პერსონალური ბრენდი. რატომ არის საჭირო და როგორ ავაშენოთ იგი? როგორ და რატომ უნდა განავითაროს ჩვეულებრივმა ადამიანმა პერსონალური ბრენდი როგორ შევქმნათ პერსონალური ბრენდი

გამარჯობა მეგობრებო!

მოდით გავაგრძელოთ ბლოგინგზე საუბარი.

უპირველეს ყოვლისა, ბლოგი არის ჩვენი სახე, სადაც შეგვიძლია სრულად გამოვავლინოთ ჩვენი გამოცდილება და გამოვავლინოთ საკუთარი თავი, როგორც ინდივიდი. სწორედ ბლოგინგია ხელს უწყობს პერსონალური ბრენდის ჩამოყალიბებას და ამ საქმიანობას სრული პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. იმის მიხედვით, თუ როგორ პოზიციონირებთ ონლაინში, რამდენად საინტერესო, უნიკალური და სასარგებლო ხართ ხალხისთვის, შეიქმნება თქვენი ბრენდი. და თქვენი პირადი ბრენდიდან გამომდინარე, ეს დამოკიდებული იქნება იმაზე, წაიკითხავენ თუ არა ადამიანები თქვენს ინფორმაციას, მოგისმენთ, შეიძენენ თქვენს პროდუქტებს და რა ფასის გადახდას აპირებენ.

ამიტომ, დღეს ვისაუბრებთ პერსონალური ბრენდის შექმნაზე. გეტყვით რა ძირითად პრინციპებს ეფუძნება ბრენდის შექმნა და რა ძირითადი წესების დაცვას გირჩევთ.

ნახეთ ვიდეო და დატოვეთ კომენტარები!

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის 4 კითხვაზე პასუხის გაცემა: ვინ ხარ და რა ფასეულობები გაქვს; რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ ხალხს; რა არის შენი უნიკალურობა? რა მიზნებს მისდევენ?მოდით შევხედოთ ამ კითხვებს.

1. ვინ ხარ და რა ღირებულებები გაქვს?თქვენი პროექტი, თქვენი ბრენდი, პირველ რიგში, უნდა შეესაბამებოდეს იმას, თუ ვინ ხართ სინამდვილეში და რა არის თქვენი ღირებულებები. მაგალითად, გესმით, რომ ძალიან მომგებიანია კომპიუტერული თამაშების ინტერნეტში პოპულარიზაცია, მაგრამ ეს არ ემთხვევა თქვენს ღირებულებებს, რადგან კომპიუტერული თამაშები იწვევს დამოკიდებულებას, ამიტომ ადამიანები ცხოვრების უმეტეს ნაწილს ატარებენ ამ თამაშებში, რაც ხელს უწყობს სხვადასხვა დაავადებებს. . თქვენი ღირებულებაა დაეხმაროთ ადამიანებს იყვნენ ჯანმრთელები, ლამაზები და ბედნიერები. ამიტომ, ეს პროექტი არ შეესაბამება თქვენს ღირებულებებს.

ცნობილია, რომ არ არსებობს არც ერთი წამგებიანი მაკდონალდსი და შეგეძლო ამ საქმიანობით დაკავდე, თუ საშუალება გქონდა და იყიდე ფრენჩაიზია მაკდონალდსიდან, მაგრამ ამავდროულად გესმის, რომ შენთვის უსიამოვნოა მაკდონალდსში წასვლა და. ნახეთ, რა ხალხი მიირთმევენ უსარგებლო საკვებს, იმატებენ წონაში და შედეგად უვითარდებათ ზოგიერთი დაავადება. ეს ნიშნავს, რომ ამ ტიპის აქტივობა არ შეესაბამება თქვენს ღირებულებებს, ასე რომ თქვენ ვერ შეძლებთ მასზე ააშენოთ თქვენი პერსონალური ბრენდი. მნიშვნელოვანია გესმოდეთ ვინ ხართ და რა ღირებულებები გაქვთ და ამის საფუძველზე შექმენით თქვენი პროდუქტი და აქციეთ იგი ბრენდად.

2. რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ ადამიანებს.მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა სარგებელი მოაქვთ თქვენ, რა არის თქვენი მისია, ეს ნათლად გაიგოთ.
3. რა გხდით უნიკალურს?ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ გამოირჩეოდეთ მათ შორის. მე მესმის, რომ საკმაოდ რთულია ნიშის პოვნა, რომელიც უკვე არ არის დაკავებული, მაგრამ ეს საერთოდ არ არის საჭირო. საკმარისია დაამატოთ თქვენი უნიკალური თვისებები თქვენს ნიშას, რომელიც უნიკალურია მხოლოდ თქვენთვის. არ არის საჭირო ვინმეს კოპირება, ეს ადგილი უკვე გადაღებულია. მნიშვნელოვანია საკუთარი უნიკალურობის გამოვლენა.
4. რა მიზნებს მისდევენ?მაგალითად, გსურთ გახდეთ ცნობილი თქვენი პერსონალური ბრენდის შექმნით, გსურთ გახდეთ მდიდარი, ან შექმნათ თანამოაზრეების წრე, ან ისარგებლოთ ხალხისთვის. ან შეიძლება ყველა ერთად იყოს. ნათლად მიუთითეთ თქვენი მიზნები, რატომ გჭირდებათ თქვენი პერსონალური ბრენდის შექმნა, რატომ აკეთებთ ამას.

გარდა ზემოაღნიშნულისა, თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ პერსონალური ბრენდის შექმნა მჭიდროდ არის გადახლართული თქვენს პირად რეპუტაციასთან ონლაინ. იყავით გულახდილები თქვენს მკითხველებთან, ტყუილები არ იღებს ფესვებს ინტერნეტში, ამიტომ უმჯობესია მოერიდოთ მათ, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გააფუჭოთ თქვენი რეპუტაცია.

• იყავი მხიარული.შეიტანეთ იუმორი თქვენს პროექტში. თუ არ ხარ სასაცილო, მაშინ უბრალოდ მოსაწყენი ხარ. ამიტომ, იხუმრე, გაერთე, მოიქეცი ისე, როგორც ჩვეულებრივ ცხოვრებაში.
• იყავით ღია და დაუკავშირდით თქვენს მკითხველს.წაიკითხეთ კომენტარები და უპასუხეთ მათ. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დამეგობრდეთ მათთან და შესაძლოა დაუკავშირდეთ ნამდვილი ცხოვრება.
• არასოდეს გააკრიტიკო ვინმე. არც თქვენი კონკურენტები, არც თქვენი მკითხველები, არც სხვა ვინმე. პირიქით, ისაუბრეთ თქვენი კონკურენტის მიღწევებზე, ეს თქვენს იმიჯს უფრო კეთილშობილს გახდის თქვენი მკითხველის თვალში.
• გაუზიარეთ თქვენი პირადი ინფორმაცია და გამოცდილება.ისაუბრეთ თქვენს მიზნებზე. ადამიანები, რომლებიც დიდხანს კითხულობენ თქვენს ბლოგს, პასუხობენ არა იმდენად რომელიმე თემას, არამედ კონკრეტულ პიროვნებას. მათ აინტერესებთ, როგორ მიდის საქმეები თქვენთან, რა გაინტერესებთ. მაგრამ არ უნდა იყოს ძალიან ბევრი პირადი ინფორმაცია ყოველთვის მნიშვნელოვანია.
• გააკეთე ვიდეო.ეს არის ვიდეო, რომელიც ქმნის ერთგვარ კავშირს თქვენს მკითხველებთან. ეს მათ აახლოებს შენთან, თითქოს რეალურ ცხოვრებაში და თითქოს პირადად იცნობთ ერთმანეთს.
• Იყავი შენი თავიმკითხველებთან კომუნიკაცია თანაბარი პირობებით, მარტივი ენით. იყავი ღია და მეგობრული.

Ესენი მარტივი წესებიღირს თვალყური ადევნოთ, რათა შექმნათ თქვენი პერსონალური ბრენდი და გქონდეთ კარგი რეპუტაცია ონლაინ.

პერსონალური ბრენდი არის ერთ-ერთი ყველაზე მაგარი რამ, რაც შეგიძლიათ შექმნათ თქვენთვის.

პერსონალური ბრენდის შექმნის 8 სარგებელი.

ეს პროცესი დიდ შრომას მოითხოვს. შევქმენი პერსონალური ბრენდი. ამას რამდენიმე წელი დასჭირდა. მივხვდი, რომ პერსონალური ბრენდი თავისით არ იზრდება წარმატების გარკვეული დონის მიღწევის შემდეგ.

ამას მძიმე შრომა სჭირდება.

პერსონალური ბრენდის შექმნა ბიზნესის აშენებას ჰგავს. თქვენ უნდა ამოიცნოთ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები, გამოიყენოთ საუკეთესო მარკეტინგული ტექნიკა და დაუღალავად იმუშაოთ იმისთვის, რომ მომხმარებელს მისცეთ ის, რაც მათ სურთ.

რაც შეეხება შედეგს? ის ამად ღირს!

ბრენდის შექმნისას უფრო ადვილი ხდება პოტენციურ კლიენტებთან დაკავშირება, კონტრაქტების გაფორმება და შესაძლებლობების მოპოვება, რომლებიც აქამდე მიუწვდომელი იყო თქვენთვის.

არსებითად, თქვენ უნდა დაიწყოთ სწორი საფუძვლებით.

B2B მყიდველების სამოცდაშვიდი პროცენტი ამბობს, რომ ისინი მხოლოდ გამყიდველს ესაუბრებიან მცირე ონლაინ კვლევის შემდეგ.

50%-ზე მეტი მზადაა უარი თქვას შესყიდვაზე ინტერნეტში კომპანიის შესახებ ინფორმაციის წაკითხვის შემდეგ.

თვალების დიდი რაოდენობა თქვენკენ არის მიმართული. აქედან გამომდინარე, ღირს იზრუნოთ ბრენდის აშენებაზე და ამის ეფექტურად გაკეთებაზე.

მე წარმატებული ვიყავი ჩემი პერსონალური ბრენდის აშენებაში ფრთხილად დაგეგმვის გზით. ბევრი რამ მოვამზადე ჯერ კიდევ სანამ საკუთარი თავის პოპულარიზაციას დავიწყებდი.

აი, რა გჭირდებათ თქვენი პერსონალური ბრენდის განვითარებისთვის.

1. სურათები

რა ბედნიერი ვარ, რომ გლამურული ფოტოგრაფიის ეპოქა ჩვენს უკანაა. მაგრამ ადამიანები, რომლებიც იყენებდნენ ასეთ ფოტოებს პროფესიულ სფეროში, ზოგადად, მართლები იყვნენ.

(ან სწორი მიმართულებით იფიქრე...)

ბრინჯი. 2. მაგალითი ფოტო

როდესაც იწყებთ პერსონალურ ბრენდირებას, გინდათ იყოთ აღიარებული და გინდათ, რომ ხალხმა სერიოზულად მიგიყვანოთ. მაქვს არაერთი პროფესიონალური ფოტო, რომელსაც მუდმივად ვიყენებ ჩემს პროფესიულ საქმიანობაში.

ჩემი გარეგნობა იცვლება (და, დიახ, ვბერდები... ან გაზრდა), ასე რომ, სურათები უნდა განახლდეს.

გადაიღეთ ფოტოები, რომლებიც წარმოადგენენ იმ პიროვნებას, რომლისკენაც გსურთ გახდეთ და გამოიყენეთ ისინი ყველა სოციალურ არხზე, ყველა ვებსაიტზე, თქვენი პროფილის სურათებში, თქვენი ბიოგრაფიის ტექსტში.

2. თქვენი ყურადღება

მეწარმეებს, რომლებიც ცდილობენ შექმნან პერსონალური ბრენდი, სურთ გახდნენ ცნობილი როგორც ექსპერტები კონკრეტულ სფეროში. როდესაც თქვენ ქმნით თქვენს პირად ბრენდს, თქვენ უნდა განსაზღვროთ რა არის თქვენი გატაცება ან ის სფერო, სადაც საუკეთესოდ მოძრაობთ.

• რაზე გაამახვილებთ ყურადღებას?
• რა ხდის თქვენს თვალსაზრისს უნიკალურს?
• რას ეფუძნება თქვენი ბიზნესი?
• როგორია თქვენი ხედვა?

როდესაც გესმით თქვენი ძირითადი აქცენტი და გაქვთ საკუთარი ხედვა, ეს გეხმარებათ საფუძველი ჩაუყაროთ დანარჩენ ნაბიჯებს, რომლებიც უნდა გადადგათ თქვენი პერსონალური ბრენდის დასაწყებად.

3. პიჩინგი ლიფტში

წარმოვიდგინოთ, რომ ლიფტში შეგხვდებით. საუბარს ვიწყებ და საუბარი შენს საქმეზე გადადის. თქვენ გაქვთ დაახლოებით 30 წამი, რომ ამიხსნათ რას აკეთებთ.

შეგიძლიათ შეაჯამოთ ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია თქვენს საქმიანობასთან ან ბრენდთან ასეთ მოკლე სიტყვაში? ეს უნდა იყოს ნათელი და არსებითი.

ბრინჯი. 3. ილუსტრაცია პუნქტისთვის „ლიფტში დაყენება“

ასეთი გამოსვლის მიზანი მხოლოდ პირადი კავშირები არ არის. ამ მოკლე სიტყვის გამოყენება შესაძლებელია სოციალურ ქსელებშიდა ონლაინ ბიოგრაფიები, მიმდევრების დახმარება და პოტენციური კლიენტებიუკეთ გაიგე ვინ ხარ და რას აკეთებ.

დაწერეთ რას აკეთებთ და რა გახდით ღირებული. არ შეგეშინდეთ დეტალებში შესვლა. ახლა შეამცირეთ ეს ტექსტი.

გაჭერით მანამ, სანამ არ მიაღწევთ ძლიერ განცხადებას, რომელსაც რეალური გავლენა ექნება.

4. უნიკალური შეთავაზება

Შენია სპეციალური შეთავაზებამჭიდრო კავშირშია წინა პუნქტთან - ლიფტში დაყენებასთან. ეს არის ის, რაც გამოგარჩევთ ყველასგან თქვენს ინდუსტრიაში ან სპეციალობაში. თუ 2000 მეწარმეა, რომლებიც ერთსა და იმავე სერვისს გვთავაზობენ, რატომ უნდა აგირჩიოთ კლიენტმა?

რატომ უნდა მოგაქციოს მაყურებელმა ყურადღება?

რა არის თქვენი უნიკალური ღირებულება?

თქვენი უნიკალური წინადადება უნდა იყოს ლაკონური, გამოხატული ერთი წინადადებით, რომელიც ნათლად ხსნის ვინ ხართ თქვენ, რა არის თქვენი ძლიერი მხარეები და როგორ შეუძლია თქვენს აუდიტორიას ისარგებლოს თქვენი პროდუქტებით.

ბრინჯი. 4. უნიკალური ბიზნეს წინადადება

უნიკალური შეთავაზება, როგორც წესი, მოიცავს სამ კატეგორიას:

ხარისხიანი- ეს ეხება ხარისხის მასალებიან ინგრედიენტები, ოსტატურად დამზადებული ან კერძო წარმოების. მაგალითად, „საუკეთესო ინგრედიენტები. საუკეთესო პიცა” Papa Johns-ისგან.

ფასი– ფასი არ არის საუკეთესო უნიკალური შეთავაზება, მაგრამ ის შეიძლება იმუშაოს, თუ გაქვთ საუკეთესო ფასები, გარანტიები, ფასდაკლებები ან უნიკალური სპეციალური შეთავაზებები.

სერვისები– ეს შეიძლება ეხებოდეს დაბრუნებას, გარანტიებს ან გაფართოებულ მომსახურებას მომხმარებლის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. მაგალითად, Tom's Shoes ჩუქნის ფეხსაცმელს გაჭირვებულ ადამიანებს.

ეს არის ბრენდინგის უაღრესად მნიშვნელოვანი კომპონენტი. თქვენი უნიკალური წინადადება წარმოდგენილი იქნება თქვენს ყველა მარკეტინგულ კომუნიკაციაში და გავლენას მოახდენს კითხვებზე ურთიერთობის შესახებ.

5. კონკრეტული აუდიტორია

თქვენი ექსპერტიზის სფეროს განსაზღვრა ისტორიის მხოლოდ ნაწილია. ზუსტად უნდა იცოდე ვის ემსახურები. ბრენდის შექმნა უაზროა, თუ არ იცი ვინ არის შენი სამიზნე აუდიტორია.

განსაზღვრეთ თქვენი აუდიტორია. მაშინ ნებისმიერი კონტენტი, რომელსაც თქვენ შექმნით, იქნება მნიშვნელოვანი, ისევე როგორც მარკეტინგული ძალისხმევა, რომელიც გამოიწვევს ბრენდის მონეტიზაციას.

ბრინჯი. 5. ვინ არის ჩვენი სამიზნე აუდიტორია?

იფიქრე იმაზე, როგორც ისრების თამაში. თქვენ მიიღებთ ქულებს, თუ დაფაზე მოხვდებით. მაგრამ თქვენ მიიღებთ მეტ ქულას, თუ ცენტრში მოხვდებით. თუ სამიზნე არ არის, ისრებს ბრმად.

როდესაც იცნობთ თქვენს აუდიტორიას, შეგიძლიათ:

• შექმენით ღირებული შინაარსი, რომელიც აკმაყოფილებს სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებს;
• წინადადებების გენერირება, რომელიც გადაჭრის აუდიტორიის უდიდეს პრობლემებს;
• მოიზიდეთ ბრენდის ადვოკატები, რომლებსაც მოეწონებათ თქვენი მესიჯი და მზად იქნებიან მისი გაზიარება;
• განსაზღვრავს ყველაზე მეტად უკეთესი გზებითქვენი აუდიტორიის ჩართვა;
• განსაზღვრეთ სად შეიძლება მათი პოვნა.

თქვენი აუდიტორიის განსაზღვრას დრო და კვლევა სჭირდება, მაგრამ მკაფიოდ განსაზღვრული აუდიტორიის გარეშე, თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი ბრენდის გაზრდას.

6. მოსწავლეთა აზროვნება

თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ მარადიული სტუდენტის აზროვნება, რაც არ უნდა დიდი გამოცდილება გქონდეთ ამ სფეროში. ცვლილება სწრაფად ხდება, ასე რომ „მე ვარ სტუდენტი და მუდმივად უნდა ვისწავლო“ დამოკიდებულება თქვენს ჩვევად იქცეს.

თვალყური ადევნეთ, მოუსმინეთ და თვალი ადევნეთ ინდუსტრიის ყველაზე ტენდენციებს.

თუ თქვენ ვერ შექმნით მნიშვნელოვან კონტენტს, ხალხი აღარ დაინტერესდება თქვენით.

7. შექმენით მარკეტინგული სტრატეგია

სანამ პერსონალურ ბრენდს წამოიწყებთ, უნდა იფიქროთ საკუთარი პოპულარიზაციის სტრატეგიაზე. ის შეიძლება არ იყოს ისეთი დეტალური, როგორც თქვენი მთავარი ბრენდის მარკეტინგული სტრატეგია, მაგრამ თქვენ უნდა შექმნათ დოკუმენტირებული მარკეტინგული გეგმა.

ეს უნდა შეიცავდეს (მაგრამ არ შემოიფარგლება):

• სოციალური მედიის გამოყენება და დაგეგმვა;
• აზრის ლიდერების ჩართვა;
• კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია კონტენტის შექმნის, გავრცელებისა და პოპულარიზაციისთვის;
• SEO სტრატეგია და ბმული მშენებლობის სტრატეგია ისეთი ტაქტიკის გამოყენებით, როგორიცაა სტუმრების ბლოგინგი ხილვადობის გასაუმჯობესებლად;
• ჩართულობის სტრატეგია ჯგუფებისა და საიტებისთვის, როგორიცაა Quora.

8. პერსონალური ბრენდის აუდიტი

თუ თქვენ ქმნით პერსონალურ ბრენდს, გარკვეული საჯარო ინფორმაცია უკვე ხელმისაწვდომია თქვენს შესახებ.

სანამ ზრდის საკითხებს გადაწყვეტთ, ჩაატარეთ აუდიტი და გააანალიზეთ თქვენი ონლაინ ყოფნა. განახორციელეთ გაფართოებული ძებნა სახელისა და ბრენდის იდენტობის მიხედვით.

ეს დაგეხმარებათ აღმოფხვრათ ყველაფერი, რაც ეწინააღმდეგება თქვენი ბრენდის იმიჯს და გაჩვენოთ ბრენდინგის კამპანიის შესაძლებლობები.

ბრინჯი. 6. შეკითხვის შედეგები სახელზე NeilPatel

ეს არ არის ერთჯერადი აუდიტი. დაგეგმეთ თქვენი პირადი ბრენდის მიმოხილვები, რათა გააკონტროლოთ ის, რაც გამოჩნდება ონლაინ.

9. შექმენით პერსონალური ვებგვერდი

ვებგვერდი არ არის მხოლოდ თქვენი მიღწევების წარმოჩენის ადგილი.

რა თქმა უნდა, გსურთ ისაუბროთ მიღებულ გამოცდილებაზე და შესრულებულ სამუშაოზე. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენ აკონტროლებთ თქვენს ბრენდთან დაკავშირებულ მთელ სივრცეს.

ბრენდის ვებსაიტი არის კონტენტის კიდევ ერთი წყარო, რომელიც გამოჩნდება ძიების შედეგების ზედა ნაწილში, როდესაც ხალხი ეძებს ინფორმაციას თქვენს შესახებ.

ვებსაიტის არსებობა გარანტიას გაძლევთ, რომ მიიღებთ კარგი შედეგისაუკეთესო ძიებებში და არ მისცეთ უფლება მესამე მხარეს იზრუნონ თქვენს იმიჯზე ინტერნეტში.

ბრინჯი. 7. ნილ პატელის ვებგვერდი

10. შენი ამბავი

ყველაზე ძლიერ პერსონალურ ბრენდებს კარგი ამბავი აქვთ. თქვენთან თანამშრომლობით დაინტერესებულ ადამიანებს სურთ გაიგონ თქვენი ამბავი.

ბრინჯი. 8. ნილ პატელის ამბავი მის ვებგვერდზე

თუ თქვენ სპეციალიზებული ხართ ერთზე მეტ სფეროში ან გაქვთ მრავალი რამ, რაც თქვენს ინტერესს იწვევს, თქვენს შესახებ ამბავი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება.

ეს არის თემა, რომელიც აკავშირებს ყველაფერს.

იფიქრეთ ყველაზე ცნობილ პერსონალურ ბრენდებზე, როგორიცაა მარკ კუბანი, სტივ ჯობსი, უორენ ბაფეტი ან რიჩარდ ბრენსონი.

ბრინჯი. 9. რიჩარდ ბრენსონის პორტრეტი

ნებისმიერ შემთხვევაში, ისტორიები ხდება ცნობილი, მათ აქვთ უზარმაზარი წონა და გავლენა ბრენდებზე, ისინი განსაზღვრავენ, თუ როგორ დაინახავენ სხვები მოცემულ ბრენდს.

რა არის შენი ამბავი?

11. უკუკავშირით მუშაობა

მაშინაც კი, როცა სარკეში ვიყურებით, ადვილი არ არის საკუთარი თავის შეფასება და იმის გაგება, თუ ვინ ვართ. საკუთარ თავზე ობიექტური აზრის ჩამოყალიბება ადვილი არ არის.

გამოიყენეთ უკუკავშირი საკუთარი ბრენდის განვითარების პროგრამის შესაქმნელად. დახმარება სთხოვეთ ადამიანებს, რომლებსაც ენდობით - კოლეგებს, მეგობრებს, ოჯახის წევრებს, თანამშრომლებს. სთხოვეთ, დაგიხასიათოთ ზედსართავი სახელების სერიით. შეგიძლიათ დაუსვათ მათ დამატებითი კითხვები, მაგალითად:

• რას ვაკეთებ საუკეთესოდ?
• რა არის ჩემი სისუსტეები?
• რა არის ჩემი ძლიერი მხარეები?

12. განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები

რატომ ავითარებთ პერსონალურ ბრენდს? შექმნათ მყარი იმიჯი და დაგეხმაროთ საკუთარი კარიერის წინსვლაში? ან გსურთ შექმნათ უფრო ავტორიტეტული და სანდო პერსონა კლიენტების მოსაზიდად?

მიზნები დაგეხმარებათ განავითაროთ თქვენი პერსონალური ბრენდი პრომოუშენისა და მარკეტინგის მიმართულების მიწოდებით. გარდა დიდი მიზნებისა, გამოავლინეთ უფრო მცირე მიზნები, რომლებიც უფრო ხელმისაწვდომი და მიღწევადია.

სად გინდა იყო 6 თვეში? Წელიწადში? რა მიზნებს უსახავთ თქვენს ბრენდს?

როდესაც ქმნით მიზნებს, დაყავით ისინი პატარა ნაბიჯებად და შექმენით რუკა, რომელსაც შეგიძლიათ მიჰყვეთ ამ მიზნების მისაღწევად.

13. შექმენით პირადი სტილის გზამკვლევი

ბრენდები ხშირად იყენებენ სტილის სახელმძღვანელოებს ლოგოს, შრიფტებისა და ფერების იერსახის დასადგენად, რომელიც წარმოადგენს მათ და მათ პროდუქტებსა და სერვისებს. ასეთი მითითებები შეიძლება ეხებოდეს თანამშრომელთა ჩაცმულობის კოდებსაც კი.

ბრინჯი. 10. ვენდის ვებსაიტის სტილის გზამკვლევი

ყველაფერი, რასაც აკეთებთ, გავლენას ახდენს თქვენს პირად ბრენდზე. შექმენით პირადი სტილის სახელმძღვანელო. Დიდი რიცხვიბრენდები იყენებენ ასეთ მითითებებს. ამ გზით თქვენი ბრენდი თანმიმდევრული გამოჩნდება.

ეს ეხება იმას. როგორ იცვამ? როგორ წარმოგიდგენთ საკუთარ თავს. როგორ იქცევით სხვა ადამიანებთან, როგორ წერთ და პასუხობთ წერილებს.

14. შექმენით შინაარსის სტრატეგია

მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნის აუცილებლობაზე უკვე დავწერე, მაგრამ ამაზე ცალკე დავწერ. ყველა არ ფიქრობს საერთო მარკეტინგული სტრატეგიის ან სოციალური მედიის გეგმის მიხედვით. მაგრამ თქვენ მაინც უნდა იფიქროთ თქვენი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიაზე.

ბრენდინგის დიდი ნაწილი კონტენტზეა.

კონტენტის სტრატეგია დაგეხმარებათ დაიცვათ კონკრეტული გრაფიკი და დაწეროთ თქვენი აუდიტორიისთვის შესაბამისი თემები, ასევე მოგცემთ შესაძლებლობას განავითაროთ საკუთარი პერსონალური ბრენდი.

Moz-მა შეიმუშავა კონტენტის შესანიშნავი სტრატეგია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც სახელმძღვანელო და შაბლონი.

15. შეაფასეთ კონკურენტები

პერსონალური ბრენდის შექმნა არ არის პოპულარობის კონკურსი, მაგრამ მაინც უკეთესია გაიგოთ თქვენი პოზიცია კონკურენტებს შორის.

დროდადრო შეგიძლიათ შეაგროვოთ მონაცემები, როგორიცაა Google-ის ტენდენციები, რომლებიც აჩვენებენ საერთო ინტერესებს თქვენს პირად ბრენდთან დაკავშირებულ ძიებებში.

ბრინჯი. 11. Google Trends

თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენს ბრენდთან დაკავშირებული ძირითადი ინდიკატორები, რათა შეცვალოთ თქვენი სტრატეგია და იმოქმედოთ შესაბამისად.

აქ არის Buzzsumo-ს მონაცემები.

ბრინჯი. 12. მონაცემები Buzzsumo ვებსაიტიდან

ჩართულია ადრეული ეტაპებიპერსონალური ბრენდის შექმნით, შეგიძლიათ ან გაყიდოთ ან არ გაყიდოთ რაღაც. მონეტიზაციისადმი თქვენი მიდგომის მიუხედავად, თქვენ გყავთ კონკურენტები. ისინი იყოფა ორ კატეგორიად:

• პირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც ასევე ცდილობენ მიიღონ ფული თქვენი აუდიტორიისგან;
• არაპირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც ცდილობენ თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობას.

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, შეხედეთ თქვენს ინდუსტრიას კრიტიკულად და გაარკვიეთ, ვინ იპყრობს თქვენი აუდიტორიის ყურადღებას და რას აკეთებს ეს ვინმე მათ ჩასართავად.

არ დააკოპიროთ თქვენი კონკურენტების ქმედებები. ეს ცუდი გადაწყვეტილებაა. შეეცადეთ იყოთ უნიკალური.

კონკურენტების შეფასება საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები და გააკეთეთ ეს 10-ჯერ უკეთ თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად.

დასკვნა

შენი პირადი ბრენდი არის ის, თუ როგორ გიყურებს მსოფლიო. ამ მიზეზით, თქვენ უნდა გააპრიალოთ საკუთარი ბრენდი და მიეცით საკუთარ თავს კარგი ბიძგი შემდგომი განვითარებისთვის. თუ თქვენი ბრენდი გაუპრიალებელი და უინტერესოა, თქვენი ძალისხმევა უშედეგო იქნება.

ზემოაღნიშნული ელემენტების ჩართვა საკუთარი ბრენდის გაშვების პროგრამაში დაგეხმარებათ მიღწევაში სწორი ხალხი. ხალხი დაიწყებს თქვენს იდენტიფიცირებას გარკვეულ ინდუსტრიასთან ან სფეროსთან. ინფორმაციის გაზიარებით და ურთიერთობების დამყარების მცდელობით, თქვენ მიიწევთ თქვენი მიზნისკენ, მოიპოვოთ ავტორიტეტი საკუთარ ნიშაში.

დიდი დრო არ დაგჭირდებათ, სანამ სწორი შესაძლებლობები წარმოგიდგენთ - თქვენი ბრენდინგის ძალისხმევა დაჯილდოვდება და დაიწყებთ დივიდენდების მიღებას.

მაგომედ ჩერბიჟევი

CPU-ს რედაქტორებმა რუსული ინტერნეტ ბიზნესის წარმომადგენლებისგან შეიტყვეს, თუ ვის შეიძლება დასჭირდეს სამეწარმეო სფეროში პერსონალური ბრენდი, როგორ აეშენებინათ იგი და ვის მიაჩნიათ ასეთი "პირადი პოპულარიზაციის" ყველაზე გასაოცარ მაგალითებად.

Marketing Zen Group-ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, შამა ჰაიდერმა, Forbes-ისთვის ხაზი გაუსვა რამდენიმე ძირითად წესს, მისი აზრით, ძლიერი პერსონალური ბრენდის შესაქმნელად. ჰაიდერის თქმით, სინამდვილეში, ზოგადი "ინტერნეტიზაციის" დროს, თითქმის ყველას აქვს პირადი ბრენდი - ორ წლამდე ასაკის ბავშვების 90% უკვე აქვს საკუთარი "კვალი" ინტერნეტში - და კითხვა, ფაქტობრივად, არ არის. როგორ შექმნა პერსონალური ბრენდი, მაგრამ როგორ განვავითაროთ იგი.

1. უპირველეს ყოვლისა, ჰაიდერის თქმით, ყველას, ვისაც სურს პერსონალური ბრენდის განვითარება, უნდა დაიწყოს საკუთარი თავის ბრენდად ფიქრი. დაადგინეთ, რა ასოციაციებს უნდა მოჰყვეს პერსონალური ბრენდის მფლობელის სახელი სხვათა შორის. გაიგეთ, რომელ სფეროებში ისურვებდა ჩაითვალოს ექსპერტად. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია იმის გაცნობიერება, რომ ადამიანი მაინც რჩება პიროვნებად და არ ეცადოს პროდუქტად გადაქცევას.
2. მეორეც, შამა ჰაიდერის თქმით, მნიშვნელოვანია, ვინც პერსონალურ ბრენდს აშენებს, თვალყური ადევნოს რა წერია მათ შესახებ ინტერნეტში და უპასუხოს ასეთ პუბლიკაციებს.
3. თქვენ ასევე უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ვებ – გვერდი – ეს დაგეხმარებათ საძიებო სისტემებში მისი მფლობელის შესახებ ინფორმაციის ჩვენებაში.
4. გარდა ამისა, ჰაიდერი გვირჩევს აუდიტორიისთვის ღირებული კონტენტის შექმნას – რაც მკითხველს აიძულებს გამოიწერონ ავტორის ბლოგი ან პირადი გვერდი. ასეთი შინაარსი ასევე უნდა ეხმიანებოდეს შექმნილი ბრენდის თემას. ტვიტერზე ან ფეისბუქზე ნებისმიერი შეტყობინება უნდა შეესაბამებოდეს იმ სურათს, რომლის დამკვიდრებას ადამიანი გეგმავს სხვების გონებაში.
5. თქვენ შეგიძლიათ გააძლიეროთ თქვენი პირადი ბრენდი სხვა ბრენდებთან ასოციაციების შექმნით. შეგიძლიათ დაიწყოთ, მაგალითად, თქვენი სამუშაო ადგილიდან, კოლეგებიდან, რომლებსაც უკვე აქვთ ძლიერი ბრენდი, ან დასრულებული უნივერსიტეტიდან.
6. ბოლო წერტილი, რომელსაც ჰაიდერი ხაზს უსვამს, არის ისტორიის შექმნა თქვენი პირადი ბრენდის გარშემო. ხალხი, მისი აზრით, ყოველთვის ხიბლავს საგნებით, რომლებიც დაკავშირებულია პირად გამოცდილებასთან - და ეს მათ ხელში შეიძლება ითამაშოს პირადი ბრენდის შექმნისას.

რუსმა მეწარმეებმა და IT კომპანიების წარმომადგენლებმა უთხრეს CPU-ს, თუ როგორ და ვინ, მათი აზრით, უნდა იყოს ჩართული პერსონალური ბრენდის ჩამოყალიბებაში და ვინ არის რუსულ ინდუსტრიაში ძლიერი პერსონალური ბრენდის ნათელი მაგალითი.

უპირველეს ყოვლისა, პერსონალური ბრენდი არის თქვენი იმიჯიდან ფულის გამომუშავების საშუალება. ბრენდის იმიჯი არის გარკვეული ბრენდი, გამოსახულების, სიმბოლოებისა და ასოციაციების სისტემა, რომელსაც შეუძლია მიიზიდოს საკონტაქტო აუდიტორია, რომელიც შეიძლება იყოს სხვადასხვა ადამიანი (მომხმარებლები, კლიენტები, მედია, ოფიციალური პირები, ინვესტორები და სხვა ბიზნეს პარტნიორები). სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თავად ბრენდი სხვა არაფერია, თუ არა კომპანიის ან პიროვნების მატერიალური აქტივი, რომელიც არის პოპულარიზაციის მთავარი საშუალება.

როდესაც ვსაუბრობთ პერსონალურ ბრენდინგზე, ვგულისხმობთ იმ პიროვნების ძირითად მამოძრავებელს, რომელსაც სურს ისარგებლოს მისგან. მაგალითად, ქსენია სობჩაკი - გამოჩენილი ადამიანიპერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციის თვალსაზრისით. შეიძლება განსხვავებული დამოკიდებულება გქონდეს მის, როგორც პიროვნების, მისი განცხადებებისა და ქმედებების მიმართ, მაგრამ უდავოა, რომ ის ოსტატურად მართავს თავისი ბრენდის იმიჯს და ეს აშკარად ჩანს. მისთვის ეს არის თვითრეალიზაციისა და ფულის შოვნის საშუალება. მისთვის მომგებიანი იყო ბრენდი „შოკოლადის ქერა“ - მას ჰქონდა. მისთვის ახლა მომგებიანია „ლიბერალური ჟურნალისტის“ ბრენდის ქონა - აქტიურად ეწევა მის პროპაგანდას. ქსენია შოულობს ისე, როგორც მას სურს და იცის როგორ ამ მომენტშიდრო. თამაშის საკითხი ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია. თუ ადამიანი არ სარგებლობს თავისი ბრენდით, მისი სტილის ფორმირებით და მისი პოპულარიზაციისთვის, ეს საქმიანობა მაშინვე უაზრო ხდება.

პერსონალური ბრენდის გამოყენების მეორე გზა, რომელიც უფრო გავრცელებულია ბიზნეს პრაქტიკაში, არის პერსონალური ბრენდის შექმნა, რათა ხელი შეუწყოს და გაზარდოს საკუთარი ბიზნეს პროექტების კონკურენტუნარიანობა. მეწარმეების უმეტესობისთვის ეს ასპექტი ძალიან აქტუალურია. ამ შემთხვევაში, მეწარმის იმიჯი, მისი პირადი ბრენდი ხდება კომპანიის იმიჯის ელემენტი.

ყველაზე გავრცელებული მაგალითია სტივ ჯობსი, მისი გავლენა იმიჯზე და, საბოლოოდ, Apple-ის კორპორატიული ბრენდის ღირებულებაზე და მისი მთელი პროდუქციის ხაზით. პერსონალური ბრენდის შემდეგი მაგალითი, როგორც ფულის მოზიდვის ელემენტი, არის შიდა პრაქტიკიდან. ოლეგ თინკოვი, რომელიც პრინციპებით ცხოვრობს: შექმნა პროექტი, დააწინაურა, გაყიდა, ფული სხვაში ჩადო. და ყველა მცდელობაში ჩვენ ვხედავთ მისი პიროვნების მაქსიმალურ გავლენას, იქნება ეს ლუდსახარში თუ საკრედიტო სისტემები. შედეგად, პროექტები ძალიან პოზიტიური და დინამიურია.

ვინ არ უნდა გააკეთოს ეს?

ჩემი აზრით, არ უნდა დაწინაუროთ, თუ თქვენ გაქვთ არა მთლიანად სოციალურად ეთიკური ბიზნესი, რამაც შეიძლება გარკვეული კითხვები გააჩინოს სახელმწიფოში, მომხმარებლებსა და კონკურენტებში. როდესაც პროექტი ძალიან ბევრს გვპირდება, მაგრამ უკან დაბრუნება არ არის. გახმაურებული მაგალითია ისრაელის კოსმეტიკა Desheli, პროექტი, რომელიც შეიქმნა მომხმარებლის მოტყუების საფუძველზე. მას აქვს ძალიან ცუდი რეპუტაცია, იყო ბევრი სასამართლო პროცესი და უარყოფითი პრესა. ტყუილად არ გვესმის არაფერი ბიზნესის შემქმნელზე.

თუ არ ხართ დარწმუნებული პროდუქტის კარგ ხარისხში, ან მას აქვს მაღალი რისკები, მაშინ არ უნდა ჩაერთოთ პერსონალურ ბრენდში. ავიღოთ სიტუაცია: გახმაურებული სტარტაპი აქტიურად ჩნდება მედიაში და მოულოდნელად მარცხდება. ადამიანი, ვინც პროექტი შეიმუშავა და კობრენდინგის შექმნა სცადა, რა დარჩება მას, თუ ის ვერ მოხერხდა? ადამიანებს ყოველთვის ახსოვთ წარუმატებლობა, ასე რომ, თუ არ ხართ დარწმუნებული, რა გამოდგება, მაშინ მე არ გირჩევდით პირადი პრომოუშენის გაკეთებას.

ასევე, პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაცია არ უნდა მოხდეს იმ ადამიანებმა, რომლებსაც აქვთ არასასიამოვნო ბიოგრაფიული ფაქტები (ჯარიდან გათავისუფლება, შეძენილი დიპლომი, მოლდოვას პრემიერის შემთხვევაში და ა.შ.).

ბიზნესი უნდა იყოს საკმაოდ სანდო, აგებული აპრობირებული ტექნოლოგიებზე და ინსტრუმენტებზე, სადაც ბრენდი არის მომხმარებლის არჩევანის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი. მაშინ ის ნამდვილად იმუშავებს.

პერსონალური ბრენდის კარგი ის არის, რომ ის ასახავს მუშაობის ზოგად ალგორითმს, როგორც ასეთი ბრენდის შექმნასა და განვითარებაზე. ბრენდი არის ერთგვარი სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც ჩამოტვირთულია ტვინში კონკრეტულ ფენომენთან დაკავშირებით და მასში ამ შემთხვევაში- ესა თუ ის ადამიანი. ეს ნიშნავს, რომ შესაძლებელია მისი „განახლება“, „განახლება“ და „განახლება“, თუმცა ეს, რა თქმა უნდა, მოითხოვს მაღალკვალიფიციური სპეციალისტის ან სპეციალისტთა მთელი გუნდის ძალისხმევას.

თუმცა ყოველთვის არ არის ადვილი. დონ ხუანმა კასტანედას გმირთან საუბარში თქვა: „ცუდი ის არის, რომ ისინი, ვინც კარგად გიცნობენ, აღიქვამენ შენს პიროვნებას, როგორც ძალიან განსაზღვრულ ფენომენს. და როგორც კი მათი მხრიდან ასეთი დამოკიდებულება ჩამოყალიბდება, თქვენ ვეღარ შეძლებთ თქვენზე მათი იდეების ბორკილების გაწყვეტას“. მან შესთავაზა ამ პრობლემის გადაჭრა „პირადი ისტორიის წაშლით“. ბრენდის შემთხვევაში ეს ცოტა უფრო მარტივია - მისი მართვა საკმაოდ შეგნებულად შეიძლება, მაგრამ მთავარია გააცნობიეროთ, რომ ბრენდი არ არის კომუნიკაციები, არა გარე ატრიბუტები, ეს არის თქვენი არსი და ფუნდამენტური პრინციპი, თქვენი პირადი იდენტობა. მკაცრი გაგებით, ის განუყოფელია შენგან, როგორც კორპორატიული ბრენდინგის შემთხვევაში - ბრენდი განუყოფელია იმ ბიზნესისგან, რომელმაც ის შექმნა.

საკუთარი ბრენდის განვითარების მცდელობისას, თქვენ ძალიან მკაფიოდ უნდა იცოდეთ თქვენი საკუთარი „თვითკონცეფცია“, ასევე დაპროგრამოთ თქვენთან ურთიერთობის მოსალოდნელი შედეგი. რა მიზნებს დასახავთ ონლაინ თუ ოფლაინ კომუნიკაციისთვის? რა სურათის შექმნა გსურთ? რა ინფორმაციაა თქვენს შესახებ არასასურველი ამ თვალსაზრისით? კომუნიკაციის რომელი საშუალებები ყველაზე ეფექტურად ხაზს უსვამს თქვენს უპირატესობას?

იმის გასაგებად, თუ როგორ ვლინდება ბრენდი, შეგვიძლია გავიხსენოთ დევისისა და დანის კონტაქტური ბრენდინგის კონცეფცია. ბრენდთან კონტაქტის გარკვეული წერტილების ხაზგასმით, ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ, რამდენად ეფექტურად მიმდინარეობს ბრენდის მართვის პროცესი. პერსონალური ბრენდინგის შემთხვევაში ასევე შეგვიძლია გამოვყოთ შემდეგი პუნქტები: გამოცდილება შეხვედრამდე (სოციალური ქსელები, პიროვნების მედია აქტივობა), გამოცდილება შეხვედრისას (ტანსაცმელი, სტილი, ქცევა) და გამოცდილება შეხვედრის შემდეგ (კომუნიკაციისა და ურთიერთქმედების შედეგები). . მესამე ეტაპის შემდეგ გარშემომყოფები ქმნიან შენს, როგორც პიროვნებაზე წარმოდგენას, რომლის შეცვლაც მომავალში ძალიან რთულია.

ბევრი დადებითი მაგალითია, ყველა კარგად არის ცნობილი. დევიდ ბექჰემი, რიჩარდ ბრენსონი, სტივენ სპილბერგი - ისინი ყველა გასცდნენ თავიანთი პროფესიის საზღვრებს და თავად გახდნენ ბრენდები. თუმცა არის ersatz-ის ბრენდებიც - ანუ ისეთებიც, რომლებსაც უკან არავითარი შინაარსი არ აქვთ, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მკაცრი გაგებით ისინი ბრენდები არიან. და ისინი ყველა კარგად არიან ცნობილი - ვიტალი მილონოვი, ვლადიმერ ჟირინოვსკი და სხვა ადამიანები, რომელთა ბრენდის კაპიტალი მათი ერთადერთი აქტივია.

პერსონალური ბრენდი აძლევს ადამიანს უზარმაზარ შესაძლებლობებს საკუთარი კარიერის ჩამოყალიბების თავისუფლების თვალსაზრისით. ფაქტობრივად, პრაქტიკულად არ არის განსხვავება პროდუქტის პოპულარიზაციასა და პიროვნების პოპულარიზაციას შორის. პერსონალური ბრენდინგის ლომის წილი ჩვეულებრივი მარკეტინგია, საკუთარ თავს პროდუქტად მიდგომით და მომხმარებლისთვის თქვენი პირადი სარგებლიანობის განსაზღვრით.

ღირს საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაცია და შექმნა, როდესაც ადეკვატურად აფასებ საკუთარ თავს, როგორც სპეციალისტს და შენს შესაძლებლობებს. თუ თქვენი დარგის დიდი სპეციალისტი ხართ, მაშინ თქვენი კოლეგები დაწინაურებენ. მაგალითად, თუ კითხვა ასეთია: „ვის ურჩევდით ამ რთული საკითხის გადაჭრას? თქვენი აზრით ვინ არის საუკეთესო? - გირჩევენ, მაშინ სწორი მიმართულებით მიდიხარ.

ადამიანი, რომელმაც აშკარა წარმატებას მიაღწია, უბრალოდ ავტომატურად გადადის უფრო მაღალ კატეგორიაში ბრენდინგის კუთხით, რაც იმას ნიშნავს, რომ გარშემორტყმულია კოლეგების განსხვავებული საზოგადოება და პროფესიული ურთიერთობები სრულიად განსხვავებულ დონეზე. საკუთარი თავის ბრენდირება, გარდა სტანდარტული ინსტრუმენტებისა (იმიჯი, კომუნიკაციები, პერსონალიზაცია და ა.შ.), აგებულია პარტნიორებთან და კოლეგებთან განსაკუთრებული პროფესიული ურთიერთობების დამყარებით, რაც თავის მხრივ არის თქვენი ზრდის კატალიზატორი.

თუ თქვენი მიზანია კარიერის აშენება, პოზიციონირება, როგორც პროფესიონალი და შესანიშნავი სპეციალისტი, თუ გსურთ, რომ თქვენი აზრი იყოს გათვალისწინებული და მნიშვნელოვანი, მაშინ უბრალოდ უნდა ააწყოთ პერსონალური ბრენდი. პლუს მუდმივი თვითგანათლება და პიროვნული ზრდა- ისინი დაგეხმარებიან მიზნის მიღწევაში.

ჩემი აზრით, IT ინდუსტრიაში პერსონალური ბრენდის საუკეთესო მაგალითია სტივ ჯობსი. კარგი პროფესიონალი განვითარებული ერთიანი სტილით, როგორც გარე, ისე კომუნიკაციური. გარდა ამისა, რა თქმა უნდა, ის თავის სფეროში პროფესიონალია.

კომპანია ყოველთვის აბსტრაქტული კონცეფციაა. იდეალურია, როცა მის უკან ადამიანი დგას ნამდვილი მამაკაცი. თუ ეს ადამიანი საჯაროა, ის, ფაქტობრივად, არის გარანტი იმისა, რომ სარეკლამო კომუნიკაციებში ნათქვამი ყველაფერი სიმართლეა. ნდობა ერთადერთი კონკურენტული უპირატესობაა ჩვენს დროში, როდესაც აბსოლუტურად ყველა საქონელი და მომსახურება სულ უფრო და უფრო ემსგავსება ერთმანეთს და ხარისხი აღარ არის უპირატესობა, არამედ გადარჩენის პირობა.

უბრალოდ შეხედე დასავლეთს. იქ ელ.ფოსტის მარკეტინგი დიდი ხანია არის ერთ-ერთი მთავარი სარეკლამო არხი. არა რას ნიშნავს ეს რუსეთში (რეკლამებისა და კუპონების გავრცელება, მაღაზიის სიახლეები). მე ვსაუბრობ კონკრეტულად "ზრდასრული" ელ.ფოსტის მარკეტინგის შესახებ, რომლის მიზანია მომხმარებელთან ნდობის ურთიერთობის დამყარება და სტაბილური განმეორებითი გაყიდვების დამყარება მუდმივი "შეხების" საშუალებით ნამდვილად სასარგებლო რჩევებიკომპანიისგან. ასე რომ, ნებისმიერი ელ.ფოსტის კამპანიის ერთ-ერთი მთავარი წესი არის ის, რომ ის უნდა მოდიოდეს კონკრეტული პირისგან. არა აბსტრაქტული კომპანიისგან, არამედ ადამიანისგან. მასში ჩაშენებულია ავტორის პირადი ისტორიები (ბოლოს და ბოლოს, მოთხრობები არის ის, რაც იყიდება).

და აქ მნიშვნელოვანია შევხედოთ რა შთააგონებს ნდობას. და მხოლოდ ექსპერტიზა შთააგონებს ნდობას. შესაბამისად, თქვენი პერსონალური ბრენდის შექმნისას, თქვენი ამოცანაა შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი სოციალური მტკიცებულება თქვენი ექსპერტიზის გარკვეულ სფეროში: პუბლიკაციები ინდუსტრიის მედიაში, გამოსვლები კონფერენციებზე, საკუთარი საგანმანათლებლო არხის შენარჩუნება, რომლის ფარგლებშიც განიხილავთ სხვადასხვა პროდუქტებსა და სერვისებს. , გააზიარეთ რეკომენდაციები, თუ როგორ შეუძლია თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს გაზარდოს ეფექტურობა კონკრეტულ სფეროში.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ თანამედროვე სამყაროში პერსონალური ბრენდინგი უფრო განიხილება, როგორც მარკეტინგის ნაწილი, ვიდრე თავად ბრენდინგი. შიდა სტარტაპებისთვის უფრო მნიშვნელოვანია დამატებითი ინვესტიციის მოძიება ან პროექტის უშუალო რეკლამირება, ვიდრე ისტორიაში ადგილის დაკავების მცდელობა. და ეს დიდწილად განპირობებულია რუსეთში ამ ბაზრის განვითარების დონით.

არსებობს მრავალდონიანი ვარსკვლავის ტექნიკა, სადაც პირობითად ჯერ ასუფთავებენ სარდაფებს (აუდიტი), შემდეგ აყრიან საფუძველს (სტრატეგიას) და შემდეგ იწყებენ ძირითადი ინსტრუმენტების გამოყენებას (შეფუთვა, მარკეტინგი, ექსპერტების განვითარება, საზოგადოება და მედია კომუნიკაცია). ).

სამწუხაროდ, ჩვენ სულ უფრო მეტად ვაწყდებით იმ ფაქტს, რომ ინვესტორებისა და ბიზნეს ანგელოზებისგან მიღებული ფული "ახალდაბადებული ჯობსი" იწყებს ინვესტირებას თვითპიარში, ხვდება, რომ პროექტი შეიძლება ჩავარდეს, მაგრამ მათ მაინც იციან, რომ ეს იქნება. შეუძლია სწრაფად აღდგეს ბიზნეს ფენიქსის სტილში. ზოგიერთ პერსონაჟს უბრალოდ სურს საკუთარი ეგოს დარტყმა, რადგან ყველაზე ხშირად მოძრაობის აქტივისტების ასაკი პიროვნული წინსვლისთვის არ აღემატება 30 წელს, რაც დასტურდება კონფერენციებით, სადაც შეგიძლიათ ნახოთ მთელი ერის ფერი, მაგრამ პრაქტიკულად არ არსებობს. მართლაც ცნობილი სახელები რუსეთის IT ბაზარზე. ის იწყებს სხვა ნათელ სახეს საპნის ბუშტი, სადაც ყველაფერი მშვენიერია: ავატარებიდან სოციალურ ქსელებში TED-ის სტილის გამოსვლებამდე, მაგრამ ეს აბსოლუტურად უაზროა.

ერთადერთი, რაც მინდა ვუსურვო ასეთ ადამიანებს, არის სულ უფრო დაწვრილებით დაათვალიერონ დუროვის ფორმატის ინდივიდები, რომლებიც იყენებენ ახალი ამბების არხებს, როგორც ინდივიდისადმი ინტერესის შესანარჩუნებლად და რომლებიც ყოველთვის ინახავენ თავიანთ მისიას. მხოლოდ უმაღლესი მიზნისთვის რაღაცის გაკეთებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ რაიმე გამორჩეულს, მათ შორის პერსონალურ ბრენდინგში.

პერსონალური ბრენდი არის ინტუიციურად გასაგები, მაგრამ ძნელად ასახსნელი კონცეფცია სიტყვებით. ის, უპირველეს ყოვლისა, შედგება თქვენი პიროვნებისგან - ის, თუ როგორ ურთიერთობს იგი სხვა ადამიანებთან. რაც უფრო მეტ ადამიანს შეუძლია გავლენა მოახდინოს თქვენს პიროვნებაზე და შთააგონოს, მით უფრო სწრაფად და ეფექტურად გაიზრდება თქვენი პერსონალური ბრენდი.

პერსონალური ბრენდის გარეგანი გამოვლინება არის თქვენი გარეგნობა და ყოველდღიური მოქმედება, თქვენი პროფესიონალიზმი. შინაგანი - რა სურათი და შეგრძნებები ჩნდება ადამიანის თავში, როდესაც ის ახსოვს კონკრეტულ პიროვნებას.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ბრენდი შეგნებულად და ქვეცნობიერად მთელი თქვენი ცხოვრების განმავლობაში. სინამდვილეში, ყველას აქვს ეს ნივთი - პერსონალური ბრენდი, მაგრამ ყველა არ იყენებს მას, მცირე რაოდენობის ადამიანთან ურთიერთობით. მშენებლობისთვის სასურველი სურათიაუცილებელია ეფექტურად დაამყაროთ კონტაქტები ძველ და ახალ ნაცნობებთან, გამოიყენოთ სოციალური ქსელები, ღონისძიებები, წვეულებები და პროფესიონალური კომპანიები.

თქვენ ასევე უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, რადგან ძლიერი პერსონალური ბრენდი არის ის, რაც საშუალებას გაძლევთ იგრძნოთ თავდაჯერებულობა ნებისმიერ ვითარებაში და იყოთ საყრდენი წერტილი მუდმივად ცვალებად სამყაროში. საბოლოო ჯამში, მთავარი მოქმედება არის ადამიანებზე, მათ გადაწყვეტილებებზე და ბედზე გავლენის მოხდენა და მოქმედებისა და ცვლილების შთაგონება.

ვის შეუძლია ისარგებლოს პირადი ბრენდით? ყველას, ვისაც სურს შეცვალოს სამყარო, გახადოს საკუთარი თავი და გარშემომყოფები უკეთესი. თუ თქვენ ხართ კომპანიის მფლობელი, თქვენ გაქვთ სამმაგი პასუხისმგებლობა: თქვენი პირადი ბრენდი, პროფესიონალიზმი და პასუხისმგებლობის აღების უნარი დამოკიდებულია კომპანიის მიმართულების გაგებაზე, ასევე გუნდში გუნდურ სულისკვეთებასა და იმიჯზე. კომპანია კლიენტების თვალში. მაგრამ პირადი ბრენდი ნამდვილად არ არის მოთხოვნადი მათთვის, ვისაც სურს დარჩეს იქ, სადაც არის.

მოდით შევხედოთ მათ, ვინც შთააგონებს. პირველი ადამიანები, რომლებიც მახსენდება, არიან თანამედროვე ბრენდის ადამიანები: სტივ ჯობსი ან რიჩარდ ბრენსონი. მე მიყვარს სწავლა არა მხოლოდ თანამედროვეებისგან, არამედ კლასიკოსებისგანაც. ავიღოთ ლილიან სტენფორდი - პატარა ვაჭარი, რკინიგზის მფლობელი, სენატორი და მსოფლიოში ერთ-ერთი საუკეთესო უნივერსიტეტის დამფუძნებელი. ბრენდის პიროვნება, რომელმაც თავისი სახელი გახადა ცნობილი თავისი პროფესიული უნარებით, კონტაქტებით, ხედვითა და ღირებულებებით.

პერსონალური ბრენდი განისაზღვრება ორი პარამეტრით - მიღწევა და რეპუტაცია. Reach არის პასუხი კითხვაზე "ვინ გიცნობს?" რეპუტაცია - "რას ფიქრობენ ისინი შენზე?" მაგალითად, Chikatilo ბრენდს აქვს რუსეთის ზრდასრული მოსახლეობის თითქმის 100% -ის დაფარვა - მაგრამ მისი რეპუტაცია დაბალია. და ბრენდს "ალექსეი აბრიკოსოვი" აქვს მცირე წვდომა (ათი ერთზე, რომ პირველად გესმით ეს სახელი), მაგრამ მათ შორის, ვინც მას იცნობს, აკადემიკოსისა და ნობელის პრემიის ლაურეატი A.A. Abrikosov-ის რეპუტაცია ძალიან მაღალია.

სად არის საჭირო პერსონალური ბრენდი? როდესაც ორი პირობიდან მინიმუმ ერთი დაკმაყოფილებულია: 1) მაღალი კონკურენცია ან 2) ათობით ან თუნდაც ასჯერ „გავრცელება“ ცნობილი და უცნობი სპეციალისტის ანაზღაურებაში. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის ორი სფერო - ხელოვნება და პროფესიული მომსახურება.

მალევიჩის მიერ დახატული „შავი მოედანი“ მილიონობით დოლარი ღირს - და თუ რამე ასეთს დახატავ, ნახატს 20 დოლარადაც კი ვერ გაყიდი. ცნობილ ექიმთან ან იურისტთან კონსულტაცია შეიძლება ასიდან ორასჯერ ძვირი დაჯდეს, ვიდრე ჩვეულებრივი სპეციალისტის კონსულტაცია. და როდესაც მსოფლიოს ერთ-ერთმა საუკეთესო მევიოლინემ, ჯოშ ბელმა, სტრადივარიუსს დაუკრა მიწისქვეშა გადასასვლელში, სადაც მას დანახვისას არავინ ცნობდა, მან გამოიმუშავა არა ჩვეული $10,000 თითო შესრულებაზე, არამედ მხოლოდ $32,17.

ასევე აბსოლუტურად აუცილებელია გქონდეთ საკუთარი პერსონალური ბრენდის პოლიტიკა მიზანშეწონილია გქონდეთ პერსონალური ბრენდი კორპორატიულ გარემოში კარიერის კეთების მიზნით და ძალიან კარგია მეწარმესთვის.

თქვენი პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციისთვის, ჯერ უნდა ააწყოთ ბრენდის საფუძველი – გაიგოთ, ვინ და ვისთვის გსურთ იყოთ. ეს არც ისე ადვილია, რადგან ბევრი დეტალია მოსაფიქრებელი. მუჰამედ ალი და მაიკ ტაისონი ორი ამერიკელი შავი მოკრივეა, ორი მსოფლიო ჩემპიონი, მაგრამ იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენად განსხვავებულია მათი ბრენდები.

მას შემდეგ რაც შეძლებთ ჩამოაყალიბოთ რა შთაბეჭდილება გსურთ შექმნათ საკუთარ თავზე, თქვენ ერთდროულად უნდა იმუშაოთ ბრენდის ორივე პარამეტრზე - მიღწევაზე და რეპუტაციაზე. იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი წვდომა, თქვენ უნდა ითანამშრომლოთ მედიასთან, იყოთ აქტიური სოციალურ ქსელებში, დაწეროთ წიგნები და ისაუბროთ სცენაზე ღონისძიებებზე.

და რეპუტაციის ასაშენებლად აუცილებელია, ერთი მხრივ, დაგროვდეს „ბრენდის მტკიცებულებები“ (მაგალითად, დასრულებული პროექტები, მიღებული ჯილდოები, მიმოხილვები და რეკომენდაციები და ა.შ.) - და, მეორე მხრივ, გამორჩევა. ბრბოდან რაღაც ექსტრავაგანტული და უჩვეულო. დაფიქრდით, რამდენი დიდოსტატის გახსოვთ სატელევიზიო შოუს "საკუთარი თამაში" - ანატოლი ვასერმანის გარდა? მაგრამ იყო კიდევ 20 მათგანი.

ოფლაინ ბიზნესიდან დიდი გაჭირვებით გადავედი ონლაინ იურიდიულ სექტორში, მაგრამ ჩემი პერსონალური ბრენდი მუშაობს აქაც და იქაც. ჩვენი დაკვირვებით, იურისტები, ადვოკატები და სხვადასხვა პროფესიონალი კონსულტანტები სტუდენტობის დროიდან უნდა იყვნენ დაკავებულნი პერსონალური ბრენდის შექმნასა და პოპულარიზაციაში. იურიდიულ ბიზნესში ჩვეულებრივად ხდება იურიდიული ფირმის პირადი და ადვოკატის ბრენდის გამიჯვნა ან ახალი იურიდიული ფირმების შექმნა და კლიენტები მათთან ერთად მიდიან მთელი ცხოვრება.

ბევრი ადამიანი ხშირად ირონიულია და დაბნეულია, რატომ უწოდებენ იურიდიულ ფირმებს რეგისტრირებული პარტნიორების სახელებს. დიახ, რადგან სპეციალისტის პირადი ბრენდი კომპანიისთვის უფრო დადებითად მუშაობს.

ფორმალური თვალსაზრისით, აშენებული პერსონალური ბრენდი ყოველთვის ნიშნავს უფრო მაღალ საფასურს, კლიენტების მიერ ადვოკატის სპეციალიზაციის მკაფიო გაგებას გარკვეული პრობლემების გადაჭრაში და რეკომენდაციებისა და მიმოხილვების უნაკლო კვალს. უფრო მეტიც, შეიძლება შეგექმნათ შთაბეჭდილება, რომ არავინ გაიხსენებს სპეციალისტის საკონკურსო წარმატებულ შემთხვევებს, მაგრამ თითქოს სადღაც გაიგეს, რომ მისი ნამუშევარი უმაღლესი კლასისა და ცეცხლისაა. ანუ სუბიექტური და ემოციური შეფასება ჭარბობს და რეკომენდაციები ან ე.წ.

გარდა ამისა, პერსონალური ბრენდის მფლობელი არა მხოლოდ მუდმივად მუშაობს, ის ასევე არის გოლფის საქველმოქმედო ტურნირის ჩემპიონი, აგროვებს საბჭოთა პროპაგანდისტულ პლაკატებს, ზრდის ციყვებს საკუთარ ტყეში, ტკბება იახტით ან უკრავს ჩელოზე და ა.შ. .

თუ სპეციალისტი არ არის ბრენდი პროფესიული საზოგადოება, მაშინ მისი ბედი არის იყოს გენერალისტი და ყველა საქმეზე აიღოს, იმუშაოს ქუჩიდან ცივ კლიენტებთან, გაუწიოს უფასო კონსულტაციები, იმუშაოს მომსახურების ფასებთან დაკავშირებით პროტესტებთან და ფასდაკლებით. ამავე დროს, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ყველა პერსონალურ ბრენდს აქვს განსხვავებული პერსონალური მახასიათებლები.

პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტები საკმაოდ მრავალფეროვანია პიროვნების მიზნებიდან გამომდინარე. ეს შეიძლება იყოს ექსპერტების პრეზენტაციები პროფესიულ კონფერენციებზე, ერთობლივი ღონისძიებები და პრეზენტაციები პარტნიორებთან თემატურ თემაზე მრგვალი მაგიდები, ასევე საკუთარი წიგნის დაწერა, რომელშიც ექსპერტი ავლენს საინტერესო პრობლემას, რომელიც დაკავშირებულია ინდუსტრიის განვითარებასთან და სთავაზობს ამ პრობლემის თავის გადაწყვეტას.

პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაცია სასარგებლოა სხვადასხვა კომპანიის მენეჯერებისთვის, რათა გაიზარდოს მათი ცნობადობა, საბაზრო ღირებულება და გაიზარდოს მოთხოვნა კომპანიის სერვისებზე. მაგალითად, თუ ვსაუბრობთ მენეჯმენტის ეფექტურობაზე, მაშინვე მახსენდება ამერიკელი მენეჯერი (მენეჯერი) ლი იაკოკა, რამდენიმე ავტობიოგრაფიული ბესტსელერის ავტორი. ის იყო Ford-ის პრეზიდენტი და Chrysler Corporation-ის გამგეობის თავმჯდომარე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეფექტური პერსონალური ბრენდი ქმნის პირდაპირ კავშირს ბიზნეს პრობლემის გადაჭრის ინსტრუმენტსა და ამ ინსტრუმენტის ავტორს შორის, რომელიც ეფექტურად იყენებს მას.

მენეჯერი, რომელსაც არ აქვს თავისი კომპანიის განვითარებისა და საკუთარი განვითარების მკაფიო სტრატეგია, არ უნდა ჩაერთოს პერსონალურ ბრენდინგში. არაფერია უარესი, ვიდრე მცდელობა წამოიწყო კომუნიკაციები, რომლებსაც არ აქვთ მკაფიო მიზანი და შინაარსი. პერსონალური ბრენდის ასეთი განვითარება მის მფლობელს არსად მიიყვანს და მხოლოდ ნეგატივს შექმნის საინფორმაციო სფეროში. არ უნდა განთავსდეს დიდი იმედებიპერსონალურ ბრენდზე, თუ არ არსებობს ბირთვი განვითარების სტრატეგიისა და საკომუნიკაციო შინაარსის სახით. ამ კომპონენტების გარეშე, თავად პერსონალური ბრენდი ვერ იარსებებს.

CPU-ს რედაქტორებმა რუსული ინტერნეტ ბიზნესის წარმომადგენლებისგან შეიტყვეს, თუ ვის შეიძლება დასჭირდეს სამეწარმეო სფეროში პერსონალური ბრენდი, როგორ აეშენებინათ იგი და ვის მიაჩნიათ ასეთი "პირადი პოპულარიზაციის" ყველაზე გასაოცარ მაგალითებად.

Marketing Zen Group-ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, შამა ჰაიდერმა, Forbes-ისთვის ხაზი გაუსვა რამდენიმე ძირითად წესს, მისი აზრით, ძლიერი პერსონალური ბრენდის შესაქმნელად. ჰაიდერის თქმით, სინამდვილეში, ზოგადი "ინტერნეტიზაციის" დროს, თითქმის ყველას აქვს პირადი ბრენდი - ორ წლამდე ასაკის ბავშვების 90% უკვე აქვს საკუთარი "კვალი" ინტერნეტში - და კითხვა, ფაქტობრივად, არ არის. როგორ შექმნა პერსონალური ბრენდი, მაგრამ როგორ განვავითაროთ იგი.

1. უპირველეს ყოვლისა, ჰაიდერის თქმით, ყველას, ვისაც სურს პერსონალური ბრენდის განვითარება, უნდა დაიწყოს საკუთარი თავის ბრენდად ფიქრი. დაადგინეთ, რა ასოციაციებს უნდა მოჰყვეს პერსონალური ბრენდის მფლობელის სახელი სხვათა შორის. გაიგეთ, რომელ სფეროებში ისურვებდა ჩაითვალოს ექსპერტად. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია იმის გაცნობიერება, რომ ადამიანი მაინც რჩება პიროვნებად და არ ეცადოს პროდუქტად გადაქცევას.
2. მეორეც, შამა ჰაიდერის თქმით, მნიშვნელოვანია, ვინც პერსონალურ ბრენდს აშენებს, თვალყური ადევნოს რა წერია მათ შესახებ ინტერნეტში და უპასუხოს ასეთ პუბლიკაციებს.
3. თქვენ ასევე უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ვებ – გვერდი – ეს დაგეხმარებათ საძიებო სისტემებში მისი მფლობელის შესახებ ინფორმაციის ჩვენებაში.
4. გარდა ამისა, ჰაიდერი გვირჩევს აუდიტორიისთვის ღირებული კონტენტის შექმნას – რაც მკითხველს აიძულებს გამოიწერონ ავტორის ბლოგი ან პირადი გვერდი. ასეთი შინაარსი ასევე უნდა ეხმიანებოდეს შექმნილი ბრენდის თემას. ტვიტერზე ან ფეისბუქზე ნებისმიერი შეტყობინება უნდა შეესაბამებოდეს იმ სურათს, რომლის დამკვიდრებას ადამიანი გეგმავს სხვების გონებაში.
5. თქვენ შეგიძლიათ გააძლიეროთ თქვენი პირადი ბრენდი სხვა ბრენდებთან ასოციაციების შექმნით. შეგიძლიათ დაიწყოთ, მაგალითად, თქვენი სამუშაო ადგილიდან, კოლეგებიდან, რომლებსაც უკვე აქვთ ძლიერი ბრენდი, ან დასრულებული უნივერსიტეტიდან.
6. ბოლო წერტილი, რომელსაც ჰაიდერი ხაზს უსვამს, არის ისტორიის შექმნა თქვენი პირადი ბრენდის გარშემო. ხალხი, მისი აზრით, ყოველთვის ხიბლავს საგნებით, რომლებიც დაკავშირებულია პირად გამოცდილებასთან - და ეს მათ ხელში შეიძლება ითამაშოს პირადი ბრენდის შექმნისას.

რუსმა მეწარმეებმა და IT კომპანიების წარმომადგენლებმა უთხრეს CPU-ს, თუ როგორ და ვინ, მათი აზრით, უნდა იყოს ჩართული პერსონალური ბრენდის ჩამოყალიბებაში და ვინ არის რუსულ ინდუსტრიაში ძლიერი პერსონალური ბრენდის ნათელი მაგალითი.

უპირველეს ყოვლისა, პერსონალური ბრენდი არის თქვენი იმიჯიდან ფულის გამომუშავების საშუალება. ბრენდის იმიჯი არის გარკვეული ბრენდი, გამოსახულების, სიმბოლოებისა და ასოციაციების სისტემა, რომელსაც შეუძლია მიიზიდოს საკონტაქტო აუდიტორია, რომელიც შეიძლება იყოს სხვადასხვა ადამიანი (მომხმარებლები, კლიენტები, მედია, ოფიციალური პირები, ინვესტორები და სხვა ბიზნეს პარტნიორები). სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თავად ბრენდი სხვა არაფერია, თუ არა კომპანიის ან პიროვნების მატერიალური აქტივი, რომელიც არის პოპულარიზაციის მთავარი საშუალება.

როდესაც ვსაუბრობთ პერსონალურ ბრენდინგზე, ვგულისხმობთ იმ პიროვნების ძირითად მამოძრავებელს, რომელსაც სურს ისარგებლოს მისგან. მაგალითად, ქსენია სობჩაკი გამორჩეული ადამიანია პირადი ბრენდის პოპულარიზაციის თვალსაზრისით. შეიძლება განსხვავებული დამოკიდებულება გქონდეს მის, როგორც პიროვნების, მისი განცხადებებისა და ქმედებების მიმართ, მაგრამ უდავოა, რომ ის ოსტატურად მართავს თავისი ბრენდის იმიჯს და ეს აშკარად ჩანს. მისთვის ეს არის თვითრეალიზაციისა და ფულის შოვნის საშუალება. მისთვის მომგებიანი იყო ბრენდი „შოკოლადის ქერა“ - მას ჰქონდა. მისთვის ახლა მომგებიანია „ლიბერალური ჟურნალისტის“ ბრენდის ქონა - აქტიურად ეწევა მის პროპაგანდას. ქსენია შოულობს ისე, როგორც მას სურს და იცის როგორ. თამაშის საკითხი ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია. თუ ადამიანი არ სარგებლობს თავისი ბრენდით, მისი სტილის ფორმირებით და მისი პოპულარიზაციისთვის, ეს საქმიანობა მაშინვე უაზრო ხდება.

პერსონალური ბრენდის გამოყენების მეორე გზა, რომელიც უფრო გავრცელებულია ბიზნეს პრაქტიკაში, არის პერსონალური ბრენდის შექმნა, რათა ხელი შეუწყოს და გაზარდოს საკუთარი ბიზნეს პროექტების კონკურენტუნარიანობა. მეწარმეების უმეტესობისთვის ეს ასპექტი ძალიან აქტუალურია. ამ შემთხვევაში, მეწარმის იმიჯი, მისი პირადი ბრენდი ხდება კომპანიის იმიჯის ელემენტი.

ყველაზე გავრცელებული მაგალითია სტივ ჯობსი, მისი გავლენა იმიჯზე და, საბოლოოდ, Apple-ის კორპორატიული ბრენდის ღირებულებაზე და მისი მთელი პროდუქციის ხაზით. პერსონალური ბრენდის შემდეგი მაგალითი, როგორც ფულის მოზიდვის ელემენტი, არის შიდა პრაქტიკიდან. ოლეგ თინკოვი, რომელიც პრინციპებით ცხოვრობს: შექმნა პროექტი, დააწინაურა, გაყიდა, ფული სხვაში ჩადო. და ყველა მცდელობაში ჩვენ ვხედავთ მისი პიროვნების მაქსიმალურ გავლენას, იქნება ეს ლუდსახარში თუ საკრედიტო სისტემები. შედეგად, პროექტები ძალიან პოზიტიური და დინამიურია.

ვინ არ უნდა გააკეთოს ეს?

ჩემი აზრით, არ უნდა დაწინაუროთ, თუ თქვენ გაქვთ არა მთლიანად სოციალურად ეთიკური ბიზნესი, რამაც შეიძლება გარკვეული კითხვები გააჩინოს სახელმწიფოში, მომხმარებლებსა და კონკურენტებში. როდესაც პროექტი ძალიან ბევრს გვპირდება, მაგრამ უკან დაბრუნება არ არის. გახმაურებული მაგალითია ისრაელის კოსმეტიკა Desheli, პროექტი, რომელიც შეიქმნა მომხმარებლის მოტყუების საფუძველზე. მას აქვს ძალიან ცუდი რეპუტაცია, იყო ბევრი სასამართლო პროცესი და უარყოფითი პრესა. ტყუილად არ გვესმის არაფერი ბიზნესის შემქმნელზე.

თუ არ ხართ დარწმუნებული პროდუქტის კარგ ხარისხში, ან მას აქვს მაღალი რისკები, მაშინ არ უნდა ჩაერთოთ პერსონალურ ბრენდში. ავიღოთ სიტუაცია: გახმაურებული სტარტაპი აქტიურად ჩნდება მედიაში და მოულოდნელად მარცხდება. ადამიანი, ვინც პროექტი შეიმუშავა და კობრენდინგის შექმნა სცადა, რა დარჩება მას, თუ ის ვერ მოხერხდა? ადამიანებს ყოველთვის ახსოვთ წარუმატებლობა, ასე რომ, თუ არ ხართ დარწმუნებული, რა გამოდგება, მაშინ მე არ გირჩევდით პირადი პრომოუშენის გაკეთებას.

ასევე, პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაცია არ უნდა მოხდეს იმ ადამიანებმა, რომლებსაც აქვთ არასასიამოვნო ბიოგრაფიული ფაქტები (ჯარიდან გათავისუფლება, შეძენილი დიპლომი, მოლდოვას პრემიერის შემთხვევაში და ა.შ.).

ბიზნესი უნდა იყოს საკმაოდ სანდო, აგებული აპრობირებული ტექნოლოგიებზე და ინსტრუმენტებზე, სადაც ბრენდი არის მომხმარებლის არჩევანის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი. მაშინ ის ნამდვილად იმუშავებს.

პერსონალური ბრენდის კარგი ის არის, რომ ის ასახავს მუშაობის ზოგად ალგორითმს, როგორც ასეთი ბრენდის შექმნასა და განვითარებაზე. ბრენდი არის ერთგვარი სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც ჩამოტვირთულია ტვინში კონკრეტული ფენომენის, და ამ შემთხვევაში, კონკრეტული ადამიანის შესახებ. ეს ნიშნავს, რომ შესაძლებელია მისი „განახლება“, „განახლება“ და „განახლება“, თუმცა ეს, რა თქმა უნდა, მოითხოვს მაღალკვალიფიციური სპეციალისტის ან სპეციალისტთა მთელი გუნდის ძალისხმევას.

თუმცა ყოველთვის არ არის ადვილი. დონ ხუანმა კასტანედას გმირთან საუბარში თქვა: „ცუდი ის არის, რომ ისინი, ვინც კარგად გიცნობენ, აღიქვამენ შენს პიროვნებას, როგორც ძალიან განსაზღვრულ ფენომენს. და როგორც კი მათი მხრიდან ასეთი დამოკიდებულება ჩამოყალიბდება, თქვენ ვეღარ შეძლებთ თქვენზე მათი იდეების ბორკილების გაწყვეტას“. მან შესთავაზა ამ პრობლემის გადაჭრა „პირადი ისტორიის წაშლით“. ბრენდის შემთხვევაში ეს ცოტა უფრო მარტივია - მისი მართვა საკმაოდ შეგნებულად შეიძლება, მაგრამ მთავარია გააცნობიეროთ, რომ ბრენდი არ არის კომუნიკაციები, არა გარე ატრიბუტები, ეს არის თქვენი არსი და ფუნდამენტური პრინციპი, თქვენი პირადი იდენტობა. მკაცრი გაგებით, ის განუყოფელია შენგან, როგორც კორპორატიული ბრენდინგის შემთხვევაში - ბრენდი განუყოფელია იმ ბიზნესისგან, რომელმაც ის შექმნა.

საკუთარი ბრენდის განვითარების მცდელობისას, თქვენ ძალიან მკაფიოდ უნდა იცოდეთ თქვენი საკუთარი „თვითკონცეფცია“, ასევე დაპროგრამოთ თქვენთან ურთიერთობის მოსალოდნელი შედეგი. რა მიზნებს დასახავთ ონლაინ თუ ოფლაინ კომუნიკაციისთვის? რა სურათის შექმნა გსურთ? რა ინფორმაციაა თქვენს შესახებ არასასურველი ამ თვალსაზრისით? კომუნიკაციის რომელი საშუალებები ყველაზე ეფექტურად ხაზს უსვამს თქვენს უპირატესობას?

იმის გასაგებად, თუ როგორ ვლინდება ბრენდი, შეგვიძლია გავიხსენოთ დევისისა და დანის კონტაქტური ბრენდინგის კონცეფცია. ბრენდთან კონტაქტის გარკვეული წერტილების ხაზგასმით, ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ, რამდენად ეფექტურად მიმდინარეობს ბრენდის მართვის პროცესი. პერსონალური ბრენდინგის შემთხვევაში ასევე შეგვიძლია გამოვყოთ შემდეგი პუნქტები: გამოცდილება შეხვედრამდე (სოციალური ქსელები, პიროვნების მედია აქტივობა), გამოცდილება შეხვედრისას (ტანსაცმელი, სტილი, ქცევა) და გამოცდილება შეხვედრის შემდეგ (კომუნიკაციისა და ურთიერთქმედების შედეგები). . მესამე ეტაპის შემდეგ გარშემომყოფები ქმნიან შენს, როგორც პიროვნებაზე წარმოდგენას, რომლის შეცვლაც მომავალში ძალიან რთულია.

ბევრი დადებითი მაგალითია, ყველა კარგად არის ცნობილი. დევიდ ბექჰემი, რიჩარდ ბრენსონი, სტივენ სპილბერგი - ისინი ყველა გასცდნენ თავიანთი პროფესიის საზღვრებს და თავად გახდნენ ბრენდები. თუმცა არის ersatz-ის ბრენდებიც - ანუ ისეთებიც, რომლებსაც უკან არავითარი შინაარსი არ აქვთ, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მკაცრი გაგებით ისინი ბრენდები არიან. და ისინი ყველა კარგად არიან ცნობილი - ვიტალი მილონოვი, ვლადიმერ ჟირინოვსკი და სხვა ადამიანები, რომელთა ბრენდის კაპიტალი მათი ერთადერთი აქტივია.

პერსონალური ბრენდი აძლევს ადამიანს უზარმაზარ შესაძლებლობებს საკუთარი კარიერის ჩამოყალიბების თავისუფლების თვალსაზრისით. ფაქტობრივად, პრაქტიკულად არ არის განსხვავება პროდუქტის პოპულარიზაციასა და პიროვნების პოპულარიზაციას შორის. პერსონალური ბრენდინგის ლომის წილი ჩვეულებრივი მარკეტინგია, საკუთარ თავს პროდუქტად მიდგომით და მომხმარებლისთვის თქვენი პირადი სარგებლიანობის განსაზღვრით.

ღირს საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაცია და შექმნა, როდესაც ადეკვატურად აფასებ საკუთარ თავს, როგორც სპეციალისტს და შენს შესაძლებლობებს. თუ თქვენი დარგის დიდი სპეციალისტი ხართ, მაშინ თქვენი კოლეგები დაწინაურებენ. მაგალითად, თუ კითხვა ასეთია: „ვის ურჩევდით ამ რთული საკითხის გადაჭრას? თქვენი აზრით ვინ არის საუკეთესო? - გირჩევენ, მაშინ სწორი მიმართულებით მიდიხარ.

ადამიანი, რომელმაც აშკარა წარმატებას მიაღწია, უბრალოდ ავტომატურად გადადის უფრო მაღალ კატეგორიაში ბრენდინგის კუთხით, რაც იმას ნიშნავს, რომ გარშემორტყმულია კოლეგების განსხვავებული საზოგადოება და პროფესიული ურთიერთობები სრულიად განსხვავებულ დონეზე. საკუთარი თავის ბრენდირება, გარდა სტანდარტული ინსტრუმენტებისა (იმიჯი, კომუნიკაციები, პერსონალიზაცია და ა.შ.), აგებულია პარტნიორებთან და კოლეგებთან განსაკუთრებული პროფესიული ურთიერთობების დამყარებით, რაც თავის მხრივ არის თქვენი ზრდის კატალიზატორი.

თუ თქვენი მიზანია კარიერის აშენება, პოზიციონირება, როგორც პროფესიონალი და შესანიშნავი სპეციალისტი, თუ გსურთ, რომ თქვენი აზრი იყოს გათვალისწინებული და მნიშვნელოვანი, მაშინ უბრალოდ უნდა ააწყოთ პერსონალური ბრენდი. პლუს მუდმივი თვითგანათლება და პიროვნული ზრდა - ისინი დაგეხმარებიან თქვენი მიზნის მიღწევაში.

ჩემი აზრით, IT ინდუსტრიაში პერსონალური ბრენდის საუკეთესო მაგალითია სტივ ჯობსი. კარგი პროფესიონალი განვითარებული ერთიანი სტილით, როგორც გარე, ისე კომუნიკაციური. გარდა ამისა, რა თქმა უნდა, ის თავის სფეროში პროფესიონალია.

კომპანია ყოველთვის აბსტრაქტული კონცეფციაა. იდეალურია, როცა მის უკან რეალური ადამიანი დგას. თუ ეს ადამიანი საჯაროა, ის, ფაქტობრივად, არის გარანტი იმისა, რომ ყველაფერი, რაც სარეკლამო კომუნიკაციებშია ნათქვამი, სიმართლეა. ნდობა ერთადერთი კონკურენტული უპირატესობაა ჩვენს დროში, როდესაც აბსოლუტურად ყველა საქონელი და სერვისი სულ უფრო და უფრო ემსგავსება ერთმანეთს და ხარისხი აღარ არის უპირატესობა, არამედ გადარჩენის პირობა.

უბრალოდ შეხედე დასავლეთს. იქ ელ.ფოსტის მარკეტინგი დიდი ხანია არის ერთ-ერთი მთავარი სარეკლამო არხი. არა რას ნიშნავს ეს რუსეთში (რეკლამებისა და კუპონების გავრცელება, მაღაზიის სიახლეები). მე ვსაუბრობ კონკრეტულად „ზრდასრული“ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის შესახებ, რომლის მიზანია მომხმარებელთან ნდობის ურთიერთობის დამყარება და მუდმივი „შეხების“ მეშვეობით სტაბილური განმეორებითი გაყიდვების დამყარება კომპანიის ნამდვილად სასარგებლო რჩევებით. ასე რომ, ნებისმიერი ელ.ფოსტის კამპანიის ერთ-ერთი მთავარი წესი არის ის, რომ ის უნდა მოდიოდეს კონკრეტული პირისგან. არა აბსტრაქტული კომპანიისგან, არამედ ადამიანისგან. მასში ჩაშენებულია ავტორის პირადი ისტორიები (ბოლოს და ბოლოს, მოთხრობები არის ის, რაც იყიდება).

და აქ მნიშვნელოვანია შევხედოთ რა შთააგონებს ნდობას. და მხოლოდ ექსპერტიზა შთააგონებს ნდობას. შესაბამისად, თქვენი პერსონალური ბრენდის შექმნისას, თქვენი ამოცანაა შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი სოციალური მტკიცებულება თქვენი ექსპერტიზის გარკვეულ სფეროში: პუბლიკაციები ინდუსტრიის მედიაში, გამოსვლები კონფერენციებზე, საკუთარი საგანმანათლებლო არხის შენარჩუნება, რომლის ფარგლებშიც განიხილავთ სხვადასხვა პროდუქტებსა და სერვისებს. , გააზიარეთ რეკომენდაციები, თუ როგორ შეუძლია თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს გაზარდოს ეფექტურობა კონკრეტულ სფეროში.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ თანამედროვე სამყაროში პერსონალური ბრენდინგი უფრო განიხილება, როგორც მარკეტინგის ნაწილი, ვიდრე თავად ბრენდინგი. შიდა სტარტაპებისთვის უფრო მნიშვნელოვანია დამატებითი ინვესტიციის მოძიება ან პროექტის უშუალო რეკლამირება, ვიდრე ისტორიაში ადგილის დაკავების მცდელობა. და ეს დიდწილად განპირობებულია რუსეთში ამ ბაზრის განვითარების დონით.

არსებობს მრავალდონიანი ვარსკვლავის ტექნიკა, სადაც პირობითად ჯერ ასუფთავებენ სარდაფებს (აუდიტი), შემდეგ აყრიან საფუძველს (სტრატეგიას) და შემდეგ იწყებენ ძირითადი ინსტრუმენტების გამოყენებას (შეფუთვა, მარკეტინგი, ექსპერტების განვითარება, საზოგადოება და მედია კომუნიკაცია). ).

სამწუხაროდ, ჩვენ სულ უფრო მეტად ვაწყდებით იმ ფაქტს, რომ ინვესტორებისა და ბიზნეს ანგელოზებისგან მიღებული ფული "ახალდაბადებული ჯობსი" იწყებს ინვესტირებას თვითპიარში, ხვდება, რომ პროექტი შეიძლება ჩავარდეს, მაგრამ მათ მაინც იციან, რომ ეს იქნება. შეუძლია სწრაფად აღდგეს ბიზნეს ფენიქსის სტილში. ზოგიერთ პერსონაჟს უბრალოდ სურს საკუთარი ეგოს დარტყმა, რადგან ყველაზე ხშირად მოძრაობის აქტივისტების ასაკი პიროვნული წინსვლისთვის არ აღემატება 30 წელს, რაც დასტურდება კონფერენციებით, სადაც შეგიძლიათ ნახოთ მთელი ერის ფერი, მაგრამ პრაქტიკულად არ არსებობს. მართლაც ცნობილი სახელები რუსეთის IT ბაზარზე. ეს იწყებს სხვა კაშკაშა საპნის ბუშტს დაემსგავსოს, სადაც ყველაფერი მშვენიერია: ავატარებიდან სოციალურ ქსელებში TED-ის სტილის გამოსვლებამდე, მაგრამ ეს აბსოლუტურად უაზროა.

ერთადერთი, რაც მინდა ვუსურვო ასეთ ადამიანებს, არის სულ უფრო დაწვრილებით დაათვალიერონ დუროვის ფორმატის ინდივიდები, რომლებიც იყენებენ ახალი ამბების არხებს, როგორც ინდივიდისადმი ინტერესის შესანარჩუნებლად და რომლებიც ყოველთვის ინახავენ თავიანთ მისიას. მხოლოდ უმაღლესი მიზნისთვის რაღაცის გაკეთებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ რაიმე გამორჩეულს, მათ შორის პერსონალურ ბრენდინგში.

პერსონალური ბრენდი არის ინტუიციურად გასაგები, მაგრამ ძნელად ასახსნელი კონცეფცია სიტყვებით. ის, უპირველეს ყოვლისა, შედგება თქვენი პიროვნებისგან - ის, თუ როგორ ურთიერთობს იგი სხვა ადამიანებთან. რაც უფრო მეტ ადამიანს შეუძლია გავლენა მოახდინოს თქვენს პიროვნებაზე და შთააგონოს, მით უფრო სწრაფად და ეფექტურად გაიზრდება თქვენი პერსონალური ბრენდი.

პერსონალური ბრენდის გარეგანი გამოვლინება არის თქვენი გარეგნობა და ყოველდღიური მოქმედება, თქვენი პროფესიონალიზმი. შინაგანი - რა სურათი და შეგრძნებები ჩნდება ადამიანის თავში, როდესაც ის ახსოვს კონკრეტულ პიროვნებას.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ბრენდი შეგნებულად და ქვეცნობიერად მთელი თქვენი ცხოვრების განმავლობაში. სინამდვილეში, ყველას აქვს ეს ნივთი - პერსონალური ბრენდი, მაგრამ ყველა არ იყენებს მას, მცირე რაოდენობის ადამიანებთან ურთიერთობით. სასურველი იმიჯის შესაქმნელად საჭიროა ეფექტურად დაამყაროთ კონტაქტები ძველ და ახალ ნაცნობებთან, გამოიყენოთ სოციალური ქსელები, ღონისძიებები, წვეულებები და პროფესიონალური კომპანიები.

თქვენ ასევე უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, რადგან ძლიერი პერსონალური ბრენდი არის ის, რაც საშუალებას გაძლევთ იგრძნოთ თავდაჯერებულობა ნებისმიერ ვითარებაში და იყოთ საყრდენი წერტილი მუდმივად ცვალებად სამყაროში. საბოლოო ჯამში, მთავარი მოქმედება არის ადამიანებზე, მათ გადაწყვეტილებებზე და ბედზე გავლენის მოხდენა და მოქმედებისა და ცვლილების შთაგონება.

ვის შეუძლია ისარგებლოს პირადი ბრენდით? ყველას, ვისაც სურს შეცვალოს სამყარო, გახადოს საკუთარი თავი და გარშემომყოფები უკეთესი. თუ თქვენ ხართ კომპანიის მფლობელი, თქვენ გაქვთ სამმაგი პასუხისმგებლობა: თქვენი პირადი ბრენდი, პროფესიონალიზმი და პასუხისმგებლობის აღების უნარი დამოკიდებულია კომპანიის მიმართულების გაგებაზე, ასევე გუნდში გუნდურ სულისკვეთებასა და იმიჯზე. კომპანია კლიენტების თვალში. მაგრამ პირადი ბრენდი ნამდვილად არ არის მოთხოვნადი მათთვის, ვისაც სურს დარჩეს იქ, სადაც არის.

მოდით შევხედოთ მათ, ვინც შთააგონებს. პირველი ადამიანები, რომლებიც მახსენდება, არიან თანამედროვე ბრენდის ადამიანები: სტივ ჯობსი ან რიჩარდ ბრენსონი. მე მიყვარს სწავლა არა მხოლოდ თანამედროვეებისგან, არამედ კლასიკოსებისგანაც. ავიღოთ ლილიან სტენფორდი - პატარა ვაჭარი, რკინიგზის მფლობელი, სენატორი და მსოფლიოში ერთ-ერთი საუკეთესო უნივერსიტეტის დამფუძნებელი. ბრენდის პიროვნება, რომელმაც თავისი სახელი გახადა ცნობილი თავისი პროფესიული უნარებით, კონტაქტებით, ხედვითა და ღირებულებებით.

პერსონალური ბრენდი განისაზღვრება ორი პარამეტრით - მიღწევა და რეპუტაცია. Reach არის პასუხი კითხვაზე "ვინ გიცნობს?" რეპუტაცია - "რას ფიქრობენ ისინი შენზე?" მაგალითად, Chikatilo ბრენდს აქვს რუსეთის ზრდასრული მოსახლეობის თითქმის 100% -ის დაფარვა - მაგრამ მისი რეპუტაცია დაბალია. და ბრენდს "ალექსეი აბრიკოსოვი" აქვს მცირე წვდომა (ათი ერთზე, რომ პირველად გესმით ეს სახელი), მაგრამ მათ შორის, ვინც მას იცნობს, აკადემიკოსისა და ნობელის პრემიის ლაურეატი A.A. Abrikosov-ის რეპუტაცია ძალიან მაღალია.

სად არის საჭირო პერსონალური ბრენდი? როდესაც ორი პირობიდან მინიმუმ ერთი დაკმაყოფილებულია: 1) მაღალი კონკურენცია ან 2) ათობით ან თუნდაც ასჯერ „გავრცელება“ ცნობილი და უცნობი სპეციალისტის ანაზღაურებაში. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის ორი სფერო - ხელოვნება და პროფესიული მომსახურება.

მალევიჩის მიერ დახატული „შავი მოედანი“ მილიონობით დოლარი ღირს - და თუ რამე ასეთს დახატავ, ნახატს 20 დოლარადაც კი ვერ გაყიდი. ცნობილ ექიმთან ან იურისტთან კონსულტაცია შეიძლება ასიდან ორასჯერ ძვირი დაჯდეს, ვიდრე ჩვეულებრივი სპეციალისტის კონსულტაცია. და როდესაც მსოფლიოს ერთ-ერთმა საუკეთესო მევიოლინემ, ჯოშ ბელმა, სტრადივარიუსს დაუკრა მიწისქვეშა გადასასვლელში, სადაც მას დანახვისას არავინ ცნობდა, მან გამოიმუშავა არა ჩვეული $10,000 თითო შესრულებაზე, არამედ მხოლოდ $32,17.

ასევე აბსოლუტურად აუცილებელია გქონდეთ საკუთარი პერსონალური ბრენდის პოლიტიკა მიზანშეწონილია გქონდეთ პერსონალური ბრენდი კორპორატიულ გარემოში კარიერის კეთების მიზნით და ძალიან კარგია მეწარმესთვის.

თქვენი პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციისთვის, ჯერ უნდა ააწყოთ ბრენდის საფუძველი – გაიგოთ, ვინ და ვისთვის გსურთ იყოთ. ეს არც ისე ადვილია, რადგან ბევრი დეტალია მოსაფიქრებელი. მუჰამედ ალი და მაიკ ტაისონი ორი ამერიკელი შავი მოკრივეა, ორი მსოფლიო ჩემპიონი, მაგრამ იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენად განსხვავებულია მათი ბრენდები.

მას შემდეგ რაც შეძლებთ ჩამოაყალიბოთ რა შთაბეჭდილება გსურთ შექმნათ საკუთარ თავზე, თქვენ ერთდროულად უნდა იმუშაოთ ბრენდის ორივე პარამეტრზე - მიღწევაზე და რეპუტაციაზე. იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი წვდომა, თქვენ უნდა ითანამშრომლოთ მედიასთან, იყოთ აქტიური სოციალურ ქსელებში, დაწეროთ წიგნები და ისაუბროთ სცენაზე ღონისძიებებზე.

და რეპუტაციის ასაშენებლად აუცილებელია, ერთი მხრივ, დაგროვდეს „ბრენდის მტკიცებულებები“ (მაგალითად, დასრულებული პროექტები, მიღებული ჯილდოები, მიმოხილვები და რეკომენდაციები და ა.შ.) - და, მეორე მხრივ, გამორჩევა. ბრბოდან რაღაც ექსტრავაგანტული და უჩვეულო. დაფიქრდით, რამდენი დიდოსტატის გახსოვთ სატელევიზიო შოუს "საკუთარი თამაში" - ანატოლი ვასერმანის გარდა? მაგრამ იყო კიდევ 20 მათგანი.

ოფლაინ ბიზნესიდან დიდი გაჭირვებით გადავედი ონლაინ იურიდიულ სექტორში, მაგრამ ჩემი პერსონალური ბრენდი მუშაობს აქაც და იქაც. ჩვენი დაკვირვებით, იურისტები, ადვოკატები და სხვადასხვა პროფესიონალი კონსულტანტები სტუდენტობის დროიდან უნდა იყვნენ დაკავებულნი პერსონალური ბრენდის შექმნასა და პოპულარიზაციაში. იურიდიულ ბიზნესში ჩვეულებრივად ხდება იურიდიული ფირმის პირადი და ადვოკატის ბრენდის გამიჯვნა ან ახალი იურიდიული ფირმების შექმნა და კლიენტები მათთან ერთად მიდიან მთელი ცხოვრება.

ბევრი ადამიანი ხშირად ირონიულია და დაბნეულია, რატომ უწოდებენ იურიდიულ ფირმებს რეგისტრირებული პარტნიორების სახელებს. დიახ, რადგან სპეციალისტის პირადი ბრენდი კომპანიისთვის უფრო დადებითად მუშაობს.

ფორმალური თვალსაზრისით, აშენებული პერსონალური ბრენდი ყოველთვის ნიშნავს უფრო მაღალ საფასურს, კლიენტების მიერ ადვოკატის სპეციალიზაციის მკაფიო გაგებას გარკვეული პრობლემების გადაჭრაში და რეკომენდაციებისა და მიმოხილვების უნაკლო კვალს. უფრო მეტიც, შეიძლება შეგექმნათ შთაბეჭდილება, რომ არავინ გაიხსენებს სპეციალისტის საკონკურსო წარმატებულ შემთხვევებს, მაგრამ თითქოს სადღაც გაიგეს, რომ მისი ნამუშევარი უმაღლესი კლასისა და ცეცხლისაა. ანუ სუბიექტური და ემოციური შეფასება ჭარბობს და რეკომენდაციები ან ე.წ.

გარდა ამისა, პერსონალური ბრენდის მფლობელი არა მხოლოდ მუდმივად მუშაობს, ის ასევე არის გოლფის საქველმოქმედო ტურნირის ჩემპიონი, აგროვებს საბჭოთა პროპაგანდისტულ პლაკატებს, ზრდის ციყვებს საკუთარ ტყეში, ტკბება იახტით ან უკრავს ჩელოზე და ა.შ. .

თუ სპეციალისტი არ არის ბრენდი პროფესიულ საზოგადოებაში, მაშინ მისი ბედი არის იყოს გენერალისტი და ყველა საკითხზე აიღოს, იმუშაოს ცივ კლიენტებთან ქუჩიდან, გაუწიოს უფასო კონსულტაციები, იმუშაოს მომსახურების ფასებზე წინააღმდეგობებთან და ფასდაკლებით. ამავე დროს, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ყველა პერსონალურ ბრენდს აქვს განსხვავებული პერსონალური მახასიათებლები.

პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტები საკმაოდ მრავალფეროვანია პიროვნების მიზნებიდან გამომდინარე. ეს შეიძლება მოიცავდეს ექსპერტთა პრეზენტაციებს პროფესიულ კონფერენციებზე, ერთობლივ ღონისძიებებსა და პარტნიორებთან პრეზენტაციებს თემატურ მრგვალ მაგიდებზე, ასევე საკუთარი წიგნის დაწერა, რომელშიც ექსპერტი გამოავლენს საინტერესო პრობლემას ინდუსტრიის განვითარებასთან და სთავაზობს ამ პრობლემის გადაწყვეტას. .

პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაცია სასარგებლოა სხვადასხვა კომპანიის მენეჯერებისთვის, რათა გაიზარდოს მათი ცნობადობა, საბაზრო ღირებულება და გაიზარდოს მოთხოვნა კომპანიის სერვისებზე. მაგალითად, თუ ვსაუბრობთ მენეჯმენტის ეფექტურობაზე, მაშინვე მახსენდება ამერიკელი მენეჯერი (მენეჯერი) ლი იაკოკა, რამდენიმე ავტობიოგრაფიული ბესტსელერის ავტორი. ის იყო Ford-ის პრეზიდენტი და Chrysler Corporation-ის გამგეობის თავმჯდომარე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეფექტური პერსონალური ბრენდი ქმნის პირდაპირ კავშირს ბიზნეს პრობლემის გადაჭრის ინსტრუმენტსა და ამ ინსტრუმენტის ავტორს შორის, რომელიც ეფექტურად იყენებს მას.

მენეჯერი, რომელსაც არ აქვს თავისი კომპანიის განვითარებისა და საკუთარი განვითარების მკაფიო სტრატეგია, არ უნდა ჩაერთოს პერსონალურ ბრენდინგში. არაფერია უარესი, ვიდრე მცდელობა წამოიწყო კომუნიკაციები, რომლებსაც არ აქვთ მკაფიო მიზანი და შინაარსი. პერსონალური ბრენდის ასეთი განვითარება მის მფლობელს არსად მიიყვანს და მხოლოდ ნეგატივს შექმნის საინფორმაციო სფეროში. თქვენ არ უნდა გქონდეთ დიდი იმედი პერსონალურ ბრენდზე, თუ არ არსებობს ბირთვი განვითარების სტრატეგიისა და საკომუნიკაციო შინაარსის სახით. ამ კომპონენტების გარეშე, თავად პერსონალური ბრენდი ვერ იარსებებს.

ჩვენ მიჩვეულები ვართ, რომ ნებისმიერი პროდუქტი ან სერვისი შეიძლება იყოს ბრენდი, მაგრამ არც ადამიანია გამონაკლისი. თანამედროვე ვითარებაში, პერსონალური ბრენდის მატარებლები განიხილება, როგორც ცალი საქონელი. მათ, ვისაც დიდი სახელი და უნაკლო რეპუტაცია აქვს, ბაზარზე ყიდულობენ. კომპანიები იბრძვიან მათთვის, ისინი დაბომბეს შეთავაზებებით, მათ აქვთ პატივისცემა და დიდება. პერსონალური ბრენდი არ არის მხოლოდ პოლიტიკოსებისა და შოუბიზნესის ვარსკვლავებისთვის. ესენი არიან მენეჯერები და ბიზნესმენები. ესენი არიან ისეთი ცნობილი პიროვნებები, როგორებიცაა ოლეგ ტინკოვი, არტემი ლებედევი, ანდრეი კორკუნოვი და სხვები.

პერსონალური ბრენდი არის იმიჯი, რომელიც ვითარდება სხვა ადამიანების, თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გონებაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის აურა, რომელიც იქმნება თქვენი პიროვნების გარშემო.

რის საშუალებას გაძლევთ პერსონალური ბრენდის ქონა? ყოველთვის განსხვავებული. პერსონალური ბრენდი წარმოადგენს უზარმაზარ კარიერულ შესაძლებლობას, კომპანიები უყურებენ ასეთ ადამიანებს და სურთ მიიღონ ისინი. ადამიანს, რომელიც ბრენდია, შეუძლია თავისთვის კარგი ფასი დააწესოს და იცხოვროს იმ შემართებით, რომ არაფრით იმსახურებს, მას შეუძლია ამის საშუალება. ხალხი - ბრენდები აღიარებულია, ხალხი მათზე საუბრობს, მათზე წერენ. ასეთ ადამიანებს წინადადებებით მიმართავენ, ასეთებს სამუშაოს სთავაზობენ. ისინი არიან, ვინც იღებენ ახალ ზარებს და იხსნება ახალი შესაძლებლობები. პერსონალური ბრენდი ქმნის დამატებით ღირებულებას, რისთვისაც კლიენტები მზად არიან გადაიხადონ მეტი.

როდესაც პერსონალური ბრენდის ჩამოყალიბებას იწყებთ, საკუთარ თავს უნდა დაუსვათ 4 მარტივი შეკითხვა:

1. "ვინ უნდა იცოდეს ჩემს შესახებ?"
2. "რატომ უნდა იცოდნენ ჩემ შესახებ?"
3. "რა უნდა იცოდნენ ჩემზე?"
4. "როგორ გაიგებენ ისინი ჩემს შესახებ?"

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ წარმატების მიღწევა მხოლოდ ტანსაცმლის გამოცვლით ან რაიმე სახის ნიღბის ჩაცმით შეუძლებელია. ეს სიცრუეა. პერსონალური ბრენდის შექმნისას უნდა იყოთ თანმიმდევრული იმით, რასაც სხვებს გადასცემთ, პერსონალურ ბრენდინგში მოტყუების ადგილი არ არის. მთავარია, გადმოსცეთ სწორი წარმოდგენა საკუთარ თავზე და თქვენს მახასიათებლებზე, თქვენს ინდივიდუალურობაზე და წარმოადგინოთ იგი საუკეთესო შუქზე. განაწილების მასშტაბი, რომელშიც სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება ხდება, შეიძლება იყოს გლობალური, საქალაქო, რეგიონალური, რაიონული და ა.შ. თქვენ არ უნდა მიმართოთ თქვენი ბრენდის არასაჭირო მომხმარებლებს.

როდესაც თქვენი პროდუქტის მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორია (ეს არის თქვენ) იდენტიფიცირებულია და მისი საჭიროებები გამოვლენილია, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი მახასიათებლებისა და საუკეთესო ასპექტების ხაზგასმა.

აუცილებელია შექმნათ საკუთარი იმიჯი, სტილი, ქცევა, მაგრამ ეს ყველაფერი უნდა გაკეთდეს იმის გათვალისწინებით, თუ როგორ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი ბრენდი ისე რომ იყოს მოთხოვნადი (როგორ უნდა გამოიყურებოდეთ, როგორ დაუკავშირდეთ ხალხთან, რა პრინციპებით უნდა იყოს და ა.შ.) . თქვენ მკაფიოდ უნდა მოაწყოთ საკუთარი თავი, განასხვავოთ სხვებისგან და დაიკავოთ გარკვეული ადგილი თქვენი მომხმარებლების გონებაში. პერსონალური ბრენდინგის გასაღები ინდივიდუალობაა. თქვენ უნდა დაარწმუნოთ სხვები, რომ არის რაღაც განსაკუთრებული, რაც გამოარჩევთ, რომ ინდივიდუალური ხართ. პერსონალური ბრენდინგი ხელს შეუწყობს თქვენ თქვენი მეშვეობით საუკეთესო თვისებები, ასე რომ თქვენ უნდა გესმოდეთ - რით განსხვავდებით სხვებისგან, რას აკეთებთ ყველაზე კარგად, რაში ხართ უფრო ნიჭიერი? რით გამოირჩევით ბრბოსგან. ეს არ არის მხოლოდ თქვენი კარგი თვისებები, რომელსაც შეუძლია გაყიდოს. ეს შეიძლება იყოს უხეშობა, სიარული, სიმკაცრე, გაყიდვის უნარი, გამომწვევი გარეგნობა, თუნდაც გეი ორიენტაცია. პოპულარულ პიროვნებებს ხშირად აქვთ საკუთარი „ხრიკი“ - იქნება ეს ქუდი, ქცევის სტილი, რაიმე გავრცელებული ფრაზა და ა.შ. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის თქვენში განსაკუთრებული, რომელი ატრიბუტები გამოირჩევა ყველაზე მეტად.

მნიშვნელოვანია განისაზღვროს ატრიბუტების მნიშვნელობის ხარისხი თავად მყიდველებისთვის. ამისათვის თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

• ჩამოწერეთ ატრიბუტები (მახასიათებლები, თვისებები), რომლებიც საჭიროა სასურველი სამუშაოსთვის (დამსაქმებლებისთვის)
• გასაუბრება მეგობრებთან, ნაცნობებთან (სასურველია ექსპერტებთან). გაარკვიეთ, რა თვისებები უნდა ჰქონდეს, მათი აზრით, პროფესიონალს.
• დაწერეთ და დაალაგეთ ატრიბუტების სია, გამოყავით მთავარი 4-6 მათგანი

თუ ადრე „პერსონალური ბრენდის“ კონცეფცია ძირითადად მხოლოდ პოლიტიკოსებსა და შოუბიზნესის ვარსკვლავებს ეხებოდა, ახლა უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ პერსონალურ ბრენდინგზე ბიზნესის, კარიერის, ფრილანსირების, კრეატიულობის და სხვა სფეროში. ასევე ბევრი საფრთხეა. პიროვნება - ბრენდი, ორგანიზაციაში შესვლა შეიძლება მასში უბრალოდ დაიშალოს კორპორატიული სტანდარტები. ასეთ ვითარებაში, შეიძლება მომგებიანი იყოს ფრილანსერი. ამ გზით დიდი სახელი არ იკარგება და ქრება შესაძლებლობა გახდე უბრალოდ კომპანიის ბრენდის ნაწილი... კომპანიის პერსონალიზაცია იძლევა დამატებით შესაძლებლობებს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევებში, როდესაც კლიენტთან კომუნიკაცია არის ერთზე ერთი. როდესაც კომპანია პერსონალიზდება, ფსონი იდება მენეჯერის კეთილ სახელზე, მის რეპუტაციაზე. პერსონალიზებული კომპანიებისადმი ნდობა, როდესაც მათ სახელში შედის სახელი და გვარი, ბევრად მეტია, ვიდრე სხვა კომპანიებში.

იმისათვის, რომ გამორჩეული და მდგრადი იმიჯი ჩამოყალიბდეს თქვენი აუდიტორიის გონებაში, თქვენ აუცილებლად უნდა შეესაბამებოდეს მას. თქვენ გჭირდებათ თანმიმდევრულობა, არანაირი წინააღმდეგობა, რათა სიტყვები შეესაბამებოდეს რეალობას და თქვენი მომხმარებლების მოლოდინებს. ძალიან მნიშვნელოვანი დეტალია ხარისხი, როცა ერთი ადამიანის აზრს ადასტურებს მეორის აზრი - იქმნება რეპუტაცია. თუ ბრენდი ჩვენს თავშია განსხვავებული ხალხიგანსხვავებულად ვითარდება, ნადგურდება საერთო სურათი.

პერსონალური ბრენდის ჩამოყალიბების კონცეფცია:

კონცეფცია ასე გამოიყურება:

• კონცეფცია ემყარება პროდუქტის შექმნას ყველაზე მნიშვნელოვანი სამომხმარებლო თვისებების გათვალისწინებით, მისი მკაფიო პოზიციონირების ჩათვლით (ასევე მომხმარებელთა მოსაზრებების სტაბილურობის შენარჩუნება, მათი საჭიროებების ცვლილებებზე თანამედროვე რეაგირება).
• შემდეგი ნაბიჯი არის პროდუქტთან ბრენდის ბმული შექმნა (შეფუთვა, სურათი, ბრენდის ატრიბუტები). ამის თქმის კიდევ ერთი გზაა ტკბილეულის შეფუთვების შექმნა. მომხმარებლები თავდაპირველად ყიდულობენ ტკბილეულის შეფუთვას და არა პროდუქტს. ლამაზი შეფუთვა ნიშნავს, რომ ყურადღება მიიპყრო პროდუქტზე.
• შემდეგ მისი განაწილება, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია. ეს არის მასობრივი კომუნიკაციები და პოტენციურ მომხმარებლებთან კონტაქტის მუდმივი შენარჩუნება, ასევე სამიზნე და თითქმის სამიზნე აუდიტორიაში აღიარების უზრუნველყოფა.
• ბრენდინგის მწვერვალია მითოლოგიური დიზაინი, ე.ი. - ბრენდის პრეზენტაცია მცნებების, მითების, ლეგენდების, ანეკდოტების, ფრაზების სახით.

პერსონალური ბრენდის ფორმირებისას, ღირს იმის გაგება, რომ პერსონალური ბრენდინგისადმი დამოკიდებულება თითქმის იგივე უნდა იყოს, რაც ჩვეულებრივი ბრენდინგის მიმართ. მომხმარებლის თვალში პროდუქტის შეძენისას უნდა იყოს ლამაზი შეფუთვა, ცნობილი სახელი, სამომხმარებლო თვისებები და ასევე უნდა გაიყიდოს ისეთ ადგილებში, სადაც არის პოტენციური მომხმარებლები. ყოველთვის ჩანს, რომ პერსონალურ ბრენდინგში გამოსახულების პოპულარიზაციის გაცილებით ნაკლები შესაძლებლობებია. სინამდვილეში ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. პერსონალური ბრენდინგი მოიცავს პერსონალურ სავიზიტო ბარათებს და პირად ლოგოს, სახელის და გვარის მოხსენიების ასოებსაც კი; უამრავი შესაძლებლობაა პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციისთვის.

ბრენდინგი ნიშნავს პროდუქტის გარკვეული ბრენდის, იმიჯის მახასიათებლების მინიჭებას, მის გამორჩევას. ქვემოთ მოყვანილი სია არ არის სრული და შეიძლება გაგრძელდეს დიდი ხნის განმავლობაში.

• გარეგნობა, ფიზიკური მახასიათებლები
• ტანსაცმელი და აქსესუარები (საათი, ჯიბის კომპიუტერი, მობილური ტელეფონი, ტანსაცმელი, ვარცხნილობა და ა.შ.).
• კომუნიკაციები (მეტყველების მახასიათებლები)
• საკონტაქტო ფორმები (საიტი, ელექტრონული ფოსტა, ტელეფონის ნომერი და ა.შ.)
• პერსონალიზაციის ხელსაწყოები ( სავიზიტო ბარათი, პირადი ლოგო, ხელმოწერა, სლოგანი და ა.შ.)

თქვენი ბრენდის შესანარჩუნებლად მაღალი დონედა დამოკიდებულება ბრენდის მიმართ იყო რიგითობა უფრო მაღალი ვიდრე სხვების მიმართ - ყველაფერი უნდა გაკეთდეს მაღალი ხარისხით და გააზრებული. ძალიან მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ იმას, თუ რა გვყიდის ჩვენს არყოფნაში - ეს არის სავიზიტო ბარათი, ვებგვერდი, ლოგო, ფოტოსურათი, სლოგანი და ა.შ. ეს არის ის, რაც წარმოგვიდგენს კომუნიკაციის არარსებობის შემთხვევაში. თუ სავიზიტო ბარათია, ცუდი არ უნდა იყოს, ცუდი ქაღალდისგან არ უნდა იყოს გაკეთებული. თუ სავიზიტო ბარათს აქვს ლამაზი ტელეფონის ნომერი, მოკლე ICQ ნომერი, კრეატიული დიზაინი და სავიზიტო ბარათი დამზადებულია მაგარ ქაღალდზე - ეს არ გააფუჭებს თქვენს იმიჯს, ის მხოლოდ ამისთვის ითამაშებს. როდესაც თქვენ ქმნით პერსონალურ ბრენდს, ეს კარგად უნდა გააკეთოთ. მაგალითად, უფასო ჰოსტინგზე იაფი პერსონალური ვებსაიტის არსებობა კარგს არ მოგიტანთ. თუ საიტს აქვს სერიოზული დიზაინი და მუდმივად განახლდება, ეს ხაზს გაუსვამს თქვენს სტატუსს და ითამაშებს თქვენთვის. ღირსების დიპლომი, გასაუბრება თქვენთან, თქვენი სტატიების გამოქვეყნება და ა.შ. - დაიმახსოვრე ეს, გამოიყენე. თქვენი მიღწევები ავსებს თქვენს პირად ბრენდს, ასეთი ფაქტები ზრდის თქვენს სტატუსს; თქვენ აღარ აღიქმებით ისე, როგორც სხვები.

ჩვენი კოლეგებიც გვყიდიან. პირველ რიგში, თუ ადამიანებს სჭირდებათ ადამიანი, ითხოვენ რეკომენდაციებს და სხვის აზრს. თქვენ ყიდით საკუთარ თავს და თქვენგან ინფორმაციას მხოლოდ მყიდველები არ ინახავენ, ის აღწევს სხვებს და შემდეგ სხვებსაც კი. ამას შეიძლება ეწოდოს "ვირუსი" და კომუნიკაციის შენარჩუნება სხვა არაფერია, თუ არა დამოკიდებულება. შესაბამისად, თუ თქვენ გაქვთ კარგი რეპუტაცია და წარმატება, მაშინ ისინი აგირჩევენ თქვენ. როდესაც ბრენდი ყალიბდება, თქვენი სტატუსი იზრდება და შეგიძლიათ მეტი მოითხოვოთ თქვენი სამუშაოსთვის, შეგიძლიათ ფული დააკისროთ ბრენდს. შეგიძლიათ გადახვიდეთ ფასების სხვა სეგმენტზე.

მაგრამ დაიმახსოვრე, თუ ბრენდი ხარ, ნებისმიერი შეცდომა, რომელსაც დაუშვებ, მარცხი 10-ჯერ უფრო მტკივნეულად აღიქმება. თუ არეულობთ, ხალხი ამას გაიგებს და ცუდი ჭორები გავრცელდება.

დასასრულს, მინდა აღვნიშნო, რომ თქვენ უბრალოდ უნდა ჩამოაყალიბოთ მიზნის მიღწევის სტრატეგია. თუ გსურთ იყოთ ბრენდი, მიეცით საკუთარ თავს ნაბიჯ-ნაბიჯ მოქმედებების პროგრამა, თუ როგორ მიაღწიოთ პერსონალური ბრენდის შექმნას. და თუ უკვე გაქვთ განვითარების სტრატეგია, მას აუცილებლად სჭირდება ბრენდის მენეჯმენტი!

გახსოვდეს! თავიდან ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენი ბრენდისთვის, შემდეგ კი ის მუშაობს ჩვენთვის!