərəfindən sizə qarşı belə münasibət formalaşan kimi, siz artıq onların sizinlə bağlı fikirlərinin buxovunu qıra bilmirsiniz”. O, bu problemi “şəxsi tarixi silməklə” həll etməyi təklif edib. Brend məsələsində bu, bir qədər sadədir – onu kifayət qədər şüurlu şəkildə idarə etmək olar, amma əsas odur ki, brend kommunikasiya deyil, xarici atributlar deyil, bu, sizin mahiyyətiniz və əsas prinsipiniz, şəxsi kimliyinizdir. Ciddi mənada, korporativ brendinqdə olduğu kimi, sizdən ayrılmazdır - brend onu yaradan biznesdən ayrılmazdır.

Öz brendinizi inkişaf etdirmək üçün siz öz “öz konsepsiyanızdan” çox aydın şəkildə xəbərdar olmalısınız, həmçinin sizinlə qarşılıqlı əlaqənin gözlənilən nəticəsini proqramlaşdırmalısınız. Onlayn və ya oflayn ünsiyyət üçün qarşınıza hansı məqsədlər qoyursunuz? Hansı obrazı yaratmaq istəyirsiniz? Bu baxımdan sizin haqqınızda hansı məlumatlar arzuolunmazdır? Hansı ünsiyyət vasitələri sizin üstünlüklərinizi daha effektiv şəkildə vurğulayacaq?

Brendin özünü necə göstərdiyini başa düşmək üçün Davis və Danın kontakt brendinqi konsepsiyasını xatırlaya bilərik. Brendlə müəyyən təmas nöqtələrini vurğulamaqla biz brendin idarə edilməsi prosesinin nə qədər effektiv şəkildə baş verdiyini anlaya bilərik. Şəxsi brendinq vəziyyətində biz aşağıdakı məqamları da vurğulaya bilərik: görüşdən əvvəl təcrübə (sosial şəbəkələr, şəxsin media fəaliyyəti), görüş zamanı təcrübə (geyim, üslub, davranış) və görüşdən sonrakı təcrübə (ünsiyyət və qarşılıqlı əlaqənin nəticələri) . Məhz 3-cü mərhələdən sonra ətrafınızdakı insanlarda sizin bir şəxsiyyət kimi anlayışınız formalaşır ki, bunu gələcəkdə dəyişmək çox çətindir.

Çoxlu müsbət nümunələr var, hamısı hamıya məlumdur. Devid Bekhem, Riçard Branson, Stiven Spilberq – hamısı öz peşələrinin hüdudlarını aşaraq, özlərinə məxsus brendə çevrildilər. Bununla belə, ersatz markaları da var - yəni arxasında heç bir məzmunu olmayan, lakin buna baxmayaraq, ciddi mənada onlar markadır. Və onların hamısı məşhurdur - Vitali Milonov, Vladimir Jirinovski və brend kapitalı onların yeganə sərvəti olan digər insanlar.

Şəxsi brend insana öz karyerasını formalaşdırmaq azadlığı baxımından böyük imkanlar verir. Əslində, bir məhsulu tanıtmaq və bir insanı tanıtmaq arasında praktiki olaraq heç bir fərq yoxdur. Şəxsi brendinqdə aslan payı özünüzə bir məhsul kimi yanaşmaq və istehlakçı üçün şəxsi faydalılığınızı müəyyən etmək yolu ilə ənənəvi marketinqdir.

Özünüzü bir mütəxəssis və imkanlarınızı adekvat qiymətləndirdiyiniz zaman öz brendinizi tanıtmağa və yaratmağa dəyər. Əgər siz öz sahənizdə böyük mütəxəssissinizsə, o zaman həmkarlarınız sizi yüksəldəcək. Məsələn, sual belə olsa: “Bu çətin məsələnin həllini kimə tövsiyə edərdiniz? Sizcə ən yaxşı kimdir? - səni tövsiyyə edirlər, o zaman düz istiqamətdə gedirsən.

Aşkar uğur qazanmış şəxs, sadəcə olaraq, brendinq baxımından avtomatik olaraq daha yüksək kateqoriyaya keçir, bu isə o deməkdir ki, o, tamamilə fərqli səviyyədə həmkarlar və peşəkar münasibətlərdən ibarət fərqli icma ilə əhatə olunub. Standart alətlərə (şəkil, ünsiyyət, fərdiləşdirmə və s.) əlavə olaraq özünüzü brendləşdirmə tərəfdaşlar və həmkarlarınızla xüsusi peşəkar münasibətlər qurmaqla qurulur ki, bu da öz növbəsində böyüməniz üçün katalizatordur.

Məqsədiniz karyera qurmaqdırsa, özünüzü peşəkar və əla mütəxəssis kimi yerləşdirin, fikrinizin nəzərə alınmasını və əhəmiyyətli olmasını istəyirsinizsə, sadəcə olaraq şəxsi brendinizi qurmalısınız. Üstəlik daimi özünütəhsil və şəxsi inkişaf - onlar sizə məqsədinizə çatmağa kömək edəcəklər.

Fikrimcə, İT sənayesində şəxsi brendin ən yaxşı nümunəsi Stiv Cobsdur. Həm xarici, həm də ünsiyyətdə inkişaf etmiş vahid üsluba malik yaxşı peşəkar. Üstəlik, təbii ki, o, öz sahəsində peşəkardır.

Şirkət həmişə mücərrəd bir anlayışdır. Arxasında əsl insan olanda idealdır. Əgər bu şəxs ictimaidirsə, o, əslində reklam kommunikasiyalarında deyilənlərin hamısının doğruluğuna zamindir. Tamamilə bütün mal və xidmətlərin getdikcə bir-birinə bənzədiyi və keyfiyyətin artıq üstünlük deyil, yaşamaq üçün şərt olduğu dövrümüzdə inam yeganə rəqabət üstünlüyüdür.

Sadəcə Qərbə baxın. Orada, e-poçt marketinqi uzun müddətdir əsas tanıtım kanallarından biri olmuşdur. Rusiyada nə demək deyil (promosyonların və kuponların yayılması, mağaza xəbərləri). Mən konkret olaraq “böyüklər” e-poçt marketinqindən danışıram, məqsədi istehlakçı ilə etibarlı münasibət qurmaq və şirkətdən həqiqətən faydalı məsləhətlər alaraq daimi “toxunma” vasitəsilə sabit təkrar satışlar yaratmaqdır. Beləliklə, hər hansı bir e-poçt kampaniyasının əsas qaydalarından biri onun müəyyən bir şəxsdən gəlməsidir. Mücərrəd bir şirkətdən deyil, bir şəxsdən. Müəllifin şəxsi hekayələri onun içindədir (axı, hekayələr satılan şeydir).

Və burada etibarı nəyin ilhamlandırdığına baxmaq vacibdir. Və yalnız təcrübə etibarı ilhamlandırır. Müvafiq olaraq, şəxsi brendinizi qurarkən vəzifəniz müəyyən bir sahədə təcrübəniz haqqında mümkün qədər çox sosial sübut toplamaqdır: sənaye mediasındakı nəşrlər, konfranslarda çıxışlar, müxtəlif məhsul və xidmətləri nəzərdən keçirdiyiniz öz təhsil kanalınızı saxlamaq. , potensial istehlakçınızın müəyyən bir sahədə effektivliyini necə artıra biləcəyi ilə bağlı tövsiyələri paylaşın.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, müasir dünyada şəxsi brendinq brendin özündən daha çox marketinqin bir hissəsi kimi nəzərdən keçirilir. Yerli startaplar üçün tarixdə yer tutmağa çalışmaqdansa əlavə investisiya tapmaq və ya birbaşa layihəni reklam etmək daha vacibdir. Və bu, əsasən Rusiyada bu bazarın inkişaf səviyyəsi ilə bağlıdır.

Çox səviyyəli ulduz texnikası var ki, burada şərti olaraq əvvəlcə zirzəmiləri təmizləyirlər (audit), sonra təməl qoyurlar (strategiya), sonra isə əsas vasitələrdən (qablaşdırma, marketinq, ekspert inkişafı, ictimaiyyət və media ilə ünsiyyət) istifadə etməyə başlayırlar. ).

Təəssüf ki, biz getdikcə daha çox "yeni zərb edilən İşlər" tərəfindən investorlardan və biznes mələklərdən alınan pulların, layihənin uğursuz ola biləcəyini anlayaraq, özünü PR-a yatırmağa başlaması ilə üzləşirik, lakin bəzi adlarla hələ də onların olacağını bilirlər. iş feniksləri üslubunda tez bərpa edə bilir. Bəzi personajlar sadəcə eqolarını sığallamaq istəyirlər, çünki çox vaxt şəxsi irəliləyiş hərəkatında fəalların yaşı 30 ildən çox deyil, bu, millətin bütün rəngini görə biləcəyiniz konfranslarla təsdiqlənir, lakin praktiki olaraq hələ də yoxdur. Rusiya İT bazarında həqiqətən məşhur adlar. Bu, başqa bir parlaq sabun köpüyünə bənzəməyə başlayır, burada hər şey gözəldir: sosial şəbəkələrdəki avatarlardan TED tipli çıxışlara qədər, lakin tamamilə mənasızdır.

Belə insanlara arzuladığım tək şey Durov formatında olan, xəbər lentlərindən fərdlə maraqlanmaq üçün istifadə edən və öz missiyasını daim diqqətdə saxlayan şəxslərə getdikcə daha yaxından baxmaqdır. Yalnız yüksək məqsəd naminə bir şey etməklə, şəxsi brendinq də daxil olmaqla, görkəmli bir şeyə nail ola bilərsiniz.

Şəxsi brend intuitiv olaraq başa düşülən, lakin sözlə izah edilməsi çətin olan bir anlayışdır. Bu, ilk növbədə, sizin şəxsiyyətinizdən ibarətdir - onun digər insanlarla necə qarşılıqlı əlaqəsi var. Şəxsiyyətiniz nə qədər çox insana təsir edə və ilham verə bilsə, şəxsi brendiniz bir o qədər sürətli və effektiv şəkildə böyüyəcək.

Şəxsi brendin xarici təzahürü sizin xarici görünüşünüz və hər gün hərəkət tərziniz, peşəkarlığınızdır. Daxili - müəyyən bir insanı xatırlayanda insanın başında hansı şəkil və hisslər görünür.

Həyatınız boyu şüurlu və şüuraltı olaraq bir marka qura bilərsiniz. Əslində, hər kəsdə bu şey var - şəxsi brend, lakin hamı ondan istifadə etmir, az sayda insanla ünsiyyət qurur. İstədiyiniz imicini qurmaq üçün köhnə və yeni tanışlarla səmərəli əlaqələr qurmalı, sosial şəbəkələrdən, tədbirlərdən, partiyalardan və peşəkar şirkətlərdən istifadə etməlisiniz.

Siz həm də öz üzərinizdə işləməlisiniz, çünki güclü şəxsi brend sizə istənilən şəraitdə inamlı hiss etməyə və daim dəyişən dünyada dayaq nöqtəsi olmağa imkan verən şeydir. Nəhayət, əsas fəaliyyət insanlara, onların qərarlarına və taleyinə təsir etmək, onları hərəkətə və dəyişikliklərə ruhlandırmaqdır.

Şəxsi brenddən kimlər faydalana bilər? Dünyanı dəyişmək, özünü və ətrafındakıları daha yaxşı etmək istəyən hər kəsə. Əgər siz bir şirkətin sahibisinizsə, sizin üçqat məsuliyyətiniz var: şəxsi brendiniz, peşəkarlığınız və məsuliyyət götürmək bacarığınız şirkətin istiqamətini başa düşməyinizdən, həmçinin komandadakı komanda ruhundan və şirkətin imicindən asılıdır. müştərilərin gözündə şirkət. Amma şəxsi brend olduğu yerdə qalmaq istəyənlər tərəfindən qətiyyən tələb olunmur.

Bizi ruhlandıranlara baxaq. İlk ağla gələnlər müasir brend insanlardır: Steve Jobs və ya Richard Branson. Mən təkcə müasirlərdən deyil, klassiklərdən də öyrənməyi sevirəm. Lillian Stanfordu götürək - kiçik tacir, dəmir yolu sahibi, senator və dünyanın ən yaxşı universitetlərindən birinin qurucusu. Peşəkar bacarıqları, əlaqələri, baxışı və dəyərləri ilə adını tanınmış brend insan.

Şəxsi brend iki parametrlə müəyyən edilir - əhatə dairəsi və reputasiya. Reach “Sizi kim tanıyır?” sualının cavabıdır. Reputasiya - "Onlar sizin haqqınızda nə düşünürlər?" Məsələn, Chikatilo markası Rusiyanın yetkin əhalisinin demək olar ki, 100% -ni əhatə edir - lakin onun nüfuzu nominaldan aşağıdır. “Aleksey Abrikosov” brendinin isə kiçik əhatə dairəsi var (bu adı ilk dəfədir eşidirsən ki, ondan birinə), lakin onu bilənlər arasında akademik və Nobel mükafatı laureatı A. A. Abrikosovun nüfuzu çox yüksəkdir.

Şəxsi brend hara lazımdır? İki şərtdən ən azı biri yerinə yetirildikdə: 1) yüksək rəqabət və ya 2) tanınmış və naməlum mütəxəssisin ödənişində onlarla, hətta yüzlərlə dəfə "yayılması". Əvvəla, bunlar iki sahədir - sənət və peşəkar xidmətlər.

Maleviçin çəkdiyi "Qara Meydan" milyonlarla dollara başa gəlir - və əgər belə bir şey çəksəniz, tablonu 20 dollara da sata bilməyəcəksiniz. Tanınmış həkim və ya hüquqşünasla məsləhətləşmə adi bir mütəxəssislə məsləhətləşmədən yüz-iki yüz dəfə baha başa gələ bilər. Dünyanın ən yaxşı skripkaçılarından biri Coş Bell yeraltı keçiddə onu heç kimin görmədiyi yerdə Stradivarius ifa edəndə o, hər ifa üçün adi 10.000 dollar deyil, cəmi 32,17 dollar qazanıb.

Öz şəxsi brend siyasətinizin olması da tamamilə zəruridir, korporativ mühitdə karyera quran şəxs üçün şəxsi brendin olması məsləhətdir, sahibkar üçün də çox yaxşıdır.

Şəxsi brendinizi tanıtmaq üçün ilk növbədə brendin bünövrəsini qurmalısınız - kim və kimin üçün olmaq istədiyinizi başa düşməlisiniz. Bu çox asan deyil, çünki düşünmək üçün çoxlu detallar var. Məhəmməd Əli və Mayk Tayson iki amerikalı qara boksçudur, iki dünya çempionudur, lakin onların brendlərinin nə qədər fərqli olduğunu düşünün.

Özünüz haqqında hansı təəssürat yaratmaq istədiyinizi formalaşdıra bildikdən sonra, eyni vaxtda hər iki marka parametri - əhatə dairəsi və reputasiya üzərində işləməlisiniz. Əhatə dairənizi artırmaq üçün media ilə əməkdaşlıq etmək, sosial şəbəkələrdə aktiv olmaq, kitablar yazmaq, tədbirlərdə səhnədə çıxış etmək lazımdır.

Reputasiya yaratmaq üçün bir tərəfdən “brend sübutları” toplamaq (məsələn, başa çatmış layihələr, alınan mükafatlar, rəylər və tövsiyələr və s.) - digər tərəfdən isə fərqlənmək lazımdır. ekstravaqant və qeyri-adi bir şey olmaqla izdihamdan. Anatoli Vassermandan başqa, "Öz Oyunu" televiziya şousunun neçə qrossmeysterini xatırlaya biləcəyinizi düşünün? Ancaq onlardan daha 20 nəfər var idi.

Oflayn biznesdən böyük çətinliklə onlayn hüquq sektoruna keçdim, lakin şəxsi brendim həm burada, həm də orada işləyir. Müşahidəmizə görə, hüquqşünaslar, hüquqşünaslar və müxtəlif peşəkar məsləhətçilər tələbəlik illərindən şəxsi brendin yaradılması və təbliği ilə məşğul olmalıdırlar. Hüquq işində hüquq firmasının şəxsi brendi ilə hüquqşünas brendini ayırmaq adətdir, hüquqşünaslar firmadan firmaya keçir və ya yeni hüquq firmaları yaradır və müştərilər bütün həyatları boyu onlarla əl-ələ verirlər.

Bir çox insanlar hüquq firmalarının niyə qeydiyyatdan keçmiş tərəfdaşlarının adları ilə çağırıldığına görə tez-tez istehza və çaşqınlıq içində olurlar. Bəli, çünki mütəxəssisin şəxsi brendi şirkət üçün daha yaxşı işləyir.

Rəsmi nöqteyi-nəzərdən, qurulmuş şəxsi brend həmişə daha yüksək ödənişlər, müəyyən problemlərin həllində vəkilin ixtisasının müştərilər tərəfindən aydın şəkildə başa düşülməsi və qüsursuz tövsiyələr və rəylər deməkdir. Üstəlik, adamda belə bir təəssürat yarana bilər ki, heç kim bir mütəxəssisin rəqabətədavamlı uğurlu işlərini xatırlamayacaq, amma sanki haradasa onun işinin ən yüksək dərəcəli və odlu olduğunu eşitmişlər. Yəni subyektiv və emosional qiymətləndirmə üstünlük təşkil edir və tövsiyyələr və ya sözdə söz çox yaxşı işləyir.

Üstəlik, şəxsi brendin sahibi nəinki daim işləyir, o, həm də xeyriyyə qolf turnirinin çempionudur, sovet təbliğat afişaları toplayır, öz meşə sahəsində dələ yetişdirir, yat sürməyi sevir və ya violonçel çalır və s. .

Mütəxəssis peşəkar cəmiyyətdə brend deyilsə, onun taleyi generalist olmaq və bütün işləri öz üzərinə götürmək, küçədən gələn soyuq müştərilərlə işləmək, pulsuz məsləhətlər vermək, xidmət qiymətlərinə etirazlarla işləmək və endirimlər etməkdir. Eyni zamanda, bütün şəxsi brendlərin fərqli şəxsi xüsusiyyətlərə malik olduğunu başa düşməlisiniz.

Şəxsi brendi tanıtmaq üçün vasitələr insanın məqsədlərindən asılı olaraq olduqca müxtəlifdir. Buraya peşəkar konfranslarda ekspert təqdimatları, ortaq tədbirlər və tematik dəyirmi masalarda tərəfdaşlarla təqdimatlar, habelə ekspertin sənayenin inkişafı ilə bağlı maraqlı problemi ortaya qoyduğu və bu problemin həllini təklif etdiyi öz kitabının yazılması daxil ola bilər. .

Şəxsi brendin təşviqi müxtəlif şirkətlərin menecerləri üçün onların tanınmasını, bazar dəyərini artırmaq və şirkətin xidmətlərinə tələbi artırmaq üçün faydalıdır. Məsələn, idarəetmənin səmərəliliyindən danışırıqsa, o zaman dərhal yada bir neçə avtobioqrafik bestsellerlərin müəllifi olan amerikalı menecer (menecer) Li Iacocca gəlir. Ford-un prezidenti və Chrysler Corporation-ın idarə heyətinin sədri idi. Başqa sözlə desək, effektiv şəxsi brend biznes probleminin həlli aləti ilə onu effektiv şəkildə idarə edən bu alətin müəllifi arasında birbaşa əlaqə yaradır.

Şirkətinin inkişafı və özünün inkişafı üçün dəqiq strategiyası olmayan menecer şəxsi brendinqlə məşğul olmamalıdır. Aydın məqsədi və məzmunu olmayan ünsiyyətləri başlatmağa çalışmaqdan daha pis bir şey yoxdur. Şəxsi brendin bu cür inkişafı onun sahibini heç bir yerə aparmayacaq və informasiya sahəsində yalnız neqativlik yaradacaq. İnkişaf strategiyası və ünsiyyət məzmunu şəklində heç bir əsas yoxdursa, şəxsi brendə böyük ümidlər bəsləməməlisiniz. Bu komponentlər olmadan şəxsi brendin özü mövcud ola bilməz.

Biz alışmışıq ki, istənilən məhsul və ya xidmət brend ola bilər, amma insan istisna deyil. Müasir şəraitdə fərdi marka daşıyıcıları parça mal hesab olunur. Böyük adı və qüsursuz reputasiyası olanlar bazarda alınır. Şirkətlər onlar üçün mübarizə aparır, təkliflərlə bombalanır, hörmət və şöhrət qazanırlar. Şəxsi brend təkcə siyasətçilər və şou-biznes ulduzları üçün deyil. Bunlar menecerlər və iş adamlarıdır. Bunlar Oleq Tinkov, Artemy Lebedev, Andrey Korkunov və başqaları kimi məşhur şəxsiyyətlərdir.

Şəxsi brend başqa insanların, hədəf auditoriyanızın şüurunda formalaşan imicdir. Başqa sözlə, şəxsiyyətinizin ətrafında yaranan auradır.

Şəxsi brendə sahib olmaq sizə nə imkan verir? Həmişə fərqli. Şəxsi brend böyük karyera imkanını təmsil edir; şirkətlər belə insanlara baxır və onları əldə etmək istəyirlər. Brend olan insan özünə yaxşı qiymət qoya bilər və daha azına layiq olmadığı münasibəti ilə yaşaya bilər, onu ödəyə bilər. İnsanlar - brendlər tanınır, insanlar onlardan danışır, onlar haqqında yazırlar. Belə insanlara təkliflərlə müraciət olunur, belə insanlara iş təklif olunur. Yeni zənglər alan və yeni imkanlar açılan onlardır. Şəxsi brend müştərilərin daha çox ödəməyə hazır olduğu əlavə dəyər yaradır.

Şəxsi brend yaratmağa başlayanda özünüzə 4 sadə sual verməlisiniz:

1. "Mənim haqqımda kim bilməlidir?"
2. "Niyə mənim haqqımda bilməlidirlər?"
3. "Onlar mənim haqqımda nə bilməlidirlər?"
4. "Onlar mənim haqqımda necə xəbər tutacaqlar?"

Yadda saxlamaq lazımdır ki, yalnız paltar dəyişdirməklə və ya bir növ maska ​​taxmaqla uğur qazanmaq mümkün deyil. Bu yalandır. Şəxsi brend yaradarkən başqalarına çatdırdıqlarınızla ardıcıl olmalısınız, şəxsi brendinqdə aldatmağa yer yoxdur. Əsas odur ki, özünüz və xüsusiyyətləriniz, fərdiliyiniz haqqında düzgün fikri çatdırmaq və onu ən yaxşı şəkildə təqdim etməkdir. Hədəf auditoriyasının müəyyən edildiyi paylanma miqyası qlobal, şəhər, regional, rayon və s. Markanızın lazımsız istehlakçılarını hədəf almamalısınız.

Məhsulunuzun istehlakçılarının hədəf auditoriyası (yəni sizin) müəyyən edildikdə və onun ehtiyacları müəyyən edildikdə, xüsusiyyətlərinizi və ən yaxşı cəhətlərinizi vurğulamağa başlaya bilərsiniz.

Öz imicinizi, üslubunuzu, davranışınızı yaratmaq lazımdır, lakin bütün bunlar sizin brendinizi necə təqdim etməli olduğunuza diqqət yetirməklə edilməlidir ki, ona tələbat olsun (Necə görünməlisən, insanlarla necə ünsiyyət qurmalısan, hansı prinsiplərə əməl etməlisən? olmalıdır və s.). Özünüzü aydın şəkildə yerləşdirməli, özünüzü başqalarından fərqləndirməli və istehlakçılarınızın şüurunda müəyyən yer tutmalısınız. Şəxsi brendin açarı fərdilikdir. Başqalarını sizi fərqləndirən, fərdi olduğunuza xüsusi bir şeyin olduğuna inandırmalısınız. Şəxsi brendinq sizi ən yaxşı xüsusiyyətlərinizin köməyi ilə təbliğ edəcək, buna görə də başa düşməlisiniz - sizi başqalarından nə ilə fərqləndirir, nəyi ən yaxşı edirsiniz, nədə daha istedadlısınız? Sizi izdihamdan fərqləndirən nədir. Sizi sata bilən təkcə yaxşı xüsusiyyətləriniz deyil. Bu, kobudluq, yeriş, sərtlik, satış qabiliyyəti, meydan oxuyan görünüş, hətta gey oriyentasiyası ola bilər. Populyar şəxsiyyətlərin çox vaxt özünəməxsus "hiylələri" olur - istər papaq, istər davranış tərzi, istərsə də ümumi ifadə və s. Sizin üçün nəyin xüsusi olduğunu, hansı atributların daha çox seçildiyini düşünün.

Alıcıların özləri üçün atributların əhəmiyyətinin dərəcəsini müəyyən etmək vacibdir. Bunu etmək üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

• İstədiyiniz iş üçün lazım olan atributları (xüsusiyyətləri, keyfiyyətləri) yazın (işəgötürənlər üçün)
• dostlardan, tanışlardan (mütəxəssislərə üstünlük verilir) müsahibə. Onların fikrincə, bir mütəxəssisin hansı keyfiyyətlərə sahib olması lazım olduğunu öyrənin.
• atributların siyahısını yazın və sıralayın, onlardan əsas 4-6-nı vurğulayın

Əgər əvvəllər “şəxsi brend” anlayışı daha çox siyasətçilərə və şou-biznes ulduzlarına aid edilirdisə, indi biznes, karyera, frilanserlik, yaradıcılıq və s. sahədə şəxsi brendinqdən danışmaq olar. Çoxlu təhlükələr də var. Bir şəxs - bir təşkilata daxil olan bir marka, sadəcə olaraq orada həll oluna bilər; korporativ standartlar onun üzərində iz buraxacaq. Belə bir vəziyyətdə frilanser olmaq faydalı ola bilər. Beləliklə, böyük ad itirilmir və sadəcə olaraq şirkətin brendinin bir hissəsi olmaq imkanı yox olur... Şirkətin fərdiləşdirilməsi, xüsusilə müştəri ilə ünsiyyətin təkbətək olduğu hallarda əlavə imkanlar verir. Şirkət fərdiləşdikdə, menecerin yaxşı adına, onun reputasiyasına mərc edilir. Şəxsiləşdirilmiş şirkətlərə güvən, adlarında ad və soyad varsa, digər şirkətlərə nisbətən daha çoxdur.

İzləyicilərinizin şüurunda fərqli və davamlı bir imic formalaşması üçün siz mütləq ona uyğun gəlməlisiniz. Sizə ardıcıllıq lazımdır, heç bir ziddiyyət yoxdur ki, sözlər reallığa və istehlakçılarınızın gözləntilərinə uyğun olsun. Çox vacib bir detal keyfiyyətdir, bir insanın fikri digərinin fikri ilə təsdiqləndikdə - reputasiya yaranır. Brend müxtəlif insanların başında fərqli formalaşırsa, ümumi imic məhv olur.

Şəxsi brendin formalaşdırılması konsepsiyası:

Konsepsiya belə görünür:

• Konsepsiya ən əhəmiyyətli istehlakçı xüsusiyyətlərini, o cümlədən onun aydın yerləşdirilməsini nəzərə alaraq məhsulun yaradılmasına əsaslanır (həmçinin istehlakçıların fikirlərinin sabitliyini qorumaq, ehtiyaclarında dəyişikliklərə müasir cavab vermək).
• Növbəti addım məhsula (qablaşdırma, şəkil, brend atributları) brend linkinin yaradılmasıdır. Bunu söyləməyin başqa bir yolu konfet qabları yaratmaqdır. İstehlakçılar əvvəlcə məhsulu deyil, konfet qablarını alırlar. Gözəl bir qablaşdırma məhsula diqqətin cəlb edilməsi deməkdir.
• Sonra onun paylanması çox vacibdir. Bunlar kütləvi kommunikasiyalar və potensial istehlakçılarla daimi əlaqə saxlamaq, həmçinin hədəf və hədəfə yaxın auditoriyada tanınmağı təmin etməkdir.
• Brendləşmənin zirvəsi mifoloji dizayndır, yəni. - brendin əmrlər, miflər, rəvayətlər, lətifələr, kəlamlar şəklində təqdimatı.

Şəxsi brend formalaşdırarkən başa düşməyə dəyər ki, şəxsi brendinqə münasibət adi brendinqlə demək olar ki, eyni olmalıdır. İstehlakçının nəzərində məhsul alarkən gözəl qablaşdırması, tanınmış adı, istehlak keyfiyyətləri olmalıdır, həm də potensial istehlakçı olan yerlərdə satılmalıdır. Həmişə belə görünür ki, şəxsi brendinqdə imic təşviqi üçün imkanlar daha azdır. Əslində bu doğru deyil. Şəxsi brendinqə şəxsi vizit kartları və şəxsi loqotip, hətta ad və soyadın qeyd olunduğu blanklar daxildir; Şəxsi brendi tanıtmaq üçün çoxlu imkanlar var.

Brendinq məhsula hansısa brend, imic xüsusiyyətləri bəxş etmək, onu fərqləndirmək deməkdir. Aşağıdakı siyahı tam deyil və uzun müddət davam edə bilər.

• Görünüş, fiziki xüsusiyyətlər
• Geyim və aksesuarlar (saat, cib kompüteri, mobil telefon, geyim, saç düzümü və s.).
• Ünsiyyət (nitq xüsusiyyətləri)
• Əlaqə formaları (sayt, e-poçt, telefon nömrəsi və s.)
• Fərdiləşdirmə vasitələri (vizit kartı, şəxsi loqo, imza, şüar və s.)

Brendinizin yüksək səviyyədə qalması və brendə münasibətin digərlərindən daha yüksək səviyyədə olması üçün hər şey yüksək keyfiyyətlə və düşünülmüş şəkildə edilməlidir. Yoxluğumuzda bizi nə satdığına diqqət yetirmək çox vacibdir - bu, vizit kartı, veb-sayt, loqo, fotoşəkil, şüar və s. Bu, ünsiyyət olmadıqda bizi təmsil edəcək. Vizit kartıdırsa, pis görünməməli, pis kağızdan hazırlanmamalıdır. Əgər vizit kartında gözəl telefon nömrəsi, qısa ICQ nömrəsi, kreativ dizayn varsa və vizit kartı sərin kağız üzərində hazırlanırsa - bu sizin imicinizi korlamayacaq, sadəcə onun üçün oynayacaq. Şəxsi brend yaratdığınız zaman bunu yaxşı etməlisiniz. Məsələn, pulsuz hostinqdə ucuz şəxsi veb-saytın olması sizə heç bir xeyir verməyəcək. Saytın ciddi dizaynı varsa və daim yenilənirsə, bu, statusunuzu vurğulayacaq və sizin üçün oynayacaq. Fəxri diplom, sizinlə müsahibə, məqalələrinizin dərci və s. - bunu xatırlayın, istifadə edin. Nailiyyətləriniz şəxsi brendinizi tamamlayır, belə faktlar statusunuzu artırır; artıq başqaları kimi qəbul edilməyəcəksiniz.

Həmkarlarımız da bizi satırlar. Əvvəla, insanlar bir insana ehtiyac duyurlarsa, tövsiyələr və başqalarının fikirlərini soruşurlar. Siz özünüzü satırsınız və sizdən gələn məlumatlar təkcə alıcılar tərəfindən saxlanılmır, başqalarına, sonra isə başqalarına çatır. Bunu “virus” adlandırmaq olar və rabitəni saxlamaq asılılıqdan başqa bir şey deyil. Buna uyğun olaraq, əgər yaxşı reputasiya və uğurun varsa, o zaman səni seçəcəklər. Brend yarananda statusunuz yüksəlir və işiniz üçün daha çox tələb edə bilsəniz, brend üçün pul tələb edə bilərsiniz. Fərqli qiymət seqmentinə keçə bilərsiniz.

Ancaq unutmayın ki, siz bir markasınızsa, etdiyiniz hər hansı bir səhv, hər hansı bir uğursuzluq 10 qat daha ağrılı qəbul edilir. Qarışıqlıq etsəniz, insanlar bundan xəbər tutacaq və pis söz-söhbətlər yayılacaq.

Sonda qeyd etmək istərdim ki, siz sadəcə olaraq məqsədə çatmaq üçün strategiyanı təsvir etməlisiniz. Brend olmaq istəyirsinizsə, şəxsi brendin yaradılmasına necə nail olmaq üçün özünüzə addım-addım fəaliyyət proqramı verin. Əgər artıq bir inkişaf strategiyanız varsa, onun mütləq marka idarəçiliyinə ehtiyacı var!

Unutma! Başlanğıcda biz brendimiz üçün işləyirik, sonra isə bizim üçün işləyir!