Вопрос ценообразования на вязаные на заказ игрушки (в том числе — пальчиковые куклы) мне задают довольно часто.
Обычно я отвечаю простой раскладкой, можно сказать — «арифметической»
Но сегодня мне бы хотелось обсудить этот вопрос в вами и рассмотреть «нюансы».
Статья эта предназначена для тех, кто хочет именно зарабатывать вязанием игрушек. Не все этого хотят, а иногда и хотят — но не готовы «внутренне». Тут надо в себе разобраться.
Речь пойдет о реальной стоимости труда.
Я думаю, статья эта будет полезна и заказчикам.
Конечно, такое встречается редко, но бывает очень обидно, когда заказчик считает, что игрушка ручной работы должна стоить дешевле материалов, из которых изготовлена.
Однако все же начнем с арифметики, с классики, так сказать.
Пункт первый. Неизменные факторы ценообразования
Стоимость игрушки, как, собственно, любого произведенного человеком продукта, состоит из некоторых довольно жестких показателей. Кстати, их практически никто из мастериц не считает (ну, кроме материалов, и то иногда)
- материалов
- амортизации оборудования
- почтовых и транспортных расходов
- упаковки
- он-лайн представительства (сервиса, с помощью которого Вы ищите клиентов, или своего сайта)
- налогов
- стоимости мастер-классов, курсов повышения мастерства
- прочие расходы.
1. Материалы.
Расчитать, сколько затрачено материалов на игрушку, труднее, чем на вещи. Тут метраж изделия не замеришь и все петельки в изделии считать замучаешься.
Первый вариант — использовать взвешивание. Для упрощения этого процесса используйте один вид пряжи разных цветов.
Второй — прикинуть, на какое количество одинаковых игрушек хватает мотка пряжи и поделить стоимость мотка на количество игрушек. Такой способ больше подходит для однотонных игрушек.
Учесть нужно не только пряжу. Не забудьте стоимость наполнителя, фурнитуры.
В среднем на пальчиковую куколку уходит 30-50 р. на материалы
2. Амортизация оборудования
Если уж подходить к этому вопросу педантично, то в стоимость нужно закладывать амортизацию инструментов (крючков, игл, ножниц, органайзеров и т.п.), а так же рабочего места (вам ведь надо где-то сидеть во время вязания), мебели для хранения пряжи и т.п.
Как именно расчитывать: делим стоимость инструмента (мебели и т.п.) на срок его службы (в часах) и затем этот показатель умножаем на количество часов, затраченное на игрушку.
3. Почтовые и транспортные расходы
С почтовыми расходами вроде бы все понятно. А на транспортные стоит обратить внимание — сюда нужно включать стоимость проезда за материалами (за пряжей, фурнитурой), а не только до почтового отделения.
Часто почтовые расходы не включают в стоимость игрушек, а оговаривают их отдельно. Это гораздо проще. Я так делаю.
4. Упаковка.
Я обычно напрочь забываю про стоимость упаковки — а ведь она тоже имеет свою стоимость.
Я считаю, что стоимость упаковки тоже лучше не включать в расчетную стоимость игрушки, а оговаривать с заказчиком в каждом конкретном случае вместе с почтовыми расходами.
Совет: вязаные пальчиковые куклы лучше пересылать в коробках — готовых почтовых, либо любую другую коробочку вложить в почтовый пластиковый пакет (например, если нужно отправить пару небольших игрушек)
Игрушки, отправленные просто в пластиковом пакете (без твердой коробки) придут к заказчику сплюснутыми «в лепешку».
5. Онлайн — представительство.
Это стоимость домена, хостинга, сервиса приема оплаты — если у Вас свой магазин или блог
Либо это стоимость аккаунта (либо проценты) в сервисах, помогающих продавать игрушки. (Ярморка мастеров и др.)
Если Вы используете платную рекламу — учитываем ее стоимость.
6. Налоги.
Если у Вас ИП, то скорее всего упрощенная система налогообложения — 6% Следовательно, и их нам надо заложить в стоимость игрушки.
7. Повышение уровня мастерства и другие расходы
Люди не рождаются с умением вязать, все мы этому учимся — кто-то самостоятельно по видео-урокам или книжкам, кто-то на платных курсах. И если уж вязать на заказ как профи — то тут необходимо отработать технику вязания, и в частности вязания именно игрушек, чтобы изделие получалось аккуратным, петелька к петельке, так сказать. От этого, кстати, тоже зависит цена на игрушки, но об этом чуть позже.
Мастер-классы по вязанию здорово помогают начинающим вязальщицам игрушек и экономят время опытным вязальщицам, это готовые разработка игрушек — бери и вяжи на заказ. Стоят они обычно не дороже половины стоимости игрушки, поэтому окупаются практически мгновенно.
Стоимость мастер-классов, которые Вы используете для игрушек, тоже необходимо закладывать в стоимость готовых кукол.
Здесь же я хотела сказать о таких расходах на «производство», как электроэнергия, вывоз мусора и т.п.
Пункт второй. Переменные факторы ценообразования игрушек
На стоимость игрушки в большей степени влияют факторы, которые зависят от вас самих, от Вашей Целевой Аудитории (заказчиков) эти факторы могут меняться.
1. Ваша самооценка — сколько стоит час Вашей жизни?
Это еще называют «трудозатраты». Тут у всех будут разные цифры.
Для начала подумайте, сколько стоит час вашей жизни.
За какую сумму в час Вы согласны работать?
50 рублей? 100 рублей? 150 рублей в час? А может час вашего времени стоит 300 или 500 рублей?
Если Вам это трудно определить, просто возьмите среднюю зарплаты в Вашем регионе, поделите эту сумму на 21 рабочий день и результат поделите на 8 часов. Получится как раз средняя стоимость труда в час.
Например, если средний заработок 30000 р, то час получается 179 р.
Ну а теперь умножайте время, которое у вас уходит на вязание одной игрушки (от начала до завершения)
Например у меня на такую игрушку, как Карлсон, уходит примерно 4 часа работы. Значит это 179х4=716 рублей.
Ого! Удивились? Я так и знала, это немного шокирует.
Даже если мы возьмем зарплату 15000 р в месяц, то получается, что трудозатраты на одну игрушку равны 357 рублей.
Я думаю, вы начнете ценить свой ручной труд немного намного больше, если просто посчитаете только один этот пункт.
2. Уровень мастерства
Вообще, хочу сказать, что при вязании на заказ важно хорошо уметь вязать — аккуратно, плотненько, ровно и довольно быстро.
Хотя и кривенькие игрушки иной раз продаются, особенно если в вашей нише нет особенно конкурентов.
Так было в 2009 году, когда я только начинала. Мастериц, которые вязали красивые пальчиковые игрушки, можно было пересчитать по пальцам одной руки.
Надо сказать, я очень рада и горда (в хорошем смысле слова) за своих учениц, благодаря которым теперь не так сложно найти мастера, который вяжет на заказ класненькие пальчиковые куколки.
Собственно, это и была моя цель с самого начала — передать мои знания, мои идеи вам, чтобы вязаные пальчиковые куклы радовали и развивали как можно больше ребят.
Поэтому вязать и продавать не качественные пальчиковые куклы сегодня уже не прокатит.
Как замечательно, что сейчас нет проблем научиться вязать отлично! За шесть лет работы у нас накопилась целая библиотека мастер-классов, уже более 100 мастер-классов:
Первые сказки
В сборнике 24 куклы
+ бонус «Домики — домишки»:
бабушка, дедушка, колобок,
волк, зайчик, медведь, курочка,
лисичка, петушок, репка,
внучка, собака, кот, мышка,
лягушка, ежик, мушка,
медведица, медвежонок,
поросёнок, белочка, бабочка,
коза и козлёнок.
«Где обедал воробей»
В сборнике 10 кукол
+ аксессуары:
Воробей,
лев, носорог,
лиса, слон,
кенгуру, морж,
медведь, журавль,
крокодил.
Карлосон
В сборнике 10 кукол
+ аксессуары:
Фрекен Бок,
Карлосон,
малыш, мама,
папа, Матильда,
толстый жулик,
тонкий жулик,
щенок.
Сказочные персонажи
Змей Горыныч,
Баба Яга,
Кащей,
Ангел,
Дед Мороз
со Снегурочкой
Чебурашка
В сборнике 4 куклы:
Крокодил Гена, Чебурашка, старуха Шапокляк, крыса Лариска.
Буратино
В сборнике: 11 кукол + бонусы
Щелкунчик
В сборнике 9 кукол
+ бонусы:
Девочка — служанка,
щелкунчик,
мышиный король,
королева,
принц,
король,
мышиная королева,
принцеса,
принц.
+ трон мышиного короля
и лошадка.
Космический мастер-класс + самолетик с пилотом
В сборнике 4 игрушки + самолетик с пилотом.
Леопольд+
В сборнике 3 куклы в двух исполнениях.
Все эти сборники мы объединили в «Золотую коллекцию пальчиковых кукол»:
3. Ваша известность, как мастера.
Это еще называют «Имя» или «Бренд»
Начинающие мастера, чтобы привлечь заказчиков и «найти свое место под солнцем» часто сначало сильно занижают цену на свои игрушки.
Такой путь нарабатывания заказчиков имеет место быть.
Многие считают, что так всегда и надо делать — но я не согласна. Возможности Интернета таковы, что можно с нуля очень быстро «раскрутить» свой бренд и получить заказчиков, готовых платить за ваши игрушки реальную стоимость.
Стоимость игрушек известного и востребованного автора более высокая.
Но мы сейчас не будем говорить, как это делать, потому что у меня статья уже длинющая получается.
4. Уникальность предложения.
Если Ваши игрушки уникальны, то и стоить могут дороже.
Уникальность, правда, вещи такая, что со временем утрачиваются (другие начинают копировать). Поэтому мастера постоянно придумывают что-то новое, стараются делать игрушки маленькой партией или в одном экземпляре, либо такой сложности, что повторить их становится трудно.
Уникальность может проявляться как в идее игрушки (ее дефицитности), так и в мастерстве мастера, в технике ее изготовления.
5. Региональный фактор.
Когда я смотрела материалы по теме ценообразования на вещи ручной работы, то практически везде в комментариях встречала такие реплики:
«У нас за такую цену не продашь»
«Ну, может это в Москве подходит, а в нашем городе зарплата у людей низкая, не найдешь заказчиков» и т.п.
Если бы мы говорили про вязаные вещи — я бы вообще разнесла этот миф в пух и прах — везде, даже в маленьких городах есть женщины, готовые все отдать за эксклюзивные вязаные вещи. А много таких заказчиков и не надо — вещи вяжутся довольно долго (в сравнении с игрушками). Три — четыре заказчицы снабдят Вас стабильной работой, если еще уметь с ними грамотно работать.
У нас с пальчиковыми куколками дела обстоят немного по другому. Действительно, в небольших городах трудно найти достаточное число заказчиков за реальную стоимость игрушек.
Однако, используя возможности Интернета, это становится выполнимо. Тут открываются широкие возможности, вплоть до поиска заказчиков за рубежом. где уже давно умеют ценить ручную работу.
Ну вот я, кажется, выговорилсь на тему, спасибо, кто дочитал до конца эту длиннющую статью.
