ஒவ்வொரு நிபுணரின் வாழ்க்கையிலும் ஒரு முறை அவர் "உயர் அதிகாரிகளுடன்" தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய நேரம் வரும்: வாடிக்கையாளர்கள், உயர் மேலாளர்கள் அல்லது வணிக உரிமையாளர்கள். சில நேரங்களில் அது கடினமாக இருக்கும். நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை அல்லது தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்படவில்லை என்று கூட உணரலாம்.
நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் தோற்றமளிக்கவும், நீங்கள் விரும்புவதை அடையவும் உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன.
1. வல்லுநர்கள் அல்லாதவர்களுக்கு எதிராக நிபுணர்களை நிறுத்த வேண்டாம்
நாம் அனைவரும் வெறும் மனிதர்கள், வெளிப்படையாக, நாங்கள் ஒரே திட்டத்தில் வேலை செய்கிறோம் அல்லது வேலை செய்யப் போகிறோம். அதன் சாராம்சத்தைப் பற்றி பேசுங்கள்.
2. பிரச்சனையுடன் உங்கள் முதலாளியிடம் செல்லாதீர்கள்.
பிரச்சனை எப்போதும் தீர்வுடன் கொண்டு வரப்பட வேண்டும். நீங்கள் ஒரு தீர்வுடன் வந்தால், நீங்கள் கேட்பவரின் மொழியில் பேசுகிறீர்கள். தீர்வு ஏற்கனவே விவாதிக்கப்படலாம், நீங்கள் அதை மறுபரிசீலனை செய்யலாம் - இது எப்படியிருந்தாலும், சுவாரஸ்யமானது. நீங்கள் ஒரு பிரச்சனையுடன் தீர்வு இல்லாமல் வந்தால், நீங்கள் வெறுமனே எரிச்சலூட்டுகிறீர்கள்.
3. கூட்டத்திற்கு தயாராகுங்கள்
பொதுவாக, எல்லா கூட்டங்களுக்கும் தயாராவது நல்லது, ஆனால் நீங்கள் உயர் அதிகாரிகளைச் சந்திக்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் செய்யாமல் இருக்க முடியாது " வீட்டு பாடம்": உரையாடலின் தலைப்பில் நன்கு அறிந்தவராக இருங்கள் மற்றும் எந்த கேள்விக்கும் பதிலளிக்க தயாராக இருங்கள். சந்திப்பு 5 நிமிடங்கள் மட்டுமே ஆகும் என்று எதிர்பார்க்கப்பட்டாலும் கூட. உங்களிடம் கேட்கப்படும் பெரும்பாலான கேள்விகளை முன்கூட்டியே கணிப்பது எளிது. மற்றும் நல்ல பதில்களைக் கொண்டு வாருங்கள்.
4. கூட்டத்தின் நோக்கத்தை உடனடியாகக் கூறவும்
இலக்கு தெளிவாக வகுக்கப்பட வேண்டும் என்பது அனைவருக்கும் தெளிவாகத் தெரியும் என்று நம்புகிறேன். உங்களிடம் விளக்கக்காட்சி இருந்தால், முதல் ஸ்லைடிலிருந்து உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பது தெளிவாக இருக்க வேண்டும். பாடல் அறிமுகங்கள் எதுவும் தேவையில்லை, அனைவரின் நேரத்தையும் மிச்சப்படுத்தி நேரடியாக விஷயத்திற்கு வரவும்.
5. உங்கள் அறிக்கைகளை உண்மைகளுடன் காப்புப் பிரதி எடுக்கவும்.
உங்கள் கருத்துக்களையும் மதிப்பையும் வைத்துக்கொள்வது நல்லது. மேலும், சக ஊழியர்கள் அல்லது போட்டியாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் புகார் செய்யவோ அல்லது தவறாகப் பேசவோ கூடாது.
"எங்கள் வலைத்தளத்தின் வடிவமைப்பு முற்றிலும் முட்டாள்தனமானது. நான் ஒரு புதிய பதிப்பை உருவாக்கினேன், அதைக் காட்ட விரும்புகிறேன்” - இது நேர்மையான உண்மையாக இருந்தாலும், மன்னிக்கவும், ஆனால் உங்களை பெரிதாக எடுத்துக்கொள்ள முடியாது. “எங்கள் இணையதளத்தில் ஆர்டர்களை மாற்றுவது 1% ஆகும். அதை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம், புதிய பதிப்பின் முதல் A/B சோதனைகள் 5% ஐக் காட்டியது, ”- இது ஒரு ஆரோக்கியமான நபரின் உரையாடல். உண்மைகள் இல்லை என்றால், ஒருவேளை நீங்கள் சந்திப்பது மிக விரைவில்.
6. உங்கள் சலுகை நிராகரிக்கப்படலாம் என நீங்கள் நினைத்தால், கூடுதல் தேர்வுகளை வழங்கவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, தளத்தின் ஒரு புதிய பதிப்பை மட்டும் வழங்க வேண்டாம், ஆனால் மூன்று விருப்பங்களைக் காட்டவும். மேலும் எது சிறந்தது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், ஏன் என்று சொல்லுங்கள். ஒரே விருப்பத்தை ஒப்புக்கொள்வதை விட தேர்ந்தெடுப்பது எப்போதும் எளிதானது.
7. உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட தீர்வை ஏற்றுக்கொள்ள அவர்களுக்கு உதவுங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, செயல்படுத்துவதால் ஏற்படும் விளைவுகள் மற்றும் செயல்படுத்துவதில் தாமதம் ஏற்படுவதால் ஏற்படும் விளைவுகளை விவரிக்கவும். ஒரு நபர் "ஆம்" என்று சொல்வது எளிதாகவும் வசதியாகவும் இருக்க வேண்டும், இதற்கு அவருக்கு உதவுங்கள்.
விதி. பின்வரும் திட்டத்தின்படி நாங்கள் உயர் நிர்வாகத்துடன் பேசுகிறோம்: சந்திப்பின் நோக்கம் - சிக்கல் - உண்மைகள் - தீர்வு விருப்பங்கள் - அது ஏன் வேலை செய்யும்.
சிறந்த மேலாளர்களுடனான உரையாடல்களில் மட்டும் இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினால், எப்போதும் பொதுவாக, ஒரு கட்டத்தில் நீங்களே ஒரு சிறந்த மேலாளராக முடியும்.
வழிமுறைகள்
தொடங்குவதற்கு, நீங்கள் அடைய விரும்பும் தெளிவான இறுதி இலக்கை வரையறுக்கவும். இந்த அணுகுமுறைக்கு நன்றி, நீங்கள் தேவையற்ற அல்லது பொருத்தமற்ற வார்த்தைகளை உச்சரிக்க மாட்டீர்கள், மேலும் உங்கள் எண்ணங்கள் ஒழுங்காக மாறும், ஏனெனில் நீங்கள் முக்கிய விஷயத்தில் முழுமையாக கவனம் செலுத்துவீர்கள்.
வற்புறுத்துவதில் உண்மையாக புன்னகைப்பது ஒரு முக்கிய கருவியாகும். உங்கள் உரையாசிரியருக்கு நீங்கள் ஒரு புன்னகையைக் கொடுத்தால், அவர் விரோதமானவர் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்டுத் திறக்கிறார். உங்களைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு பெரிய பிளஸ், ஏனெனில் வற்புறுத்தலுக்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. உங்கள் மனநிலை உங்களை சிரிக்க அனுமதிக்கவில்லை என்றால், உங்கள் வாழ்க்கையில் நடந்த சில நேர்மறையான சம்பவங்களை நினைவில் வைக்க முயற்சி செய்யுங்கள் அல்லது உங்கள் உரையாசிரியரின் நேர்மறையான குணங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.
அனைத்து நேர்மையுடன் நடத்துங்கள். தவறான அணுகுமுறைகள், முகஸ்துதி மற்றும் பொய்கள் உடனடியாக அங்கீகரிக்கப்படுகின்றன. இதைச் செய்ய, நீங்கள் மிகவும் நுண்ணறிவுடன் இருக்க வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் இது உணர்வுகளின் மட்டத்தில் தெளிவாகிறது. ஒருவரை விட சிறந்தவராகவோ அல்லது மோசமாகவோ தோன்ற வேண்டிய அவசியமில்லை, உங்கள் பார்வையை ஒருவருக்கு தெரிவிக்கும்போது நீங்களே இருங்கள்.
புள்ளியில் பேசுங்கள். உங்கள் எண்ணங்களை முழுமையாக வெளிப்படுத்த தேவையான பல வார்த்தைகளைச் சொல்லுங்கள். இல்லையெனில், அர்த்தமும் எடையும் இல்லாத ஒன்றைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம், நீங்கள் அந்த நபரை நம்ப வைப்பது மட்டுமல்லாமல், கொள்கையளவில் விவாதத்தில் அவரது ஆர்வத்தையும் கொன்றுவிடுவீர்கள்.
அவர்களின் நடத்தையை பாதிக்கும் மனித உந்துதலை விளக்கும் உளவியல் புத்தகங்களைப் படிக்கவும். லைப்ரரியில் ஒரு நாள் பல மாதங்கள் லேப் வேலை மிச்சமாகும் என்று பழமொழி உண்டு. மக்களின் உளவியலைப் படிப்பதில் உங்கள் வளங்களைச் சேமிக்க வேண்டாம், பின்னர் வற்புறுத்துவது எளிமையானது மட்டுமல்ல, ஒரு அற்புதமான செயல்முறையாகவும் இருக்கும்.
தலைப்பில் வீடியோ
ஆதாரங்கள்:
- விற்பனை மேலாளரின் முக்கிய திறமைக்கான விளக்கம் 35 இல் 25
வேலையில், நண்பர்கள் மத்தியில் மற்றும் வீட்டில், நாம் நம் கருத்தை வெளிப்படுத்தி, நாம் சொல்வது சரிதான் என்று மக்களை நம்பவைக்க வேண்டிய பல சூழ்நிலைகள் நம்மைச் சூழ்ந்துள்ளன. பெரும்பாலும் இது ஒரு வாதமாக மாறும், பின்னர் ஒரு சண்டையாக மாறும், ஆனால் இது நிகழாமல் தடுக்க, நீங்கள் தூண்டுதலின் சில தங்க விதிகளை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.
வழிமுறைகள்
ஒரு வாதத்தில், அதைத் தொடங்க முயற்சிக்காதவர் வெற்றி பெறுகிறார், எனவே அமைதியாக இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள், எந்த சூழ்நிலையிலும் உங்கள் பேச்சாளரிடம் அவர் தவறு என்று சொல்லுங்கள். இது ஒரு தற்காப்பு பதிலை மட்டுமே ஏற்படுத்தும், மேலும் உங்கள் விவாதம் பிங் பாங்கின் ஆக்ரோஷமான விளையாட்டாக அதிகரிக்கும்.
உதாரணமாக, "எனக்கு நன்றாகத் தெரியும்" அல்லது "என்னை நம்புங்கள்" என்று கூறி நீங்கள் சொல்வது சரி என்று உங்கள் எதிரியை வலுக்கட்டாயமாக நம்ப வைக்க முயற்சிக்காதீர்கள். மாறாக, மற்றவரின் பேச்சைக் கேட்க உண்மையாக முயற்சிப்பதன் மூலம் உங்கள் வெளிப்படைத்தன்மையையும் நட்பையும் காட்டுங்கள்.
குறுக்கிடாதீர்கள், கத்தாதீர்கள், பொதுவாக உரையாடலை நீங்கள் குறைவாகப் பேசும் விதத்தில் நடத்த முயற்சிக்கவும். உங்கள் சிந்தனை தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் நீண்ட விவாதங்களுக்குச் சென்றவுடன், உங்கள் எல்லா புள்ளிகளையும் உங்கள் சொந்த நம்பிக்கையையும் இழக்க நேரிடும்.
உங்கள் எதிராளியிடம் அவர் நேர்மறையாக மட்டுமே பதிலளிக்கக்கூடிய கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உங்கள் கருத்துக்கள் ஆர்வமுள்ளதாகவும் அவருடைய கோலத்துடன் தொடர்புடையதாகவும் இருக்க வேண்டும். சுருக்கமாக, உங்கள் வாக்கியங்களை மாதிரியாக மாற்ற முயற்சிக்கவும், இதனால் உங்கள் பார்வை உரையாசிரியருக்கு இனிமையான வடிவத்தில் தோன்றும்.
சில விஷயங்களில் தவறு இருந்தால் தயக்கமின்றி ஒப்புக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.
எப்பொழுதும் உங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றும் புரிந்துகொண்டவற்றுடன் மட்டுமே வாதிடுங்கள். தெரியாததை பற்றி பேச வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஏனென்றால் ஒன்று கேள்வி கேட்டார்அடிப்படையில், நீங்கள் ஒரு குட்டையில் முடிவடைவீர்கள்.
முக்கிய விஷயங்களை மட்டும் சொல்லுங்கள் மற்றும் தேவையற்ற விவரங்களைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் பேச்சு மிகவும் சுருக்கமாகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருந்தால், அது உங்கள் உரையாசிரியரை சரியான வடிவத்தில் சென்றடையும் மற்றும் தேவையற்ற கேள்விகளை எழுப்பாது. நீண்ட மோனோலாக்ஸின் மற்றொரு ஆபத்து, எதிராளியின் ஆர்வத்தை இழப்பது இதுவும் தவிர்க்கப்பட வேண்டும்.
குறிப்பிட்ட உண்மைகளை பெயரிடும்போது, உணர்வுகள் மற்றும் நீங்கள் பேசுவதைப் பற்றி தனிப்பட்ட அணுகுமுறையைக் காட்ட பயப்பட வேண்டாம். உங்கள் வாழ்க்கையின் கதைகள், இதை நீங்கள் முதலில் எப்படி சந்தித்தீர்கள் அல்லது சில விளக்கச் சம்பவங்கள் உதவும். ஆனால் அவற்றை மிகைப்படுத்தாதீர்கள், சரியான சமநிலையைக் கண்டுபிடிப்பது முக்கியம்.
உங்கள் திறமையான விளக்கக்காட்சி வற்புறுத்துவதில் பெரும் பங்கு வகிக்கிறது. அனைவரும் கேட்கும் வகையில் தெளிவாகவும் சத்தமாகவும் பேசுங்கள். சைகை, உங்கள் குரலை மிக முக்கியமான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள். அறையைச் சுற்றி நடக்கவும், ஆனால் சுற்றிச் செல்ல வேண்டாம், அது எரிச்சலூட்டும். உங்கள் உரையாசிரியரை பொருள்களால் திசைதிருப்ப வேண்டாம், எனவே உங்கள் கைகளை சுதந்திரமாக வைத்திருங்கள். நீங்கள் எடுக்கக்கூடியது ஒரு பேனா. உங்கள் வற்புறுத்தலுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம்!
தலைப்பில் வீடியோ
ஆதாரங்கள்:
- Online இதழ் Onlytome.com.
வற்புறுத்தும் திறன் எளிதான காரியம் அல்ல, ஒரு குறிப்பிட்ட திறமையும் திறமையும் தேவை. எங்கள் உரையாசிரியரை எதையாவது சமாதானப்படுத்த வேண்டிய அவசியத்தை நாங்கள் அடிக்கடி எதிர்கொள்கிறோம். உங்கள் சொந்த "ரகசியங்கள்" தேர்ச்சிக்கு உதவுகின்றன, அத்துடன் சிறந்த பேச்சாளர்கள் மற்றும் கருத்தியலாளர்களின் அனுபவமும்.
வழிமுறைகள்
ஒரு எளிய நேர்மையான புன்னகை உங்கள் மீது நல்ல தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் உரையாசிரியர். ஆனால் அது ஒரு புன்சிரிப்பாக இருக்கக்கூடாது, நிச்சயமாக அவமதிப்புச் சிரிப்பாக இருக்கக்கூடாது, இல்லையெனில் விளைவு வெறுமனே எதிர்மாறாக இருக்கும்.
தொடர்பு கொள்ளும்போது, சில வார்த்தைகள் உரையாசிரியர் மீது வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதை நீங்கள் கவனிக்கலாம். ஒரு நபர் மற்றவர்களை விட சில வார்த்தைகளில் அதிக ஆற்றலைக் கொடுப்பதால் இது நிகழ்கிறது. எனவே விட குறைவான வார்த்தைகள்நாங்கள் பேசுகிறோம், ஒவ்வொரு அடுத்த வார்த்தையும் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாகவும் சக்திவாய்ந்ததாகவும் மாறும். நாங்கள் பின்வரும் முடிவை எடுக்கலாம்: உங்களுக்குத் தேவையான பல சொற்களைப் பேச முயற்சிக்க வேண்டும், மேலும் இல்லை. பேசும் ஒவ்வொரு தேவையற்ற வார்த்தையும் ஆற்றலை வீணடிக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.
தலைப்பில் வீடியோ
தொடர்ந்து தவறாக வழிநடத்தும் நண்பர்கள், சக ஊழியர்கள் அல்லது உறவினர்கள் என்ற வடிவத்தில் வாழ்க்கை அவ்வப்போது நமக்கு சவால்களை வீசுகிறது. அவர்கள் உங்கள் வாழ்க்கையில் தலையிடத் தொடங்கும் வரை அவர்களின் தவறான கருத்துக்கள் புறக்கணிக்கப்படலாம். நீங்கள் தவறான ஆலோசகர்களுக்கு பலியாகிவிட்டால், உங்கள் சொந்த கைகளில் முன்முயற்சியை எடுத்து அந்த நபரை நம்ப வைக்க வேண்டிய நேரம் இது.
வழிமுறைகள்
இந்த நோக்கத்திற்காக குறிப்பிடத்தக்கவை எவை என்பதை ஆய்வு செய்யுங்கள். உரையாசிரியர், அவரது குணாதிசயம் மற்றும் அவருக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த விஷயங்களைப் பற்றி நீங்கள் ஒரு யோசனை பெற வேண்டும். சிலர் தர்க்கரீதியான மற்றும் பகுத்தறிவு வாதங்களை மதிக்கிறார்கள். மற்றவர்கள் வாதங்களை அதிகம் ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். சிலர் மத ஆதாரங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளால் பாதிக்கப்படுகின்றனர், மற்றவர்கள் அறிவியல் தரவுகளை விரைவாக நம்புகிறார்கள். நபரின் அடிப்படையில் உங்கள் வாதங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
உண்மைகளுடன் தர்க்கரீதியான வாதங்களை ஆதரிக்கவும். நீங்கள் நிபுணர்கள், விஞ்ஞானிகளைக் குறிப்பிடுவது, கட்டுரைகள், ஆய்வு உண்மைகள், புள்ளிவிவரங்கள் ஆகியவற்றைப் பற்றி பேசினால், அவற்றின் அடிப்படையில் மட்டுமே உரையாடலை நடத்துங்கள். "சில பிரிட்டிஷ் விஞ்ஞானிகள்" என்ற எளிய குறிப்புகள் பகுத்தறிவுடன் சிந்திக்கும் நபர்களுக்கு வேலை செய்யாது. ஒரு நபரை அவர் தவறு என்று நம்ப வைக்க நீங்கள் சொல்வது சரிதான் என்பதற்கான ஆதாரம் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்.
உணர்ச்சிகரமான வாதங்களுக்கு தெளிவான உருவகங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உணர்ச்சிவசப்பட்ட வாதங்கள் நன்கு அறியப்பட்ட உருவகங்கள் அல்லது ஒப்புமைகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும். இவை கேட்ச் சொற்றொடர்கள், சொற்றொடர்கள், பழமொழிகள், சினிமா மற்றும் இலக்கியத்தின் நன்கு அறியப்பட்ட படங்கள். நன்கு அறியப்பட்ட ஒருவருடன் நிலைமையை ஒப்பிட்டு, உங்கள் கருத்தை நிரூபிக்கும் முயற்சிகளில் ஒப்புமைகளைத் தேடுங்கள்.
உங்கள் எதிரியின் பார்வைக்கு மரியாதை காட்டுங்கள். நீங்கள் சொல்வது சரிதான் என்று எவ்வளவு ஆக்ரோஷமாக வாதிடுகிறீர்களோ, அவ்வளவு எதிர்ப்பை சந்திக்க நேரிடும். மனிதன் மானத்துடன் தோற்கட்டும். அவரை ஒட்டுமொத்தமாக விமர்சிக்காமல், ஒரு குறிப்பிட்ட கண்ணோட்டத்தை மட்டும் விமர்சியுங்கள். இதுபோன்ற பாராட்டுக்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்: "அத்தகைய புத்திசாலி மற்றும் படித்த நபர் இந்த சந்தேகத்திற்குரிய அறிக்கையை எப்படி நம்ப முடியும் என்று எனக்கு புரியவில்லை."
தலைப்பில் வீடியோ
குறிப்பு
ஆண்களை அவர்கள் தவறு என்று நம்ப வைப்பது மிகவும் கடினம். இது ஒரு புறநிலை உண்மை. சில சமயங்களில், பெண்ணின் விருப்பத்திற்கு எதிராகச் செயல்பட வேண்டும் என்பதற்காக, அதை உணர்ந்து, கொள்கையளவில் தவறு செய்கிறார்கள். மேலும் அவர்கள் தங்கள் எதிரியை தோற்கடிக்க வேண்டும் என்ற ஆசையில் ஒருவருக்கொருவர் வாதிடுகிறார்கள். நீங்கள் சொல்வது சரி என்று ஆண்களை நம்புங்கள், இதனால் அவர் தொடர்ந்து தகுதியானவராக உணருவார். பின்னர் நீங்கள் இந்த பணியை சமாளிப்பீர்கள்.
தகராறுகளில் எப்போதும் தோற்றவர்களும், தங்களை சரியென நிரூபிப்பவர்களும் இருக்கிறார்கள். பெரும்பாலும், நீங்கள் இரண்டாவது இடத்தில் இருக்க விரும்புகிறீர்கள், முதலில் அல்ல. ஆனால் விவாதங்களை நடத்துவது, அவை சத்தியமாக மாறாமல், ஆனால் உங்கள் எண்ணங்களை அந்த நபருக்கு சரியாக தெரிவிப்பது எப்போதும் எளிதானது அல்ல.
வழிமுறைகள்
உங்களுக்கான தெளிவான இலக்கை நிர்ணயம் செய்யுங்கள். சுருக்கமாக சிந்திக்க வேண்டாம், ஆனால் இந்த உரையாடலின் மூலம் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். நீங்கள் என்ன சொல்லப் போகிறீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே திட்டமிடுங்கள். சொற்றொடர்கள் சுருக்கமாகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும், எனவே உரையாசிரியர் ஒரு மலர் உதாரணத்தின் நடுவில் உங்கள் பகுத்தறிவின் நூலை இழக்காமல் இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் யாருடன் பேசுகிறீர்கள் என்பதில் கவனமாக இருங்கள். எல்லா மக்களும் வித்தியாசமானவர்கள். சிலர் உணர்ச்சிபூர்வமான தூண்டுதல் முறைகளுக்கு பதிலளிக்க மாட்டார்கள், மற்றவர்கள் பகுத்தறிவு முறைகளுக்கு பதிலளிக்க மாட்டார்கள். உதாரணமாக, சிலர் தர்க்கத்தைப் பின்பற்றுகிறார்கள். அத்தகைய நபர்களுடன் பேசும்போது, நீங்கள் உண்மைகள் மற்றும் நம்பகமான தகவல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும், மேலும் முறையான தகவல்தொடர்பு பாணியையும் பராமரிக்க வேண்டும். உணர்ச்சி மிக்கவர்கள் உணர்வுகளுடன் இணைந்திருக்கிறார்கள், ஆனால் நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் ஒரு நபரை எவ்வளவு குறைவாக அறிந்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு குறைவாக அவர்கள் உங்கள் உணர்வுகளின் அடிப்படையில் வாதங்களால் பாதிக்கப்படுவார்கள்.
நீங்கள் முன்வைக்கும் உண்மைகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் எதிரியின் காலணியில் உங்களை வைத்து, விவாதத்தில் எந்த வாதங்கள் அவரை "அடிக்கும்" என்பதை தீர்மானிக்கவும். பின்வரும் வரிசையில் அவற்றை முன்வைக்க முயற்சிக்கவும்: முதலில் - வலுவானது, பின்னர் - நடுத்தரமானது, பின்னர் - வலுவான எதிர்வாதம். பலவீனமான உண்மைகளை அனுமதிக்காமல் இருப்பது நல்லது. ஆரம்பத்திலும் முடிவிலும் சொன்னது ஞாபகத்தில் நன்றாகப் பதிந்துவிட்டதாக ஒரு கருத்து உண்டு.
உங்கள் எதிரியை மதிக்கவும். அவருடைய கருத்துக்கள் மற்றும் நம்பிக்கைகளுக்கு நீங்கள் மரியாதை காட்டினால், மற்றவர் உங்களுக்கு எதிராக தன்னை தற்காத்துக் கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை. இது வற்புறுத்தல் செயல்முறையை எளிதாக்கும்.
உங்களை கீழே போடாதீர்கள். உங்கள் கருத்துக்கு மன்னிப்பு கேட்காதீர்கள். முடிந்தவரை குறைவாக மன்னிப்பு கேளுங்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் பாதுகாப்பற்றதாக தோன்றுவீர்கள்.
உங்களை ஒன்றிணைப்பதில் இருந்து தொடங்குங்கள். ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவது கடினமாக இருந்தால், கருத்து வேறுபாடுக்கான காரணத்தைக் காட்டிலும், உங்களுக்கும் உங்கள் உரையாசிரியருக்கும் பொதுவானது என்ன என்பதைத் தொடங்குங்கள்.
உங்களிடம் கூறப்படுவதைக் கேட்டு புரிந்து கொள்ளுங்கள். தவறான புரிதல் உங்கள் எதிரியை நம்ப வைக்கும் உங்கள் திறனைத் தடுக்கும். அவர் சொல்வதைக் கேளுங்கள், குறுக்கிடாதீர்கள் மற்றும் தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
சமீபத்தில், எங்கள் ஆசிரியர்கள் ஒரு கேள்வியைப் பெற்றனர், அதன் சாராம்சம் அடிப்படை மற்றும் முக்கியது: பெரும்பான்மையை எவ்வாறு மகிழ்விப்பது? பிரச்சினையின் பிரத்தியேகங்கள் மிகவும் குறுகியவை என்று நாங்கள் நினைத்தோம், மேலும் இந்த தலைப்பில் ஒரு தனி கட்டுரை எழுதுவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் தலைப்பு உற்சாகமானது, மேலும் கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் ஒரு தலைவராக இருக்க விரும்புகிறார்கள். ஆனால் எல்லோராலும் சகித்துக்கொள்ளும் வகையில் நாக்கை அசைக்க முடியாது.
பேசுவதற்கு முன் கொஞ்சம் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்
தொடங்குவதற்கு, நீங்கள் யாருடன் கையாளுகிறீர்கள் என்பதை அறிவது நன்றாக இருக்கும்; இது அணுகுமுறையை மிகவும் எளிதாக்கும். அந்த இடத்திலேயே அதைக் கண்டுபிடிப்பதை விட, தனிநபர்களை முன்கூட்டியே ஏமாற்றும் திட்டத்தைப் பற்றி சிந்திப்பது மிகவும் எளிதானது. இதற்கு நேரம் எடுக்கும், பெரும்பாலும் அது இல்லை. ஒவ்வொரு சிறிய விவரமும் முக்கியமானது: தகவல் முதல் பொழுதுபோக்கு வரை - இவை சுட்டிக்காட்டும் விஷயங்கள், நீங்கள் எதை அழுத்தலாம், எதைச் செய்ய முடியாது, இந்த நபருக்கு நெருக்கமானது மற்றும் முற்றிலும் தெளிவாக இல்லை.
முக்கிய தீமை என்னவென்றால், நீங்கள் யாருடன் பழகுவீர்கள் என்பது உங்களுக்கு எப்போதும் தெரியாது. எனவே, நேரடியாக இரண்டாவது புள்ளிக்கு செல்லலாம்.
நீங்கள் யாருடன் பழகுகிறீர்கள்?
மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் உரையாசிரியர் தலைப்பை எவ்வளவு புரிந்துகொள்கிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. அவர்களை உளவு பார்க்கவும், உறவினர்களை மிரட்டி தகவல்களை சேகரிக்கவும் தேவையில்லை. சுருக்கமான முன்னணி கேள்விகளின் உதவியுடன் உரையாடலின் தொடக்கத்தில் இதைச் செய்தால் போதும். ஏனென்றால் தெரியாத நபர்களிடம் நீங்கள் பொய் சொல்லலாம், ஆனால் ஒரு குடிமகன் தலைப்பை இதயத்தால் அறிந்தால், கிண்டல் செய்யாமல் இருப்பது நல்லது, இல்லையெனில் நீங்களே சங்கடப்படுவீர்கள்.
முழுமையாக தயார் செய்யவும்
நாங்கள் கிட்டத்தட்ட மறந்துவிட்டோம்: எழுப்பப்பட்ட தலைப்புகளில் நீங்களே நிபுணராக இருக்க வேண்டும். அது என்னவாக இருந்தாலும் பரவாயில்லை: கலைக்களஞ்சிய அறிவு அல்லது தனிப்பட்ட வாழ்க்கையைப் பற்றிய உங்கள் தனிப்பட்ட எண்ணங்கள். முதலில், நீங்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதை இதயப்பூர்வமாக அறிந்திருக்க வேண்டும், மேலும் தயக்கமின்றி தொடர்ச்சியான ஓட்டத்தில் சொல்ல வேண்டும். மக்கள் ஆடை மற்றும் பேச்சு மூலம் தீர்மானிக்கிறார்கள். நீங்கள் தொடர்ந்து இடைநிறுத்தப்பட்டு உங்கள் வார்த்தைகளை குழப்பினால், ஒரு நபரை நம்ப வைப்பது கடினம்.
பெரும்பாலான தொலைக்காட்சி பேச்சாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் தெரியுமா? அவர்கள் மனப்பாடம் செய்த சொற்றொடர்களைச் சொல்கிறார்கள், அவர்கள் சொந்தமாக இருந்தாலும், நிறைய வேலை செய்கிறார்கள் வீட்டு பாடம். நிச்சயமாக, நீங்கள் பல்வேறு விஷயங்களைப் பற்றி அதிகம் சிந்திக்க வேண்டும், ஆனால் இயற்கையானது உங்களுக்கு நெகிழ்வான மனதையும், பயணத்தின் போது நேர்த்தியான சொற்றொடர்களை ஒன்றிணைக்கும் திறமையையும் வழங்கவில்லை என்றால், நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டும்.
இருப்பினும், இந்த விஷயத்தில் இரண்டு மோசடிகள் உள்ளன:
உரையாடலின் போது உங்கள் வாழ்க்கைத் தூண்டுதலாக இருக்கும் சில புத்திசாலித்தனமான வார்த்தைகளைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். அவர்களிடமிருந்து உங்கள் கதையை உருவாக்குங்கள்.
- வீட்டில் கட்டுரைகளை எழுதுங்கள். எந்தவொரு தலைப்பிலும், நேர்த்தியான வார்த்தை தொகுப்பின் திறனை வளர்க்க உங்கள் எண்ணங்களை எழுதுங்கள்.
தயாராகுங்கள், ஏனென்றால் உங்களிடம் உள்ள எந்த இடைவெளியும் உடனடியாக கவனிக்கப்படும். எல்லாவற்றிலும் கெட்டதைத் தேடுவது மனித இயல்பு.
தெளிவான மொழியில் பேசுங்கள்
பெரும்பாலும், நீங்கள் நம்ப வைக்க முயற்சிக்கும் நபர்கள் முட்டாள்களாக மாறிவிடுவார்கள். பண்டிதர்கள் அல்ல, எளிய முட்டாள்கள். மற்றும் முட்டாள்கள் அதிகாரத்துவம் மற்றும் சிக்கலான வார்த்தைகளால் தாக்கப்படக்கூடாது - பேச்சு எளிமையாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் நியாயமான சொற்களை இடையிடாமல், எப்போதும் அழகாக ஒலிக்கும். சிறந்த விகிதம்அழகு மற்றும் எளிமை - 1-5 புத்திசாலி நபர், இது தெளிவான, சரியான மொழியில் விளக்குகிறது, மேலும் அனைத்தையும் உண்மைகளுடன் நீர்த்துப்போகச் செய்கிறது. பதில் வெளிப்படையானது என்று நினைக்கிறேன்.
உச்சரிப்புகள், முடிவுகள் மற்றும் சரியான பேச்சு பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்.
வாக்குவாதத்தில் ஈடுபடுங்கள்
கூச்சப்படாதீர்கள் மற்றும் அறிக்கைகளின் சரியான தன்மையை கேள்விக்குள்ளாக்காதீர்கள். இந்த வழியில், நீங்கள் சொல்வது சரி என்று உறுதியாக நம்பும் ஒரு நபராக நீங்கள் காண்பிப்பீர்கள். தவிர, உங்களை நினைவுபடுத்திக்கொள்ள இது ஒரு கூடுதல் வாய்ப்பு. சந்தேகத்திற்குரிய எந்த விஷயமும் உங்களை கடந்து செல்லக்கூடாது. உங்கள் குற்றச்சாட்டுகள் மற்றும் சந்தேகங்கள் எதிர்கொள்ளப்படட்டும் - அவர்களுடன் நரகத்திற்கு, முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அவை குறைந்தபட்சம் ஓரளவு நியாயப்படுத்தப்படுகின்றன. அதாவது, நீங்கள் சந்தேகத்திற்குரியதை சந்தேகிக்க வேண்டும், ஒரு வரிசையில் எல்லாம் இல்லை.
இயல்பிலேயே மக்கள் தலைவரைப் பின்பற்ற முனைகிறார்கள், மேலும் ஒரு தலைவர் தன்னைச் சுறுசுறுப்பாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருப்பவராக மாறுகிறார். தலைமைப் பண்புகளின் வெளிப்பாட்டின் விளைவு இல்லையென்றால் நம்பிக்கை என்றால் என்ன?
கவனமாகவும் கண்ணியமாகவும் இருங்கள்
நீங்கள் உடன்படாமல் இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் முரட்டுத்தனமாக, சத்தியம் செய்ய மற்றும் வாதிட முடியாது. எந்த சந்தர்ப்பத்திலும்.
அவர்கள் சண்டை போடுபவர்களை விரும்ப மாட்டார்கள், சண்டைக்காரர்களை நம்ப மாட்டார்கள். பதவி இல்லாமையால் தான் ஊழல் என்று நினைக்கும் புத்திசாலிகள் இருப்பார்கள். மேலும், நீங்கள் இப்போது அவமானப்படுத்திய நபரை நம்ப வைக்க முடியாது. அவர் வெறுமனே ஒரு கொள்கை ரீதியான போஸ் எடுத்து உங்கள் குழந்தைகளை சாப்பிட சத்தியம் செய்வார்.
கவனம் மற்றும் மரியாதை
உங்கள் உரையாசிரியர் உங்களைத் தொந்தரவு செய்தாலும் கவனமாகக் கேளுங்கள். இந்த வழியில் அவர் வாதிட்ட மற்ற எல்லா நபர்களிடமிருந்தும் நீங்கள் தனித்து நிற்க முடியும்.
ஒரு சக்திவாய்ந்த ஆயுதம் பின்வருவனவற்றைச் சொல்வது: "ஆம், ஆம், இதுவே நீங்கள் சொல்வது சரிதான், இது ஒரு நல்ல யோசனை, ஆனால் மற்ற விஷயங்களைப் பற்றி நீங்கள் முற்றிலும் தவறாக இருக்கிறீர்கள் ...". ஒரு நபர் தனது எண்ணங்கள் கவனிக்கப்படுவதை உணர்ந்தால், அவர் உங்களுடையதைக் கேட்க முடியும்.
"நிலைத்தன்மையின் விதி" என்று அழைக்கப்படுவதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: முதலில் அவர் என்ன ஒப்புக்கொள்கிறார் என்று சொல்லுங்கள் (இவை முற்றிலும் வெளிப்படையான விஷயங்களாக இருந்தாலும் கூட), பின்னர் உங்கள் பார்வையை அவரிடம் சொல்லுங்கள். இந்த வழக்கில் ஒப்பந்தத்தின் வாய்ப்பு பல மடங்கு அதிகரிக்கிறது.
மக்கள் நன்மைகளையும் நன்மைகளையும் விரும்புகிறார்கள்
மனிதன் ஒரு மோசமான உயிரினம், அவன் மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளை வழங்குபவரைப் பின்பற்றுவான். நீங்கள் சரியாக நம்ப வேண்டும், இது மிகவும் நுட்பமான அறிவியல். அவர்கள் எதை இழக்க நேரிடும் என்பதைப் பற்றிய வண்ணமயமான விளக்கங்களுடன் தொடங்குங்கள், ஏனென்றால் அவர்களைச் சுற்றியுள்ள அனைவரும் ஒரு லாபத்தை உறுதியளிக்கிறார்கள். உங்கள் உரையாசிரியர் உங்களைப் பின்தொடர்ந்தால் அவர் என்ன பெறுவார் என்பதையும் நீங்கள் நிச்சயமாகச் சொல்வீர்கள், ஆனால் இழப்பு பற்றிய பயங்கரமான கதைகளுக்குப் பிறகுதான்.
"நாங்கள்" பயன்படுத்தவும்
"நாங்கள்" என்பது சமூகத்தையும் ஆதரவையும் குறிக்கிறது. யாராவது சொன்னால், “உங்களுக்கு இந்த தயாரிப்பு நன்றாக இருக்க வேண்டும்; உங்களுக்கு இந்த தயாரிப்பு மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருக்க வேண்டும்,” என்று நீங்கள் சந்தேகப்படுவீர்கள், ஒருவேளை புண்படுத்தப்படலாம். "நீங்கள்" பயன்படுத்துவது ஒரு நபர் குழுவிலிருந்து தனித்து நிற்கிறது, உங்களுக்கு அது தேவையில்லை.
அதற்குப் பதிலாக, ஒரு நபர் உங்களை ஏதாவது செய்யச் சொல்வதைக் கற்பனை செய்து பாருங்கள்: “எங்களுக்கு இந்த தயாரிப்பு நன்றாக இருக்க வேண்டும்; எல்லோரும் இந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் வாழ்க்கையில் வெற்றி பெறுகிறார்கள். இது மிகவும் உறுதியானதாகத் தெரிகிறது. எல்லாம் ஏற்கனவே முடிவு செய்யப்பட்டுவிட்டதாக ஒரு நபருக்குத் தோன்றுகிறது - சிந்திக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, எஞ்சியிருப்பது வெறுமனே கீழ்ப்படிதல் மட்டுமே. செயல்பாட்டில் அடிப்படை உளவியல்.
எல்லோரும் செய்கிறார்கள்
ஆஷின் இணக்கம் பற்றிய ஆய்வு பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? ஒரு குழு ஒரே அறையில் இருந்ததால் என்ன நடக்கிறது என்று யாருக்கும் தெரியவில்லை. குறுகிய மற்றும் நீண்ட பல வரிகள் இருந்தன. குழு நீண்ட வரிகளைத் தேர்வு செய்ய முடிவு செய்தது, கிட்டத்தட்ட அனைவரும் ஒப்புக்கொண்டனர். இதனால் அந்த நபர் அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகிறார். எல்லோரும் செய்கிறார்கள், நாமும் செய்கிறோம்.
தங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றும் மதிக்கும் நபர்கள் உட்பட, பலர் ஏற்கனவே இதைச் செய்கிறார்கள் என்று அந்த நபரிடம் சொல்லுங்கள். இது மிக முக்கியமானது. நீங்கள் ஒரு நபரை மதிக்கிறீர்கள் என்றால், அவருடைய செயல்களை கண்டனம் செய்வது மிகவும் கடினம்.
வணக்கம் அன்பர்களே!
அநேகமாக, உங்கள் வாழ்க்கையில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை நீங்கள் நம்பத்தகாத பிடிவாதமான நபரை அல்லது மிகவும் கடினமான உரையாசிரியரை சந்தித்திருக்கலாம். "வற்புறுத்தல்" பிரச்சினை தீவிரமாக இல்லாவிட்டால் எல்லாம் சரியாகிவிடும்.
உங்கள் எதிர்ப்பாளர் அவசரமாக தனது மனதை மாற்ற வேண்டும் என்று நிலைமை வெறுமனே அலறுகிறது, மேலும் நீங்கள் அவருடைய பார்வையை மாற்றி அதன் மூலம் நீங்கள் சொல்வது சரி என்பதை நிரூபிப்பது மிகவும் முக்கியம்.
இந்த கேள்வி பணித் துறையில் பொருத்தமானது, அங்கு இரண்டு கருத்துக்கள் மட்டுமே உள்ளன என்று உண்மையாக நம்பும் நபர்கள் உள்ளனர் - "அவர்களது மற்றும் தவறு." மேலும், வீட்டில், மோதல் நிலைகள் உள்ளன.
இது சிறந்த ஒன்று என்பது இரகசியமல்ல பயனுள்ள வழிகள்ஒரு சர்ச்சையைத் தீர்க்கவும் - வாதிடாதீர்கள் அல்லது கடினமான சூழ்நிலையைத் தவிர்க்கவும்.
இருப்பினும், இன்றைய கட்டுரையில், எப்படி நம்புவது என்ற கேள்வியைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிப்போம்? விரைவாகவும் திறம்படவும் வற்புறுத்தும் திறனை உங்கள் சிறப்பு மற்றும் வல்லரசாக மாற்றுவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
1. கண்ணியம் மற்றும் தனிப்பட்ட பெற மறுப்பு
சில நேரங்களில், பொறுமையின் கோப்பை துரோகமாக வெடிக்கிறது மற்றும் ஒரு சர்ச்சையில், சூழ்நிலையைப் பற்றிய நமது பார்வையின் உண்மையை நிரூபிக்க அடிப்படை முறைகளை நாடுகிறோம். நிந்தைகள், அவமானங்கள் மற்றும் புண்படுத்தும் வார்த்தைகள், இதை சொல்லிவிட்டு, நாம் மற்றொரு பரிமாணத்திற்கு கொண்டு செல்லப்படுகிறோம், அதை நான் முக்காடு என்று அழைப்பேன்.
இது நிகழாமல் தடுக்க, நீங்கள் ஒரு நபரின் பெருமையுடன் விளையாடுவதை நிறுத்த வேண்டும். உங்கள் எதிரியைத் தூண்டிவிட்டு, அவரை தற்காப்பு எதிர்வினைக்கு இட்டுச் செல்வதன் மூலம், நீங்கள் வண்டியை விட்டுச் சென்ற இடத்தில் நின்றுகொண்டிருப்பதை நீங்கள் வெறுமனே பார்த்துக் கொண்டிருப்பீர்கள்.
அதிகப்படியான, ஆக்ரோஷமான செயலில் உள்ள ஒரு நபரை சமாதானப்படுத்துவது உங்கள் தலையை சுவரில் முட்டிக்கொள்வது போன்றது. நிந்தைகள் மற்றும் எரிச்சலூட்டும் கருத்துக்கள் மூலம், நீங்கள் விரோதத்தின் விளைவை மட்டுமே வலுப்படுத்துகிறீர்கள், அதாவது உலகில் உள்ள அனைத்தையும் கொள்கையில்லாமல் மறுக்கிறீர்கள். உணர்ச்சிகரமான பேச்சுக்களுக்குப் பிறகு நீங்கள் உங்கள் உரையாசிரியரை அடைந்தாலும், அவர் தோல்வியுற்ற மற்றும் உடைந்த நபராக தன்னைக் கடந்து செல்லாமல் இருக்க முடிந்த அனைத்தையும் செய்வார்.
நாகரீகம் மற்றும் சாதுர்யத்தைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் ஒரு வாதத்தை விவாதமாக மாற்றலாம், அதிலிருந்து உண்மை வெளிப்படும்.
2. நியாயமான நிலை
வற்புறுத்தும் சக்தி மற்றும் உண்மைகளுக்கு திறமையான முறையீடு ஆகியவை தெளிவான மற்றும் குறிப்பிட்ட வாதம் இல்லாமல் செய்ய முடியாது. உங்கள் வாதங்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்க, உங்கள் "பேச்சு" முடியும் வரை வலுவானவற்றை நீங்கள் தாமதப்படுத்தக்கூடாது.
முதலாவதாக, நீங்கள் இறுதிப் போட்டியை அடையாமல் இருக்கலாம், இரண்டாவதாக, உங்கள் அட்டைகளை இப்போதே வெளிப்படுத்துவதன் மூலம், மேலும் உரையாடலுக்கான ஆற்றலையும் நேரத்தையும் சேமிப்பீர்கள்.
தர்க்க வாதங்கள், உண்மையில், தர்க்கத்தால் வழிநடத்தப்படுவதால், இந்தப் பெயர் உள்ளது. நீங்கள் என்றால் - தெரியாத காரணத்திற்காக "இரண்டு நாய்கள் குரைப்பது" போன்ற ஒன்றை நீங்கள் பாதுகாப்பாக எதிர்பார்க்கலாம்.
உங்கள் எதிரி உங்களைப் போலவே நினைக்கிறார் என்ற உண்மையை எண்ணி, அற்ப விஷயங்களுடன் ஒரு வாதத்தைத் தொடங்கி வட்டங்களில் சுற்றிச் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. உங்களைப் போலவே மற்றொரு நபர் ஒருபோதும் சிந்திக்க மாட்டார் என்ற உண்மையை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
கனரக பீரங்கிகளை உடனடியாக விடுங்கள், பின்னர் உங்களுக்கு வலுவூட்டல்கள் தேவைப்பட்டால், காலாட்படையை விடுவிக்கவும்.
3. நம்பிக்கை மற்றும் பயிற்சி
ஒரு நபரின் நம்பிக்கையைப் பெற்று, ஒரு சர்ச்சையின் சாக்குப்போக்கில் உங்கள் திறமை, அனுபவம் அல்லது திறமை ஆகியவற்றின் உயர்தர நிரூபணத்தைப் பெற்ற பிறகு, ஒரு தனிநபராக உங்கள் நிலை கற்பனை செய்ய முடியாத உயரத்திற்கு உயரும்.
இந்த விஷயத்தில் எதிராளி தனது தனிப்பட்ட திறமையின்மையை புரிந்து கொள்ளும்போது ஒப்புக்கொள்வது மிகவும் எளிதானது. எனவே, உங்கள் பணியின் எடுத்துக்காட்டுகள் அல்லது பிரச்சினையின் தலைப்பில் பங்கேற்பு, அத்துடன் உங்கள் நேரடி முடிவுகளுடன் இணைக்கப்பட்ட புள்ளிவிவரத் தரவு அல்லது பிரபலமான நபர்களின் முடிவுகளையும் வழங்க தயங்க வேண்டாம்.
4. பகுதி ஒப்புதல்
சில நேரங்களில், யாராவது புத்திசாலியாகி, ஒரு சிறிய தந்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும், நான் சொல்வேன், தந்திரமாக. நீங்கள் நம்ப வைக்க முயற்சிக்கும் நபர் உங்களுக்கு முக்கியமானவர் அல்லது சமுதாயத்தில் உயர்ந்த பதவி அல்லது அந்தஸ்து பெற்றிருந்தால், முதலில் நீங்கள் அவருடைய முக்கியத்துவத்தை அங்கீகரிக்க வேண்டும்.
அதை எப்படி செய்வது? இது எளிமை! சர்ச்சையின் பின்னணியில் அவர் ஓரளவு சரியானவர் என்பதை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் கூறலாம்: " இந்த விஷயத்தில் நான் உங்களுடன் நன்றாக உடன்படுகிறேன்! உங்களுக்கும் அப்படித்தான் என்று நினைக்கிறேன்...", முதலியன. ஒரு நபர் தனது வாதங்கள் மற்றும் எண்ணங்கள் கவனிக்கப்படுவதையும் அங்கீகரிக்கப்படுவதையும் உணர்ந்தால், உங்கள் முடிவுகளை ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் கேட்பது போன்ற பணியைச் சமாளிப்பது அவருக்கு எளிதாக இருக்கும்.
5. வார்த்தைகளின் சக்தி
ஒரு வாதத்தில் அல்லது சூடான விவாதத்தில் பேசும் நுட்பம் பல ரகசியங்களையும் நெகிழ்வான தீர்வுகளையும் கொண்டுள்ளது, இது உங்களை நெருங்க உதவுகிறது.
இந்த கட்டத்தில், ஒரு நபரை திறம்பட பாதிக்கும் சில சுவாரஸ்யமான விதிகளைப் பற்றி நான் உங்களுக்கு சொல்ல விரும்புகிறேன்:
- உடன்படிக்கையின் நிலைத்தன்மை. உங்களுடன் புத்திசாலித்தனமான போரில் நுழைந்த நபரின் வெளிப்படையான வாதங்கள் அல்லது எண்ணங்களுடன் உடன்படுவதற்கான படிப்படியான கொள்கையை இந்த விதி கொண்டுள்ளது.
அந்த நபருக்கு அவர் உடன்படாத ஒன்றை முதலில் குரல் கொடுக்க முயற்சிக்கவும். பின்னர், மெதுவாக ஆனால் அழகாக உங்கள் சிந்தனையை முன்வைக்கவும். இந்த வழக்கில் ஒப்பந்தத்தின் வாய்ப்பு பத்து மடங்கு அதிகரிக்கிறது; - சேர்க்கை மற்றும் சொற்றொடர் "மற்றும் அதே நேரத்தில்." பெரும்பாலும், ஒரு புன்னகையுடன் நம் யோசனையைப் பாதுகாத்து, அந்த நபரை குறுக்கிட்டு, நமது "ஐந்து சென்ட்களை" கோஷத்துடன் செருகலாம்: " ஆனால் பாபா யாக அதற்கு எதிரானது!».
மீண்டும், அரிதாக அல்ல, "இல்லை" என்ற துகள் அத்தகைய வாக்கியங்களின் விசுவாசமான கூட்டாளியாகிறது: " தவறு! இல்லை! நான் அப்படி நினைக்கவில்லை, தவறு!" போன்றவை. சேரும் சொற்றொடரை நாடுமாறு நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்.இதற்கு என்ன அர்த்தம்? நீங்கள் அவரது எதிரி அல்ல என்பதை உங்கள் உரையாசிரியருக்கு தெளிவுபடுத்துவதே உங்கள் பணி. எனவே, முக்கிய பணி இது போன்றது. உங்களிடம் எந்த கேள்வியும் இல்லாத வாதத்தை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள், "இல்லை" என்ற வார்த்தையை அகற்றி, "மற்றும் அதே நேரத்தில்" என்று மாற்றவும், பின்னர் உண்மைகளின் தர்க்கரீதியான சுருக்கத்தை அறிவிக்கவும்.
அது எப்படி இருக்கும்? எடுத்துக்காட்டாக, "சிக்கல் 1 பற்றி நீங்கள் கூறிய விதத்துடன் நான் முற்றிலும் உடன்படுகிறேன், அதே நேரத்தில் உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்க விரும்புகிறேன்...".
6. இனிமையான சிறிய விஷயங்கள்
ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட நபர்களால் அவரது எண்ணங்களைப் பற்றிய பாராட்டுக்களை எதிர்க்க முடியாது, அதே போல் அவரது சொற்களுக்கு பாராட்டும். எனவே, அந்த நபரைப் பாராட்டவும், எதிர்பாராத பாராட்டுக்களைத் தெரிவிக்கவும் தயங்காதீர்கள். அவர்களின் பணி கட்டுப்பாட்டின் அளவைக் குறைப்பதும், சூழ்நிலையில் கவனம் செலுத்துவதும் ஆகும்.
கூடுதலாக, அத்தகைய இனிமையான வார்த்தையால் ஏற்படும் ஒரு புன்னகை சீரற்ற தன்மை மற்றும் வளர்ந்து வரும் வலியை மென்மையாக்கும். இந்த முறையின் ஹிப்னாடிக் நுட்பங்கள் எப்பொழுதும் அதிக தாக்கத்தை வெளிப்படுத்தி உங்களை வெற்றிக்கு அருகில் கொண்டு வரும்!
ஆனால் நீங்கள் அதை நடைமுறைக்குக் கொண்டுவருவதற்கு முன், ஒரு சிறிய விவரத்தைப் புரிந்துகொள்வது மதிப்பு. ஒரு பாராட்டுக்கும் வெளிப்படையான முகஸ்துதிக்கும் என்ன வித்தியாசம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நான் இந்த வழியில் பதிலளிப்பேன்: ஒரு பாராட்டு ஒரு உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, மற்றும் முகஸ்துதி தயவு செய்து கண்டுபிடிக்கப்பட்ட விருப்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. உதாரணமாக, ஒரு நபருக்கு பேச்சில் சிக்கல் இருந்தால், அத்தகைய முகவரியில் நீங்கள் ஒரு பாராட்டு தெரிவிக்கிறீர்கள் - முதலில், இது மறைக்கப்பட்ட முகஸ்துதி அல்ல, இரண்டாவதாக, இது ஒரு புண்படுத்தும் கேலிக்கூத்து. இந்த விதிமுறைகளில் கவனமாக இருங்கள்!
7. ஆபத்தான தலைப்புகளைத் தவிர்க்கவும்
உரையாடலைத் தவிர்க்கவும். இந்த வழியில், நீங்கள் அதிகமாக வெளிப்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் திறமையின்மையை வெளிப்படுத்தலாம்.
உரையாடலைத் திரும்பப் பெற பின்வரும் சொற்றொடர்கள் உங்களுக்கு உதவும்: " மன்னிக்கவும், ஆனால் நாங்கள் பேசுவது அதுவல்ல...», « நம் ஆடுகளுக்குத் திரும்புவோம்!", முதலியன. நீங்கள் நிலைமையை கட்டுப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் உரையாடல் எந்த திசையில் செல்லும் என்பதை நீங்கள் மட்டுமே தீர்மானிக்க முடியும். இல்லையெனில், நீங்கள் இதைச் செய்யாவிட்டால், மற்றவர்கள் உங்களுக்காகச் செய்வார்கள்.
8. சொற்களற்ற வெளிப்பாட்டின் சக்தி
வலிமை, நிலைப்பாடு மற்றும் வாதத்தில் ஒருவரின் சொந்த நம்பிக்கை இல்லாமல் மக்கள் மீதான உணர்ச்சி செல்வாக்கு அடைய முடியாது.
உங்கள் பேச்சு தெளிவாகவும், மிதமான சத்தமாகவும் இருப்பதையும், குரல் நடுங்குவதையும், உங்கள் மூச்சின் கீழ் உண்மைகளை முணுமுணுப்பதையும், அத்துடன் அவதூறான மொழியையும் தவிர்க்கவும். உங்கள் பதட்டத்தை, அதாவது பலவீனத்தை நீங்கள் காட்டினால், என்னை நம்புங்கள், அவர்கள் உங்களைத் தாக்கும் இடம் இதுதான், ஏனெனில் இந்த சதி வளர்ச்சியின் கலவை திட்டமிடப்பட்டது.
மென்மையான தோரணை, ஒரு வசதியான நிலைப்பாடு, அதே போல் ஒரு புன்னகை ஒரு சர்ச்சையில் எந்தவொரு "எதிரியையும்" நிராயுதபாணியாக்கும்.
உங்கள் முகபாவனைகளையும் எதிராளியின் முகபாவங்களையும் பாருங்கள். உங்கள் மூக்கின் வாசனை, உங்கள் தலைமுடியை நேராக்குவது, நீங்கள் இலக்கில் இருக்கிறீர்கள் என்பதற்கான உறுதியான அறிகுறியாகும்.
ஆனால் இது ஒரு சர்ச்சை மட்டுமே என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் எந்த சூழ்நிலையிலும் மனிதனாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் உரையாசிரியரை கவனமாகக் கேளுங்கள், மரியாதை காட்டுங்கள், அவர் உங்களை குறிப்பாக தொந்தரவு செய்தாலும் கூட. இது முன்பு அவருடன் சண்டையிட்ட மற்ற நபர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்கவும், உங்கள் சாதனைகளுக்கு மற்றொரு பிளஸ் சேர்க்கவும் உதவும்.
நண்பர்களே, உங்களுக்கு நல்வாழ்த்துக்கள்!
எனது வலைப்பதிவு புதுப்பிப்புகளுக்கு குழுசேரவும், அதைப் படிக்க உங்கள் நண்பர்களுக்கு பரிந்துரைக்கவும். கருத்துக்களில், சர்ச்சைகள் மற்றும் வற்புறுத்தல் தந்திரங்களில் நீங்கள் என்ன நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று எங்களிடம் கூறுங்கள்?
வலைப்பதிவில் சந்திப்போம், விடைபெறுகிறேன்!
அறிமுகம்
உங்களை வென்று ஆயிரக்கணக்கான போர்களில் வெற்றி பெறுவீர்கள்.
நான் வெற்றிபெற வேண்டும் என்று ஆரம்பத்திலேயே முடிவு செய்தேன். ஆனால் அதை எப்படி செய்வது? உங்கள் இலக்குகளை எவ்வாறு அடைவது, உருவாக்கவும் மகிழ்ச்சியான குடும்பம், சரியான நபர்களுடன் உங்களைச் சூழ்ந்திருக்கிறீர்களா?
வெற்றிகரமானவர்களையும் தோல்வியுற்றவர்களையும் வேறுபடுத்துவது எது? சிலருக்குத் தெரிந்த மற்றவர்களுக்குத் தெரியாத ரகசியம் என்ன? 15 வயதில், நானும் இதே போன்ற கேள்விகளைக் கேட்க ஆரம்பித்தேன். அவர்கள் வெற்றிக்கான உண்மையான காரணங்களைப் புரிந்து கொள்ள என்னைச் சுற்றியுள்ளவர்களை நான் கவனிக்க ஆரம்பித்தேன். காலப்போக்கில், இது மூன்று விஷயங்களைப் பற்றியது என்ற முடிவுக்கு வந்தேன்: வற்புறுத்தும் திறன், சுய உந்துதல் மற்றும் தன்னம்பிக்கை.
சம்மதிக்க வைக்கும் திறன்- பெற்ற திறன். இதைக் கற்றுக்கொள்ளலாம். இளமையில் அதிக நேரத்தை தனியாக செலவழிக்கும் அளவுக்கு வெட்கப்படுபவர்களை நான் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை பார்த்திருக்கிறேன். ஆனால் பின்னர் அவர்கள் பயிற்சிக்குச் சென்றனர், அவர்களின் வாழ்க்கையில் முக்கியமான ஒன்று நடந்தது, இதன் விளைவாக அவர்கள் மிகவும் நேசமானவர்களாக மாறினர், மேலும் அவர்களின் வற்புறுத்தும் திறன் அதிகரித்தது.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, பள்ளியிலோ அல்லது கல்லூரியிலோ நாங்கள் எப்படி வற்புறுத்துவது என்று கற்பிக்கப்படவில்லை. உலகை மாற்றும் புதிய யோசனைகள் அல்லது தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த நிறைய பேர் பெரிய திட்டங்களைச் செய்கிறார்கள். ஆனால் அவர்களின் கனவுகள் கனவுகளாகவே இருக்கின்றன, ஏனென்றால் அவர்கள் தங்கள் அபிலாஷைகளை ஆதரிக்க மற்றவர்களை நம்ப வைக்க முடியாது. வற்புறுத்தும் திறன் மிகவும் முக்கியமானது! இதை நீங்களே ஆழமாக அறிவீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன்.
எந்தவொரு விற்பனையும், சாராம்சத்தில், ஒரு தூண்டுதலாகும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது யோசனை அவருக்குத் தேவை என்று உரையாசிரியரை நம்பவைத்தல். எனவே, விற்பனை கலை விற்பனையாளர்களுக்கு மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு நபருக்கும் தேர்ச்சி பெறுவது மதிப்பு. நீங்கள் உங்கள் கனவுகளை நனவாக்க விரும்பினால், உங்கள் யோசனைகள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்த, வற்புறுத்துதல் இன்றியமையாதது. எனவே, வேலை தேட அல்லது பதவி உயர்வு பெற விரும்பும் எவருக்கும் உங்களை விற்கும் திறன் மிகவும் முக்கியமானது என்று சொல்லலாம். யோசனைகளை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பதை அறிவது, தனிப்பட்ட முறையில் மற்றும் தொழில் ரீதியாக வாழ்க்கையில் நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் அடைவதை உறுதி செய்யும். ஒரு நபர் அல்லது நிறுவனத்திற்கு அவர்களின் தயாரிப்புகள், சேவைகள், யோசனைகள் மற்றும் கனவுகளை வெற்றிகரமாக விற்கும் திறனை விட மதிப்புமிக்க எதுவும் இல்லை!
வெற்றியை அடைய மிகவும் முக்கியமானது சுய உந்துதல். இன்னும் அதிகமாக இருப்பது எப்படி? மேலும் எப்படி விரும்புவது? மேலும் தகுதியுடையவராக இருப்பது எப்படி? மேலும் பெறுவது எப்படி, ஏன் நரகத்தில் வாழ்க்கை எப்போதும் நியாயமானதாக இல்லை? நீங்கள் ஏன் மற்றவர்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும் மிகவும்உங்களைத் தூண்டினீர்களா?
ஏன், சமமான நிலைமைகளின் கீழ், மக்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட வாழ்க்கை நிலைகளை அடைகிறார்கள்? உங்கள் விதியை எவ்வாறு பாதிக்கலாம், அதை எப்போதும் மாற்றுவது எப்படி? அதை ஒரு சிறந்த திசையில் இயக்குவதன் மூலம், நீங்கள் கனவு கண்ட நபராகி, நீங்கள் விரும்பிய அனைத்தையும் பெறுவீர்கள். ஆனால் இதற்காக நீங்கள் உங்களுக்காக உழைக்க வேண்டியிருக்கும், மற்றும் மிகவும் கடினமாக இருக்கும். வெறும் அறிவு, படிப்பு, வாசிப்பு மட்டும் போதாது பயனுள்ள புத்தகங்கள்மற்றும் வெவ்வேறு கருத்தரங்குகளுக்குச் செல்லுங்கள். நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்காவிட்டால் அது உங்களை எங்கும் கொண்டு செல்லாது. உங்கள் வாழ்க்கையில் ஏற்படும் அனைத்து மாற்றங்களும் உங்களை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது! நடவடிக்கை எடு. நீங்கள் கற்றுக்கொண்டதை நடைமுறைப்படுத்துங்கள். இந்த பாதையில் நிற்காதே!
மற்றும், நிச்சயமாக, நீங்கள் இல்லை என்றால் நீங்கள் உயரத்தை அடைய முடியாது உங்கள் மீது நம்பிக்கை. நீங்கள் பொதுவில் பேசலாமா என்பது பற்றி அல்ல. இதைச் செய்ய தன்னம்பிக்கை தேவையில்லை. ஆயிரக்கணக்கான பார்வையாளர்களுக்கு மக்கள் பேச்சு கொடுப்பதையும், மரண பயத்தில் இருப்பதையும் நான் பார்த்திருக்கிறேன்.
தன்னம்பிக்கையுடன் தோன்றும் ஒரு நபர் எப்போதும் அப்படி இருக்க மாட்டார். பலர் தங்கள் அச்சங்களையும் வளாகங்களையும் தன்னம்பிக்கையின் முகமூடியின் பின்னால் மறைக்கிறார்கள். ஒரு உண்மையான நம்பிக்கையுள்ள நபர் ஒரு வலுவான உள் மையத்தைக் கொண்டிருக்கிறார். அவர் எதை விரும்புகிறார், அதை எவ்வாறு அடைவது என்பது அவருக்குத் தெரியும். அவர் தனது வாழ்க்கைக்கு பொறுப்பேற்கிறார். அவர் தனது வார்த்தைகளுக்கு பொறுப்பானவர் மற்றும் எப்போதும் மற்றவர்களுக்கு தனது வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்றுகிறார். இதற்காக நீங்கள் பாடுபட வேண்டும்.
இந்த புத்தகத்தைப் படித்த பிறகு, வற்புறுத்துதல் மற்றும் விற்பனையின் கலை பற்றிய புதிய கண்ணோட்டத்தைப் பெறுவீர்கள். உங்களையும் உங்கள் சக ஊழியர்களையும் நீங்கள் நடத்தும் விதத்தை நீங்கள் மாற்றிக்கொள்வீர்கள், நீங்கள் ஒருபோதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்க மாட்டீர்கள். விவரிக்கப்பட்டுள்ள அனைத்து நுட்பங்களும், உதவி விற்பனை மேலாளர்கள் முதல் பெரிய நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் வரை பல்லாயிரக்கணக்கான மக்கள் பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்வதால் நடைமுறையில் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தப்பட்டுள்ளன.
மற்றவர்களை எப்படி நம்ப வைப்பது, உங்களை எப்படி அதிகமாக நம்புவது மற்றும் எப்படி செய்வது என்று இந்தப் புத்தகம் உங்களுக்குக் கற்றுத் தரும் மரியாதைநீங்களே, இந்த வாழ்க்கையில் அதிக நல்ல விஷயங்களைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது.
