Kişisel marka. Neden gerekli ve nasıl inşa edilir? Sıradan bir insan nasıl ve neden kişisel marka geliştirmeli Kişisel marka nasıl yaratılır

Merhaba arkadaşlar!

Bloglama hakkında konuşmaya devam edelim.

Blog her şeyden önce uzmanlığımızı tam olarak ortaya koyabildiğimiz ve birey olarak kendimizi gösterebildiğimiz yüzümüzdür. Kişisel bir marka oluşturmaya katkıda bulunan şey blog yazmaktır ve bu etkinliğe tam sorumlulukla yaklaşılmalıdır. Kendinizi internette nasıl konumlandırdığınıza, insanlar için ne kadar ilginç, benzersiz ve faydalı olduğunuza bağlı olarak markanız yaratılacaktır. Ve kişisel markanıza bağlı olarak, insanların bilgilerinizi okuyup okumayacağına, sizi dinleyip dinlemeyeceğine, ürünlerinizi satın alıp almayacağına ve hangi fiyatı ödemeye istekli olduklarına bağlı olacaktır.

Bu nedenle bugün kişisel marka yaratmaktan bahsedeceğiz. Size bir marka yaratmanın hangi temel ilkelere dayandığını ve hangi temel kurallara uymayı önerdiğimi anlatacağım.

Videoyu izleyin ve yorumlarınızı bırakın!

Yapmanız gereken ilk şey 4 soruyu cevaplamak: kimsin ve değerlerin neler; insanlara ne sunabilirsin; Benzersizliğiniz nedir? hangi hedefleri takip ediyorsunuz? Bu sorulara bakalım.

1. Siz kimsiniz ve değerleriniz neler? Projeniz, markanız her şeyden önce gerçekte kim olduğunuza ve değerlerinizin ne olduğuna karşılık gelmelidir. Örneğin, internette bilgisayar oyunlarını tanıtmanın çok karlı olduğunu biliyorsunuz, ancak bu sizin değerlerinizle örtüşmüyor çünkü bilgisayar oyunları bağımlılık yapıyor, dolayısıyla insanlar hayatlarının çoğunu bu oyunları oynayarak geçiriyor ve bu da çeşitli hastalıklara katkıda bulunuyor. . Sizin değeriniz insanların sağlıklı, güzel ve mutlu olmalarına yardımcı olmaktır. Dolayısıyla bu proje sizin değerlerinizle örtüşmüyor.

Kâr etmeyen tek bir McDonald's'ın olmadığı biliniyor ve imkanınız varsa ve McDonald's'tan bir franchise satın aldıysanız bu faaliyete katılabilirsiniz, ancak aynı zamanda McDonald's'a gitmenin sizin için tatsız olduğunu da anlıyorsunuz ve Bakın insanlar ne kadar abur cubur yiyorlar, kilo alıyorlar ve bunun sonucunda bazı hastalıklara yakalanıyorlar. Bu, bu tür faaliyetlerin değerlerinizle uyumlu olmadığı anlamına gelir, dolayısıyla kişisel markanızı bunun üzerine inşa edemezsiniz. Kim olduğunuzu ve değerlerinizin neler olduğunu anlayıp, buna dayanarak ürününüzü oluşturup markaya dönüştürmek önemlidir.

2. İnsanlara ne sunabilirsiniz? Bunu net bir şekilde anlamak için ne gibi faydalar sağladığınızı, misyonunuzun ne olduğunu anlamak önemlidir.
3. Seni eşsiz kılan şey nedir? Aynı olanlar arasında öne çıkabilmek çok önemli. Halihazırda işgal edilmemiş bir niş bulmanın oldukça zor olduğunu anlıyorum, ancak bu hiç de gerekli değil. Sadece size özel olan, kendi niş özelliklerinizi nişinize eklemeniz yeterlidir. Kimseyi kopyalamaya gerek yok, burası zaten alınmış. Kendi benzersizliğinizi ortaya çıkarmak önemlidir.
4. Hangi hedefleri takip ediyorsunuz?Örneğin, kişisel markanızı yaratarak ünlü olmak istiyorsunuz, zengin olmak istiyorsunuz, sizinle aynı fikirde olan insanlardan oluşan bir çevre oluşturmak istiyorsunuz ya da insanlara fayda sağlamak istiyorsunuz. Veya hepsi bir arada olabilir. Hedeflerinizi, neden kişisel markanızı yaratmanız gerektiğini, bunu neden yaptığınızı açıkça belirtin.

Yukarıdakilere ek olarak, kişisel bir marka oluşturmanın çevrimiçi kişisel itibarınızla yakından bağlantılı olduğunu da anlamalısınız. Okuyucularınıza karşı dürüst olun, yalanlar internette kök salmaz, bu yüzden onlardan kaçınmak en iyisidir, aksi takdirde itibarınızı anında mahvedebilirsiniz.

• Eğlenceli ol. Projenize biraz mizah katın. Eğer komik değilseniz, o zaman sadece sıkıcısınız demektir. Bu nedenle şaka yapın, eğlenin, sıradan hayatta nasıl davranıyorsanız öyle davranın.
• Açık olun ve okuyucularınızla iletişim kurun. Yorumları okuyun ve yanıtlayın. Bu şekilde onlarla arkadaş olabilir ve belki de gerçek hayatta iletişim kurabilirsiniz.
• Asla kimseyi eleştirmeyin. Rakipleriniz değil, okuyucularınız değil, başkası değil. Aksine rakibinizin başarılarından bahsedin, bu imajınızın okuyucularınızın gözünde daha asil olmasını sağlayacaktır.
• Kişisel bilgilerinizi ve deneyiminizi paylaşın. Hedefleriniz hakkında konuşun. Blogunuzu uzun süre okuyan kişiler herhangi bir konuya değil, belirli bir kişiye yanıt verir. İşlerin nasıl gittiğiyle, neyle ilgilendiğinizle ilgileniyorlar. Ancak çok fazla kişisel bilgi olmamalıdır; denge her zaman önemlidir.
• Bir video yap. Okuyucularınızla bir tür bağlantı oluşturan videodur. Bu onları sanki gerçek hayattaymış gibi yakınlaştırır ve sanki birbirinizi şahsen tanıyormuşsunuz gibi görünür.
• Kendin ol, okuyucularla eşit şartlarda, basit bir dille iletişim kurmak. Açık ve arkadaş canlısı olun.

Kişisel markanızı oluşturmak ve internette iyi bir itibara sahip olmak için bu basit kurallara uyulmalıdır.

Kişisel marka, kendiniz için yaratabileceğiniz EN HARİKA şeylerden biridir.

Kişisel marka yaratmanın 8 faydası

Bu süreç çok çalışmayı gerektirir. Kişisel bir marka yarattım. Bu birkaç yıl sürdü. Kişisel markanın belli bir başarıyı yakaladıktan sonra kendi kendine büyüyemeyeceğini fark ettim.

Çok çalışma gerektirir.

Kişisel bir marka oluşturmak bir iş kurmaya benzer. Hedef müşterilerinizi belirlemeli, en iyi pazarlama tekniklerini kullanmalı ve müşterilere istediklerini vermek için yorulmadan çalışmalısınız.

Sonuç ne olacak? O buna değer!

Bir marka oluşturdukça potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak, sözleşmeler imzalamak ve daha önce erişemediğiniz fırsatlardan yararlanmak daha kolay hale gelir.

Esasen doğru temel bilgilerle başlamanız gerekir.

B2B alıcılarının yüzde yetmiş yedisi, bir satış görevlisiyle yalnızca küçük bir çevrimiçi araştırma yaptıktan sonra konuştuklarını söylüyor.

İnternetteki bir şirketle ilgili bilgileri okuduktan sonra %50'den fazlası satın alma işleminden vazgeçmeye hazır.

Çok sayıda göz size yönlendiriliyor. Bu nedenle marka oluşturmaya özen göstermek ve bunu etkili bir şekilde yapmakta fayda var.

Dikkatli planlama yoluyla kişisel markamı oluşturmada başarılı oldum. Kendimi tanıtmaya başlamadan önce bile birçok şey hazırladım.

İşte kişisel markanızı geliştirmek için ihtiyacınız olan şey.

1. Resimler

Gösterişli fotoğrafçılık çağının geride kalmış olması beni ne kadar mutlu ediyor. Ancak bu tür fotoğrafları profesyonel alanda kullananlar genel olarak haklıydı.

(veya doğru yönde düşündüm...)

Pirinç. 2. Örnek fotoğraf

Kişisel markalaşmaya başladığınızda tanınmak ve insanların sizi ciddiye almasını istersiniz. Profesyonel çalışmalarımda her zaman kullandığım bir takım profesyonel fotoğraflarım var.

Görünüşüm değişiyor (ve evet, yaşlanıyorum... veya büyümek), bu nedenle resimlerin güncellenmesi gerekiyor.

Olmayı arzuladığınız kişiyi temsil eden fotoğraflar çekin ve bunları tüm sosyal kanallarda, tüm web sitelerinde, profil resimlerinizde, biyografinizin metninde kullanın.

2. Odak noktanız

Kişisel bir marka oluşturmak isteyen girişimciler, belirli bir alanda uzman olarak tanınmak isterler. Kişisel markanızı oluştururken tutkunuzun ne olduğunu veya en iyi yön verdiğiniz alanı belirlemeniz gerekir.

• Neye odaklanacaksınız?
• Bakış açınızı eşsiz kılan şey nedir?
• İşletmeniz neye dayalı olacak?
• Vizyonunuz nedir?

Ana odağınızı anladığınızda ve kendi vizyonunuza sahip olduğunuzda, kişisel markanızı başlatmak için atmanız gereken diğer adımların temelini oluşturmanıza yardımcı olur.

3. Asansörde sunum yapmak

Seninle asansörde karşılaştığımı hayal edelim. Bir sohbet başlatıyorum ve konuşma sizin işinize dönüyor. Ne yaptığını bana açıklamak için yaklaşık 30 saniyen var.

İşiniz veya markanızla ilgili her şeyi bu kadar kısa bir konuşmaya sığdırabilir misiniz? Açık ve net olmalıdır.

Pirinç. 3. “Asansörde Konuşmak” konusuna ilişkin örnek resim

Böyle bir konuşmanın amacı sadece kişisel bağlantılar değildir. Bu tür kısa konuşmalar sosyal medyada ve çevrimiçi biyografilerde kullanılabilir ve takipçilerin ve potansiyel müşterilerin kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı daha iyi anlamalarına yardımcı olur.

Ne yaptığınızı ve sizi değerli kılan şeyleri yazın. Detaylara girmekten korkmayın. Şimdi bu metni kısaltın.

Gerçek etkisi olan güçlü bir ifadeye ulaşana kadar kesin.

4. Benzersiz teklif

Benzersiz öneriniz bir önceki nokta olan asansör konuşmasıyla yakından ilgilidir. Sizi sektörünüzdeki veya uzmanlığınızdaki herkesten ayıran şey budur. Aynı hizmeti sunan 2.000 girişimci varsa müşteri neden sizi seçsin?

Seyirci neden size dikkat etsin?

Benzersiz değeriniz nedir?

Benzersiz teklifiniz kısa ve öz olmalı, kim olduğunuzu, güçlü yönlerinizin neler olduğunu ve hedef kitlenizin ürünlerinizden nasıl yararlanabileceğini açıkça açıklayan bir cümleyle ifade edilmelidir.

Pirinç. 4. Benzersiz iş teklifi

Benzersiz bir teklif genellikle üç kategoriyi kapsar:

Kalite– bu, kaliteli malzeme veya içerik, usta işçilik veya özel üretim anlamına gelir. Örneğin, “En iyi malzemeler. Papa Johns'tan en iyi pizza".

Fiyat– fiyat en iyi benzersiz teklif değildir, ancak en iyi fiyatlara, garantilere, indirimlere veya benzersiz özel tekliflere sahipseniz işe yarayabilir.

Hizmetler– bu, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için iadeler, garantiler veya uzatılmış hizmetle ilgili olabilir. Örneğin Tom's Shoes ihtiyaç sahiplerine ayakkabı bağışlıyor.

Bu, markalaşmanın son derece önemli bir bileşenidir. Benzersiz teklifiniz tüm pazarlama iletişimlerinizde yer alacak ve sosyal yardımla ilgili soruları etkileyecektir.

5. Spesifik Hedef Kitle

Uzmanlık alanınızı belirlemek hikayenin sadece bir kısmı. Kime hizmet ettiğinizi tam olarak bilmelisiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız marka oluşturmanın bir anlamı yoktur.

Hedef kitlenizi tanımlayın. O zaman yarattığınız her içerik, markanın para kazanmasını sağlayacak pazarlama çalışmaları da anlamlı olacaktır.

Pirinç. 5. Hedef kitlemiz kim?

Dart oynamak gibi düşünün. Tahtaya vurursanız puan alırsınız. Ancak merkeze vurursanız daha fazla puan alırsınız. Hedef yoksa körü körüne dart atarsınız.

Hedef kitlenizi tanıdığınızda şunları yapabilirsiniz:

• hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılayan değerli içerikler oluşturmak;
• izleyicilerin en büyük sorunlarını çözecek öneriler üretmek;
• mesajınızı beğenecek ve paylaşmaya istekli marka savunucularının ilgisini çekin;
• hedef kitlenizin ilgisini çekmenin en iyi yollarını belirleyin;
• nerede bulunabileceklerini belirleyin.

Hedef kitlenizi tanımlamak zaman ve araştırma gerektirir, ancak açıkça tanımlanmış bir hedef kitle olmadan markanızı büyütemezsiniz.

6. Öğrenci Düşüncesi

Alanınızda ne kadar deneyiminiz olursa olsun, ebedi öğrenci zihniyetini korumanız gerekir. Değişim hızla gerçekleşir, bu nedenle “Ben öğrenciyim ve sürekli çalışmam gerekiyor” tavrını alışkanlığınız haline getirin.

Bizi izlemeye devam edin, dinleyin ve en yeni sektör trendlerini takip edin.

Eğer anlamlı içerik üretemezseniz insanlar artık sizinle ilgilenmeyecektir.

7. Bir pazarlama stratejisi oluşturun

Kişisel bir marka başlatmadan önce kendi tanıtım stratejinizi düşünmeniz gerekir. Ana markanıza yönelik bir pazarlama stratejisi kadar detaylı olmayabilir ancak belgelenmiş bir pazarlama planı oluşturmanız gerekir.

Bu şunları içermelidir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

• sosyal medyayı kullanma ve planlama;
• kanaat önderlerinin katılımını sağlamak;
• içerik oluşturmaya, dağıtmaya ve tanıtmaya yönelik içerik pazarlama stratejisi;
• Görünürlüğü artırmak için misafir bloglama gibi taktikleri kullanan SEO stratejisi ve bağlantı kurma stratejisi;
• Quora gibi gruplar ve siteler için katılım stratejisi.

8. Kişisel marka denetimi

Kişisel bir marka yaratıyorsanız, hakkınızda bazı kamuya açık bilgiler zaten mevcuttur.

Büyüme sorunlarını ele almadan önce çevrimiçi varlığınızı denetleyin ve analiz edin. Ada ve marka kimliğine göre gelişmiş bir arama yapın.

Bu, marka imajınıza aykırı olan her şeyi ortadan kaldırmanıza yardımcı olacak ve size bir markalaşma kampanyası için fırsatlar gösterecektir.

Pirinç. 6. NeilPatel adına ilişkin sorgulama sonuçları

Bu bir kerelik bir denetim değil. Çevrimiçi ortamda nelerin görüneceğini kontrol etmek için kişisel markanızın incelemelerini planlayın.

9. Kişisel bir web sitesi oluşturun

Bir web sitesi yalnızca başarılarınızı sergileyebileceğiniz bir yer değildir.

Elbette edindiğiniz deneyimlerden ve yaptığınız işlerden bahsetmek istersiniz. Markanızla ilişkili tüm alanı kontrol ettiğinizden emin olmanız da sizin için önemlidir.

Bir markanın web sitesi, insanlar sizin hakkınızda bilgi aradığında arama sonuçlarının en üstünde görünecek başka bir içerik kaynağıdır.

Bir web sitesine sahip olmak, bazı üçüncü tarafların çevrimiçi imajınızla ilgilenmesine izin vermek yerine, aramaların üst sıralarında iyi sonuçlar almanızı sağlar.

Pirinç. 7. Neil Patel'in web sitesi

10. Hikayeniz

En güçlü kişisel markaların arkasında iyi bir hikaye vardır. Sizinle çalışmak isteyen insanlar hikayenizi bilmek isteyeceklerdir.

Pirinç. 8. Neil Patel'in web sitesindeki hikayesi

Birden fazla alanda uzmanlaşıyorsanız veya ilginizi çeken çok sayıda konu varsa, hakkınızdaki hikaye daha da önemli hale gelir.

Her şeyi birbirine bağlayan tema budur.

Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet veya Richard Branson gibi en ünlü kişisel markaları düşünün.

Pirinç. 9. Richard Branson'ın Portresi

Her durumda, hikayeler bilinir hale gelir, markalar üzerinde muazzam bir ağırlığa ve etkiye sahiptirler, başkalarının belirli bir markayı nasıl göreceğini belirlerler.

Hikayen nedir?

11. Geri bildirimle çalışın

Aynaya baktığımızda bile kendimizi değerlendirmek, kim olduğumuzu anlamak hiç de kolay değil. Kendimiz hakkında objektif bir görüş oluşturmak kolay değildir.

Kendi markanız için bir geliştirme programı geliştirmek amacıyla geri bildirimleri kullanın. Güvendiğiniz kişilerden (meslektaşlarınız, arkadaşlarınız, aile üyeleriniz, iş arkadaşlarınız) yardım isteyin. Sizi bir dizi sıfatla tanımlamalarını isteyin. Onlara ek sorular sorabilirsiniz, örneğin:

• En iyi ne yapabilirim?
• Zayıf yönlerim neler?
• Güçlü yönlerim neler?

12. Hedeflerinizi tanımlayın

Neden kişisel bir marka geliştiriyorsunuz? Sağlam bir imaj yaratmak ve kendi kariyerinizi ilerletmenize yardımcı olmak için mi? Yoksa müşterileri çekmek için daha yetkili ve güvenilir bir kişilik mi yaratmak istiyorsunuz?

Hedefler, tanıtım ve pazarlamaya yön vererek kişisel markanızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Büyük hedeflerin yanı sıra daha erişilebilir ve ulaşılabilir olan daha küçük hedefleri belirleyin.

6 ay sonra nerede olmak istiyorsunuz? Bir yıl içinde? Markanız için hangi hedefleri belirliyorsunuz?

Hedefler oluşturduğunuzda, bunları daha küçük adımlara bölün ve bu hedeflere ulaşmak için takip edebileceğiniz türden bir harita oluşturun.

13. Kişisel Stil Rehberi Oluşturun

Markalar, kendilerini, ürün ve hizmetlerini temsil edecek logonun, yazı tiplerinin ve renklerin görünümünü belirlemek için sıklıkla stil kılavuzlarından yararlanır. Bu tür bir rehberlik, çalışanların kıyafet kurallarına bile değinebilir.

Pirinç. 10. Wendy'nin Web Sitesi Stil Kılavuzu

Yaptığınız her şey kişisel markanızı etkiler. Kişisel bir stil rehberi oluşturun. Çok sayıda marka bu tür kılavuzları kullanıyor. Bu şekilde markanız tutarlı görünür.

Bu şunu ilgilendiriyor. Nasıl giyinirsin? Kendinizi nasıl tanıtıyorsunuz? Diğer insanlarla nasıl davrandığınız, e-postaları nasıl yazdığınız ve yanıtladığınız.

14. İçerik stratejisi oluşturun

Bir pazarlama stratejisi oluşturmanın gerekliliği hakkında zaten yazmıştım ama bunu ayrıca yazacağım. Herkes genel bir pazarlama stratejisi veya sosyal medya planı üzerinden düşünmüyor. Ancak en azından içerik pazarlama stratejinizi düşünmeniz gerekir.

Markalaşmanın büyük bir kısmı içerikle ilgilidir.

İçerik stratejisi, belirli bir programa bağlı kalmanıza ve hedef kitleniz için alakalı konular hakkında yazmanıza yardımcı olacak ve ayrıca size kendi kişisel markanızı geliştirme fırsatı verecektir.

Moz, rehber ve şablon olarak kullanabileceğiniz harika bir içerik stratejisi geliştirdi.

15. Rakipleri değerlendirin

Kişisel bir marka oluşturmak bir popülerlik yarışması değildir ancak yine de rakipler arasındaki konumunuzu anlamak daha iyidir.

Zaman zaman kişisel markanızla ilgili aramalarda ortak ilgi alanlarını gösteren Google trendleri gibi veriler toplayabilirsiniz.

Pirinç. 11. Google Trendler

Stratejinizi değiştirip ona göre hareket edebilmeniz için markanızla ilgili temel göstergeleri bilmeniz gerekir.

İşte Buzzsumo'nun verileri.

Pirinç. 12. Buzzsumo web sitesinden veriler

Kişisel bir marka oluşturmanın ilk aşamalarında bir şeyi satabilir veya satmayabilirsiniz. Para kazanma yaklaşımınız ne olursa olsun rakipleriniz var. İki kategoriye ayrılırlar:

• Hedef kitlenizden para almaya çalışan doğrudan rakipler;
• Hedef kitlenizin dikkatini çekmeye çalışan dolaylı rakipler.

Hedef kitlenize karar verdikten sonra sektörünüze eleştirel bir bakış atın ve hedef kitlenizin dikkatini kimin çektiğini ve bu kişinin onların ilgisini çekmek için ne yaptığını öğrenin.

Rakiplerinizin eylemlerini kopyalamayın. Bu kötü bir karar. Benzersiz olmaya çalışın.

Rakip değerlendirmesi, rakiplerinizin ne yaptığını anlamanıza ve hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve korumak için bunu 10 kat daha iyi yapmanıza olanak tanır.

Çözüm

Kişisel markanız dünyanın sizi nasıl gördüğüdür. Bu nedenle kendi markanızı parlatmanız ve daha fazla gelişme için kendinizi iyi bir şekilde zorlamanız gerekiyor. Markanız cilasız ve ilgi çekici değilse çabalarınız boşa gidecektir.

Yukarıdaki unsurları marka lansman programınıza dahil etmek, doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olacaktır. İnsanlar sizi belirli bir sektör veya alanla özdeşleştirmeye başlayacak. Bilgi paylaşarak ve ilişkiler kurmaya çalışarak kendi nişinizde otorite kazanma hedefinize doğru ilerleyeceksiniz.

Doğru fırsatların karşınıza çıkması çok uzun sürmeyecek; markalaşma çabalarınız ödüllendirilecek ve meyvelerini toplamaya başlayacaksınız.

Magomed Çerbizhev

CPU'nun editörleri, girişimcilik alanında kişisel bir markaya ihtiyaç duyabilecek Rus İnternet işinin temsilcilerinden, onu nasıl inşa edeceklerini ve bu tür "kişisel tanıtımın" en çarpıcı örneklerini kim olarak gördüklerini öğrendiler.

Marketing Zen Group'un kurucusu ve CEO'su Shama Haider, Forbes'a göre güçlü bir kişisel marka oluşturmanın birkaç temel kuralının altını çizdi. Haider'e göre, aslında genel "internetleşme" sırasında neredeyse herkesin kişisel bir markası var - iki yaşın altındaki çocukların% 90'ının zaten internette kendi "ayak izleri" var - ve aslında soru şu değil: kişisel marka nasıl yaratılır, ama nasıl geliştirilir.

1. Haider, kişisel bir marka geliştirmek isteyen herkesin öncelikle kendisini bir marka olarak düşünmeye başlaması gerektiğini söylüyor. Kişisel bir markanın sahibinin adının diğerleri arasında hangi çağrışımları uyandırması gerektiğini belirleyin. Hangi alanlarda uzman olarak kabul edilmek istediğini anlayın. Aynı zamanda kişinin hâlâ insan olarak kaldığını anlamak ve bir ürüne dönüşmeye çalışmamak önemlidir.
2. İkincisi, Shama Haider'a göre kişisel marka inşa eden herkesin internette kendisi hakkında yazılanları takip etmesi ve bu tür yayınlara yanıt vermesi önemli.
3. Ayrıca kendi web sitenizi de oluşturmanız gerekir - bu, sahibi hakkındaki bilgilerin arama motorlarında görüntülenmesine yardımcı olacaktır.
4. Buna ek olarak Haider, okuyucuları yazarın bloguna veya kişisel sayfasına abone olmaya zorlayacak, hedef kitle için değerli içerik oluşturulmasını öneriyor. Bu tür içerik aynı zamanda yaratılan markanın temasıyla da uyumlu olmalıdır. Twitter veya Facebook'taki herhangi bir mesaj, kişinin başkalarının zihninde oluşturmayı planladığı imaja karşılık gelmelidir.
5. Diğer markalarla çağrışımlar oluşturarak kişisel markanızı güçlendirebilirsiniz. Örneğin iş yerinizden, halihazırda güçlü bir markaya sahip olan meslektaşlarınızdan veya tamamlanmış bir üniversiteden başlayabilirsiniz.
6. Haider'ın vurguladığı son nokta kişisel markanız etrafında bir hikaye yaratmaktır. Ona göre insanlar her zaman kişisel deneyimlerle ilişkilendirilen şeylerden etkilenirler ve bu, kişisel bir marka oluştururken onların işine yarayabilir.

Rus girişimciler ve BT şirketlerinin temsilcileri, CPU'ya kişisel bir marka oluşumuna nasıl ve kimin dahil olması gerektiğini ve Rus endüstrisinde kimin güçlü bir kişisel markanın parlak bir örneği olduğunu anlattı.

Her şeyden önce kişisel marka, imajınızdan para kazanmanın bir yoludur. Marka imajı, farklı kişiler (tüketiciler, müşteriler, medya, yetkililer, yatırımcılar ve diğer iş ortakları) olabilecek bir iletişim hedef kitlesini çekebilecek belirli bir marka, bir imaj, sembol ve çağrışım sistemidir. Başka bir deyişle markanın kendisi, bir şirketin veya kişinin ana tanıtım aracı olan maddi varlığından başka bir şey değildir.

Kişisel markalamadan bahsettiğimizde, bir kişinin bundan faydalanmak istemesini sağlayan temel etkeni kastediyoruz. Örneğin Ksenia Sobchak, kişisel bir markanın tanıtımı açısından olağanüstü bir kişidir. Kişi olarak ona karşı farklı tutumlarınız, söylemleri ve davranışları olabilir ama markasının imajını ustaca yönettiğine şüphe yok ve bu da açıkça görülüyor. Onun için bu, kendini gerçekleştirmenin ve para kazanmanın bir yoludur. "Çikolatalı sarışın" markasına sahip olmak onun için faydalıydı - o markaya sahipti. Artık bir "liberal gazeteci" markasına sahip olmak onun için faydalı - bunu aktif olarak tanıtıyor. Ksenia istediği şekilde kazanıyor ve şu anda nasıl yapılacağını biliyor. Bu durumda oyun meselesi önemlidir. Eğer kişi markasından keyif almıyorsa, tarzını şekillendirmiyorsa, tanıtımını yapmıyorsa bu aktivite bir anda anlamsızlaşıyor.

Kişisel marka kullanmanın iş uygulamalarında daha yaygın olan ikinci yolu, kişinin iş projelerinin rekabet gücünü teşvik etmek ve artırmak için kişisel bir marka yaratmaktır. Çoğu girişimci için bu husus çok önemlidir. Bu durumda girişimcinin imajı, kişisel markası şirketin imajının bir unsuru haline gelir.

En yaygın örnek Steve Jobs'un imajı ve nihayetinde Apple kurumsal markasının ve tüm ürün serisinin değeri üzerindeki etkisidir. Para çekme unsuru olarak kişisel markanın aşağıdaki örneği yerli uygulamalardandır. Prensiplere göre yaşayan Oleg Tinkov: bir proje yarattı, onu tanıttı, sattı, diğerine yatırım yaptı. Ve ister bira fabrikası ister kredi sistemi olsun, tüm çabalarda kişiliğinin maksimum etkisini görüyoruz. Sonuç olarak projeler son derece olumlu ve dinamik.

Bunu kim yapmamalı?

Benim düşünceme göre, sosyal açıdan tamamen etik olmayan bir işiniz varsa tanıtım yapmamalısınız; bu durum devlet, tüketiciler ve rakipler arasında bazı soruların ortaya çıkmasına neden olabilir. Bir proje çok fazla söz verdiği halde geri dönüş olmadığında. Yüksek profilli bir örnek, tüketiciyi aldatma temelinde oluşturulan bir proje olan İsrail kozmetik ürünleri Desheli'dir. Çok kötü bir şöhreti var, çok sayıda dava açıldı ve olumsuz basında bulunuldu. İşin yaratıcısı hakkında hiçbir şey duymamamız boşuna değil.

Eğer ürünün kalitesinden emin değilseniz ya da riskleri yüksekse kişisel marka yapmamalısınız. Bir durumu ele alalım: Yüksek profilli bir startup medyada aktif olarak yer alıyor ve aniden başarısız oluyor. Projeyi geliştiren ve ortak markalaşmayı kurmaya çalışan kişi, başarısız olursa elinde ne kalacak? İnsanlar başarısızlığı her zaman hatırlayacaklardır, bu nedenle neyin işe yarayacağından emin değilseniz kişisel terfi yapmanızı tavsiye etmem.

Ayrıca, kişisel bir markanın tanıtımı, bazı hoş olmayan biyografik gerçeklere sahip kişiler tarafından yapılmamalıdır (ordudan ihraç, satın alınan bir diploma, Moldova Başbakanı durumunda vb.).

İşletmenin oldukça güvenilir olması, kanıtlanmış teknolojiler ve araçlar üzerine kurulu olması ve markanın tüketici tercihinde ana faktörlerden biri olması gerekir. O zaman gerçekten işe yarayacak.

Kişisel markanın iyi tarafı, marka yaratma ve geliştirme çalışmalarının genel algoritmasını yansıtmasıdır. Marka, belirli bir olguya, bu durumda belirli bir kişiye ilişkin beyne indirilen bir tür özel yazılımdır. Bu, "güncellenebileceği", "yeniden güncellenebileceği" ve "yükseltilebileceği" anlamına gelir, ancak bu elbette yüksek nitelikli bir uzmanın veya tüm uzmanlardan oluşan bir ekibin çabalarını gerektirir.

Her zaman kolay olmasa da. Don Juan, Castaneda'nın kahramanıyla yaptığı konuşmalarda şunları söyledi: "Kötü olan şey, seni iyi tanıyanların, kişiliğini çok kesin bir olgu olarak algılamalarıdır. Ve onların size karşı böyle bir tutumu oluştuğu anda, artık onların sizinle ilgili fikirlerinin prangalarını kıramazsınız.” Bu sorunu "kişisel geçmişi silerek" çözmeyi önerdi. Bir marka söz konusu olduğunda, bu biraz daha basittir - oldukça bilinçli bir şekilde yönetilebilir, ancak asıl önemli olan, bir markanın iletişim olmadığını, dış nitelikler olmadığını, onun sizin özünüz ve temel prensibiniz, kişisel kimliğiniz olduğunu anlamaktır. Tam anlamıyla, kurumsal markalamada olduğu gibi sizden ayrılamaz - marka, onu yaratan işten ayrılamaz.

Kendi markanızı geliştirmek için, kendi "benlik kavramınızın" çok net bir şekilde farkında olmanız ve sizinle etkileşimin beklenen sonucunu programlamanız gerekir. Çevrimiçi veya çevrimdışı iletişim kurmak için hangi hedefleri belirliyorsunuz? Hangi görüntüyü oluşturmak istiyorsunuz? Bu açıdan sizin hakkınızda hangi bilgi istenmez? Avantajlarınızı en etkili biçimde hangi iletişim aracı vurgulayacaktır?

Bir markanın kendisini nasıl ortaya koyduğunu anlamak için Davis ve Dan'in iletişim markalaması kavramını hatırlayabiliriz. Markayla olan belirli temas noktalarını ön plana çıkararak marka yönetimi sürecinin ne kadar etkili bir şekilde gerçekleştiğini anlayabiliriz. Kişisel markalaşma konusunda şu noktaları da öne çıkarabiliriz: Toplantı öncesi deneyim (sosyal ağlar, kişinin medya etkinliği), toplantı sırasındaki deneyim (kıyafet, tarz, tavır) ve toplantı sonrası deneyim (iletişim ve etkileşimin sonuçları) . Üçüncü aşamadan sonra etrafınızdaki insanlar sizin hakkınızda gelecekte değişmesi çok zor olan bir kavram oluştururlar.

Pek çok olumlu örnek var, hepsi biliniyor. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg; hepsi mesleklerinin sınırlarını aştılar ve kendi başlarına marka haline geldiler. Ancak ersatz markaları da var - yani arkasında herhangi bir içerik olmayan, ancak yine de tam anlamıyla marka olan markalar. Ve hepsi de tanınmış isimler; Vitaly Milonov, Vladimir Zhirinovsky ve tek varlıkları marka sermayesi olan diğer insanlar.

Kişisel marka, kişiye kendi kariyerini şekillendirme özgürlüğü açısından muazzam fırsatlar sunar. Aslında bir ürünün tanıtımını yapmakla bir kişinin tanıtımını yapmak arasında neredeyse hiçbir fark yoktur. Kişisel markalamada aslan payı, kendinize bir ürün olarak yaklaşarak ve tüketici için kişisel yararlılığınızı belirleyerek geleneksel pazarlamadır.

Kendinizi bir uzman olarak ve yeteneklerinizi yeterince değerlendirdiğinizde kendi markanızı tanıtmaya ve oluşturmaya değer. Alanınızda çok iyi bir uzmansanız meslektaşlarınız sizi terfi ettirecektir. Örneğin soru şuysa: “Bu zor sorunu çözmek için kimi önerirsiniz? Sizce en iyisi kim? - seni tavsiye ediyorlar, o zaman doğru yöne gidiyorsun.

Bariz bir başarıya ulaşan bir kişi, markalaşma açısından otomatik olarak daha yüksek bir kategoriye geçer; bu, onun tamamen farklı bir düzeyde farklı bir meslektaş topluluğu ve profesyonel ilişkilerle çevrelendiği anlamına gelir. Standart araçlara (resim, iletişim, kişiselleştirme vb.) ek olarak kendinizi markalamak, ortaklarınız ve meslektaşlarınızla özel profesyonel ilişkiler kurarak oluşturulur ve bu da büyümeniz için bir katalizör görevi görür.

Amacınız bir kariyer oluşturmaksa, kendinizi profesyonel ve mükemmel bir uzman olarak konumlandırmaksa, fikrinizin dikkate alınmasını ve önemli olmasını istiyorsanız, o zaman kişisel bir marka oluşturmanız yeterlidir. Ayrıca sürekli kendi kendine eğitim ve kişisel gelişim - hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaklar.

Bana göre bilişim sektöründe kişisel markanın en güzel örneği Steve Jobs'tur. Hem dış hem de iletişim açısından gelişmiş bir birleşik stile sahip iyi bir profesyonel. Üstelik elbette alanında profesyonel.

Bir şirket her zaman soyut bir kavramdır. Arkasında gerçek bir kişi olduğunda idealdir. Bu kişi halka açıksa aslında reklam iletişimlerinde belirtilen her şeyin doğru olduğunun garantörüdür. Güven, tüm mal ve hizmetlerin giderek daha fazla birbirine benzediği ve kalitenin artık bir avantaj değil, hayatta kalmanın bir koşulu olduğu çağımızda tek rekabet avantajıdır.

Sadece Batı'ya bakın. Orada, e-posta pazarlaması uzun zamandır ana tanıtım kanallarından biri olmuştur. Rusya'da ne anlama geldiği değil (promosyonların ve kuponların dağıtımı, mağaza haberleri). Özellikle, amacı tüketiciyle güvene dayalı bir ilişki kurmak ve şirketin gerçekten yararlı tavsiyeleriyle sürekli "dokunuşlar" yoluyla istikrarlı tekrarlı satışlar oluşturmak olan "yetişkinlere yönelik" e-posta pazarlamasından bahsediyorum. Dolayısıyla herhangi bir e-posta kampanyasının temel kurallarından biri, bunun belirli bir kişiden gelmesi gerektiğidir. Soyut bir şirketten değil, bir kişiden. Yazarın kişisel hikayeleri bu kitapta yerleşiktir (sonuçta en çok satan şey hikayelerdir).

Ve burada güvene neyin ilham verdiğine bakmak önemlidir. Ve yalnızca uzmanlık güven uyandırır. Buna göre, kişisel markanızı oluştururken göreviniz belirli bir alandaki uzmanlığınıza dair mümkün olduğunca fazla sosyal kanıt toplamaktır: sektör medyasındaki yayınlar, konferanslardaki konuşmalar, çeşitli ürün ve hizmetleri incelediğiniz kendi eğitim kanalınızı sürdürmek , potansiyel tüketicinizin belirli bir alandaki etkinliğini nasıl artırabileceği önerilerini paylaşın.

Modern dünyada kişisel markalaşmanın, markalaşmanın kendisinden ziyade pazarlamanın bir parçası olarak görüldüğünü hatırlamak önemlidir. Yerli girişimler için tarihte yer almaya çalışmaktan ziyade ek yatırım bulmak veya projenin doğrudan reklamını yapmak daha önemli. Ve bu büyük ölçüde Rusya'daki bu pazarın gelişme düzeyinden kaynaklanmaktadır.

Şartlı olarak önce bodrumları temizledikleri (denetim), ardından temeli attıkları (strateji) ve ardından ana araçları (paketleme, pazarlama, uzman geliştirme, kamu ve medya iletişimi) kullanmaya başladıkları çok seviyeli bir yıldız tekniği vardır. ).

Ne yazık ki, "yeni basılan İşler" tarafından yatırımcılardan ve iş meleklerinden alınan paranın, projenin başarısız olabileceğinin farkına vararak, kendi kendine PR'ye yatırım yapmaya başladığı, ancak bazı isimlerle bunun olacağını hala bildikleri gerçeğiyle giderek daha fazla karşı karşıya kalıyoruz. iş anka kuşları tarzında hızla toparlanabiliyor. Bazı karakterler sadece egolarını okşamak isterler, çünkü çoğu zaman kişisel gelişim hareketindeki aktivistlerin yaşı 30 yılı geçmez; bu, ulusun tüm rengini görebileceğiniz konferanslarla da doğrulanır, ancak hala pratikte hiçbir şey yoktur. Rusya BT pazarında gerçekten ünlü isimler. Bu, her şeyin güzel olduğu başka bir parlak sabun köpüğüne benzemeye başlıyor: sosyal ağlardaki avatarlardan TED tarzı konuşmalara kadar, ama kesinlikle anlamsız.

Bu tür insanlardan dileyeceğim tek şey, haber akışlarını bireye olan ilgiyi sürdürmenin bir yolu olarak kullanan ve misyonunu her zaman akılda tutan Durov formatındaki bireylere giderek daha yakından bakmalarıdır. Yalnızca daha yüksek bir hedef uğruna bir şeyler yaparak, kişisel markalaşma da dahil olmak üzere olağanüstü bir şeye ulaşabilirsiniz.

Kişisel marka, sezgisel olarak anlaşılabilen ancak kelimelerle anlatılması zor bir kavramdır. Her şeyden önce kişiliğinizden, yani diğer insanlarla nasıl etkileşim kurduğundan oluşur. Kişiliğiniz ne kadar çok insanı etkileyebilir ve ilham verebilirse, kişisel markanız o kadar hızlı ve etkili bir şekilde büyüyecektir.

Kişisel bir markanın dışsal tezahürü, görünüşünüz, her günkü davranış biçiminiz, profesyonelliğinizdir. İçsel - belirli bir kişiyi hatırladığında bir kişinin kafasında hangi resim ve hislerin belirdiği.

Yaşamınız boyunca bilinçli ve bilinçsiz olarak bir marka inşa edebilirsiniz. Aslında herkesin bu şeyi var - kişisel bir marka, ancak herkes bunu kullanmıyor, az sayıda insanla etkileşime giriyor. İstenilen imajı oluşturmak için eski ve yeni tanıdıklarla etkili bir şekilde iletişim kurmanız, sosyal ağları, etkinlikleri, partileri ve profesyonel şirketleri kullanmanız gerekir.

Ayrıca kendiniz üzerinde de çalışmanız gerekir, çünkü güçlü bir kişisel marka, her koşulda kendinize güvenmenizi ve sürekli değişen dünyada bir dayanak noktası olmanızı sağlayan şeydir. Sonuçta asıl eylem insanları, onların kararlarını ve kaderlerini etkilemek, onlara eyleme ve değişime ilham vermektir.

Kişisel markadan kimler yararlanabilir? Dünyayı değiştirmek, kendisini ve etrafındakileri daha iyi hale getirmek isteyen herkese. Bir şirketin sahibiyseniz üçlü bir sorumluluğunuz vardır: Kişisel markanız, profesyonelliğiniz ve sorumluluk alma yeteneğiniz, şirketin yönünü anlamanızın yanı sıra ekipteki ekip ruhuna ve ekibin imajına da bağlıdır. Müşterilerin gözünde şirket. Ancak kişisel bir marka kesinlikle olduğu yerde kalmak isteyenler tarafından rağbet görmüyor.

Bize ilham verenlere bakalım. Akla gelen ilk kişiler modern marka insanlarıdır: Steve Jobs veya Richard Branson. Sadece çağdaşlardan değil, klasiklerden de öğrenmeyi seviyorum. Küçük tüccar, demiryolu sahibi, senatör ve dünyanın en iyi üniversitelerinden birinin kurucusu Lillian Stanford'u ele alalım. Mesleki becerileri, bağlantıları, vizyonu ve değerleriyle adını duyurmuş bir marka insanı.

Kişisel bir marka iki parametreyle belirlenir: erişim ve itibar. Reach, “Seni kim tanıyor?” sorusunun cevabıdır. İtibar – “Senin hakkında ne düşünüyorlar?” Örneğin, Chikatilo markası Rusya'nın yetişkin nüfusunun neredeyse %100'ünü kapsıyor - ancak itibarı ortalamanın altında. Ve “Alexey Abrikosov” markasının erişim alanı küçük (bu ismi ilk kez duyduğunuza bire on), ancak bunu bilenler arasında akademisyen ve Nobel ödüllü A. A. Abrikosov'un itibarı çok yüksek.

Kişisel markaya nerede ihtiyaç duyulur? İki koşuldan en az birinin karşılandığı durumlarda: 1) yüksek rekabet veya 2) bilinen ve bilinmeyen bir uzmana yapılan ödemenin onlarca, hatta yüzlerce kat "yayılması". Her şeyden önce bunlar iki alan: sanat ve profesyonel hizmetler.

Malevich'in çizdiği "Siyah Kare" milyonlarca dolara mal oluyor - ve eğer böyle bir şey yaparsanız, tabloyu 20 dolara bile satamazsınız. Tanınmış bir doktor veya avukatla yapılan konsültasyon, sıradan bir uzmanla yapılan konsültasyondan yüz ila iki yüz kat daha pahalıya mal olabilir. Ve dünyanın en iyi kemancılarından biri olan Josh Bell, kimsenin onu göremediği bir yeraltı geçidinde Stradivarius'u çaldığında, performans başına her zamanki gibi 10.000 dolar değil, yalnızca 32,17 dolar kazandı.

Ayrıca mutlaka kendi kişisel marka politikanızın olması da gerekiyor; kurumsal ortamda kariyer yapan bir kişinin kişisel markasının olması tavsiye edilir, bir girişimcinin ise kişisel markasının olması çok iyidir.

Kişisel markanızı tanıtmak için öncelikle markanın temelini oluşturmalısınız; kim ve kim için olmak istediğinizi anlamalısınız. Düşünülmesi gereken çok fazla ayrıntı olduğu için bu pek kolay değil. Muhammad Ali ve Mike Tyson iki Amerikalı kara boksör, iki dünya şampiyonu ama markalarının ne kadar farklı olduğunu düşünün.

Kendiniz hakkında nasıl bir izlenim yaratmak istediğinizi formüle etmeyi başardıktan sonra, hem marka parametreleri (erişim hem de itibar) üzerinde aynı anda çalışmanız gerekir. Erişiminizi artırmak için medyayla iş birliği yapmanız, sosyal ağlarda aktif olmanız, kitap yazmanız, etkinliklerde sahnede konuşmanız gerekiyor.

Ve itibar oluşturmak için, bir yandan "marka kanıtlarını" biriktirmek (örneğin, tamamlanan projeler, alınan ödüller, incelemeler ve tavsiyeler vb.) - diğer yandan öne çıkmak gerekir. abartılı ve sıradışı bir şey olarak kalabalığın arasından sıyrılmak. Anatoly Wasserman'ın yanı sıra “Kendi Oyunum” adlı TV şovunun kaç büyükustasını hatırlayabildiğinizi bir düşünün? Ama onlardan 20 tane daha vardı.

Çevrimdışı ticaretten büyük zorluklarla çevrimiçi hukuk sektörüne geçtim, ancak kişisel markam hem burada hem de orada çalışıyor. Gözlemimize göre avukatlar, avukatlar ve çeşitli profesyonel danışmanlar öğrencilik günlerinden itibaren kişisel bir marka yaratma ve tanıtma işine dahil olmalıdır. Hukuk işlerinde, bir hukuk firmasının kişisel markasını ve bir avukatın markasını ayırmak gelenekseldir; avukatlar firmadan firmaya geçer veya yeni hukuk firmaları kurar ve müvekkiller hayatları boyunca onlarla el ele gider.

Pek çok kişi, hukuk firmalarının neden kayıtlı ortaklarının isimleriyle anıldığı konusunda genellikle ironik ve kafası karışıyor. Evet, çünkü uzmanın kişisel markası şirket için fazlasıyla olumlu çalışıyor.

Resmi bir bakış açısına göre, yerleşik bir kişisel marka her zaman daha yüksek ücretler, avukatın belirli sorunları çözme konusundaki uzmanlığının müvekkiller tarafından net bir şekilde anlaşılması ve kusursuz bir öneri ve inceleme takibi anlamına gelir. Dahası, hiç kimsenin bir uzmanın rekabetçi başarılı vakalarını hatırlamayacağı, ancak sanki çalışmalarının en yüksek kalitede ve ateş olduğunu bir yerlerde duymuşlar gibi izlenimi edinilebilir. Yani, subjektif ve duygusal değerlendirme hakimdir ve tavsiyeler veya sözde ağızdan ağıza pazarlama çok iyi çalışır.

Ayrıca, kişisel bir markanın sahibi sadece sürekli çalışmakla kalmıyor, aynı zamanda bir hayır kurumu golf turnuvasının şampiyonu, Sovyet propaganda posterleri topluyor, kendi orman arazisinde sincap yetiştiriyor, yatçılıktan hoşlanıyor veya çello çalıyor vb. .

Uzman, profesyonel camiada bir marka değilse, o zaman onun kaderi genelci olmak ve tüm konuları ele almak, sokaktaki soğuk müşterilerle çalışmak, ücretsiz danışmanlık sağlamak, hizmet fiyatlarına itirazlarla çalışmak ve indirim yapmaktır. Aynı zamanda tüm kişisel markaların farklı kişisel özelliklere sahip olduğunu da anlamalısınız.

Kişisel bir markayı tanıtmaya yönelik araçlar, kişinin hedeflerine bağlı olarak oldukça çeşitlidir. Bu, profesyonel konferanslarda uzman sunumlarını, ortak etkinlikleri ve ortaklarla tematik yuvarlak masa toplantılarında sunumları ve ayrıca uzmanın endüstrinin gelişimiyle ilgili ilginç bir sorunu ortaya çıkardığı ve bu soruna çözümünü sunduğu kendi kitabınızı yazmayı içerebilir. .

Kişisel bir markanın tanıtılması, çeşitli şirketlerin yöneticilerinin tanınırlığını, piyasa değerini artırmak ve şirket hizmetlerine olan talebi artırmak için faydalıdır. Örneğin, yönetim verimliliğinden bahsediyorsak, hemen akla birçok otobiyografik çok satan kitabın yazarı olan Amerikalı yönetici (yönetici) Lee Iacocca geliyor. Ford'un başkanı ve Chrysler Corporation'ın yönetim kurulu başkanıydı. Başka bir deyişle, etkili bir kişisel marka, bir iş sorununu çözmeye yönelik bir araç ile bu aracı etkili bir şekilde kullanan yazar arasında doğrudan bir bağlantı oluşturur.

Şirketinin gelişimi ve kendi gelişimi için net bir stratejisi olmayan bir yönetici, kişisel markalaşma çalışmalarına girişmemelidir. Net bir amacı ve içeriği olmayan iletişimler başlatmaya çalışmaktan daha kötü bir şey yoktur. Kişisel bir markanın bu şekilde gelişmesi, sahibini hiçbir yere götürmez ve yalnızca bilgi alanında olumsuzluk yaratır. Gelişim stratejisi ve iletişim içeriği şeklinde bir temel yoksa, kişisel bir marka için çok fazla umut beslememelisiniz. Bu bileşenler olmadan kişisel markanın kendisi var olamaz.

CPU'nun editörleri, girişimcilik alanında kişisel bir markaya ihtiyaç duyabilecek Rus İnternet işinin temsilcilerinden, onu nasıl inşa edeceklerini ve bu tür "kişisel tanıtımın" en çarpıcı örneklerini kim olarak gördüklerini öğrendiler.

Marketing Zen Group'un kurucusu ve CEO'su Shama Haider, Forbes'a göre güçlü bir kişisel marka oluşturmanın birkaç temel kuralının altını çizdi. Haider'e göre, aslında genel "internetleşme" sırasında neredeyse herkesin kişisel bir markası var - iki yaşın altındaki çocukların% 90'ının zaten internette kendi "ayak izleri" var - ve aslında soru şu değil: kişisel marka nasıl yaratılır, ama nasıl geliştirilir.

1. Haider, kişisel bir marka geliştirmek isteyen herkesin öncelikle kendisini bir marka olarak düşünmeye başlaması gerektiğini söylüyor. Kişisel bir markanın sahibinin adının diğerleri arasında hangi çağrışımları uyandırması gerektiğini belirleyin. Hangi alanlarda uzman olarak kabul edilmek istediğini anlayın. Aynı zamanda kişinin hâlâ insan olarak kaldığını anlamak ve bir ürüne dönüşmeye çalışmamak önemlidir.
2. İkincisi, Shama Haider'a göre kişisel marka inşa eden herkesin internette kendisi hakkında yazılanları takip etmesi ve bu tür yayınlara yanıt vermesi önemli.
3. Ayrıca kendi web sitenizi de oluşturmanız gerekir - bu, sahibi hakkındaki bilgilerin arama motorlarında görüntülenmesine yardımcı olacaktır.
4. Buna ek olarak Haider, okuyucuları yazarın bloguna veya kişisel sayfasına abone olmaya zorlayacak, hedef kitle için değerli içerik oluşturulmasını öneriyor. Bu tür içerik aynı zamanda yaratılan markanın temasıyla da uyumlu olmalıdır. Twitter veya Facebook'taki herhangi bir mesaj, kişinin başkalarının zihninde oluşturmayı planladığı imaja karşılık gelmelidir.
5. Diğer markalarla çağrışımlar oluşturarak kişisel markanızı güçlendirebilirsiniz. Örneğin iş yerinizden, halihazırda güçlü bir markaya sahip olan meslektaşlarınızdan veya tamamlanmış bir üniversiteden başlayabilirsiniz.
6. Haider'ın vurguladığı son nokta kişisel markanız etrafında bir hikaye yaratmaktır. Ona göre insanlar her zaman kişisel deneyimlerle ilişkilendirilen şeylerden etkilenirler ve bu, kişisel bir marka oluştururken onların işine yarayabilir.

Rus girişimciler ve BT şirketlerinin temsilcileri, CPU'ya kişisel bir marka oluşumuna nasıl ve kimin dahil olması gerektiğini ve Rus endüstrisinde kimin güçlü bir kişisel markanın parlak bir örneği olduğunu anlattı.

Her şeyden önce kişisel marka, imajınızdan para kazanmanın bir yoludur. Marka imajı, farklı kişiler (tüketiciler, müşteriler, medya, yetkililer, yatırımcılar ve diğer iş ortakları) olabilecek bir iletişim hedef kitlesini çekebilecek belirli bir marka, bir imaj, sembol ve çağrışım sistemidir. Başka bir deyişle markanın kendisi, bir şirketin veya kişinin ana tanıtım aracı olan maddi varlığından başka bir şey değildir.

Kişisel markalamadan bahsettiğimizde, bir kişinin bundan faydalanmak istemesini sağlayan temel etkeni kastediyoruz. Örneğin Ksenia Sobchak, kişisel bir markanın tanıtımı açısından olağanüstü bir kişidir. Kişi olarak ona karşı farklı tutumlarınız, söylemleri ve davranışları olabilir ama markasının imajını ustaca yönettiğine şüphe yok ve bu da açıkça görülüyor. Onun için bu, kendini gerçekleştirmenin ve para kazanmanın bir yoludur. "Çikolatalı sarışın" markasına sahip olmak onun için faydalıydı - o markaya sahipti. Artık bir "liberal gazeteci" markasına sahip olmak onun için faydalı - bunu aktif olarak tanıtıyor. Ksenia istediği şekilde kazanıyor ve şu anda nasıl yapılacağını biliyor. Bu durumda oyun meselesi önemlidir. Eğer kişi markasından keyif almıyorsa, tarzını şekillendirmiyorsa, tanıtımını yapmıyorsa bu aktivite bir anda anlamsızlaşıyor.

Kişisel marka kullanmanın iş uygulamalarında daha yaygın olan ikinci yolu, kişinin iş projelerinin rekabet gücünü teşvik etmek ve artırmak için kişisel bir marka yaratmaktır. Çoğu girişimci için bu husus çok önemlidir. Bu durumda girişimcinin imajı, kişisel markası şirketin imajının bir unsuru haline gelir.

En yaygın örnek Steve Jobs'un imajı ve nihayetinde Apple kurumsal markasının ve tüm ürün serisinin değeri üzerindeki etkisidir. Para çekme unsuru olarak kişisel markanın aşağıdaki örneği yerli uygulamalardandır. Prensiplere göre yaşayan Oleg Tinkov: bir proje yarattı, onu tanıttı, sattı, diğerine yatırım yaptı. Ve ister bira fabrikası ister kredi sistemi olsun, tüm çabalarda kişiliğinin maksimum etkisini görüyoruz. Sonuç olarak projeler son derece olumlu ve dinamik.

Bunu kim yapmamalı?

Benim düşünceme göre, sosyal açıdan tamamen etik olmayan bir işiniz varsa tanıtım yapmamalısınız; bu durum devlet, tüketiciler ve rakipler arasında bazı soruların ortaya çıkmasına neden olabilir. Bir proje çok fazla söz verdiği halde geri dönüş olmadığında. Yüksek profilli bir örnek, tüketiciyi aldatma temelinde oluşturulan bir proje olan İsrail kozmetik ürünleri Desheli'dir. Çok kötü bir şöhreti var, çok sayıda dava açıldı ve olumsuz basında bulunuldu. İşin yaratıcısı hakkında hiçbir şey duymamamız boşuna değil.

Eğer ürünün kalitesinden emin değilseniz ya da riskleri yüksekse kişisel marka yapmamalısınız. Bir durumu ele alalım: Yüksek profilli bir startup medyada aktif olarak yer alıyor ve aniden başarısız oluyor. Projeyi geliştiren ve ortak markalaşmayı kurmaya çalışan kişi, başarısız olursa elinde ne kalacak? İnsanlar başarısızlığı her zaman hatırlayacaklardır, bu nedenle neyin işe yarayacağından emin değilseniz kişisel terfi yapmanızı tavsiye etmem.

Ayrıca, kişisel bir markanın tanıtımı, bazı hoş olmayan biyografik gerçeklere sahip kişiler tarafından yapılmamalıdır (ordudan ihraç, satın alınan bir diploma, Moldova Başbakanı durumunda vb.).

İşletmenin oldukça güvenilir olması, kanıtlanmış teknolojiler ve araçlar üzerine kurulu olması ve markanın tüketici tercihinde ana faktörlerden biri olması gerekir. O zaman gerçekten işe yarayacak.

Kişisel markanın iyi tarafı, marka yaratma ve geliştirme çalışmalarının genel algoritmasını yansıtmasıdır. Marka, belirli bir olguya, bu durumda belirli bir kişiye ilişkin beyne indirilen bir tür özel yazılımdır. Bu, "güncellenebileceği", "yeniden güncellenebileceği" ve "yükseltilebileceği" anlamına gelir, ancak bu elbette yüksek nitelikli bir uzmanın veya tüm uzmanlardan oluşan bir ekibin çabalarını gerektirir.

Her zaman kolay olmasa da. Don Juan, Castaneda'nın kahramanıyla yaptığı konuşmalarda şunları söyledi: "Kötü olan şey, seni iyi tanıyanların, kişiliğini çok kesin bir olgu olarak algılamalarıdır. Ve onların size karşı böyle bir tutumu oluştuğu anda, artık onların sizinle ilgili fikirlerinin prangalarını kıramazsınız.” Bu sorunu "kişisel geçmişi silerek" çözmeyi önerdi. Bir marka söz konusu olduğunda, bu biraz daha basittir - oldukça bilinçli bir şekilde yönetilebilir, ancak asıl önemli olan, bir markanın iletişim olmadığını, dış nitelikler olmadığını, onun sizin özünüz ve temel prensibiniz, kişisel kimliğiniz olduğunu anlamaktır. Tam anlamıyla, kurumsal markalamada olduğu gibi sizden ayrılamaz - marka, onu yaratan işten ayrılamaz.

Kendi markanızı geliştirmek için, kendi "benlik kavramınızın" çok net bir şekilde farkında olmanız ve sizinle etkileşimin beklenen sonucunu programlamanız gerekir. Çevrimiçi veya çevrimdışı iletişim kurmak için hangi hedefleri belirliyorsunuz? Hangi görüntüyü oluşturmak istiyorsunuz? Bu açıdan sizin hakkınızda hangi bilgi istenmez? Avantajlarınızı en etkili biçimde hangi iletişim aracı vurgulayacaktır?

Bir markanın kendisini nasıl ortaya koyduğunu anlamak için Davis ve Dan'in iletişim markalaması kavramını hatırlayabiliriz. Markayla olan belirli temas noktalarını ön plana çıkararak marka yönetimi sürecinin ne kadar etkili bir şekilde gerçekleştiğini anlayabiliriz. Kişisel markalaşma konusunda şu noktaları da öne çıkarabiliriz: Toplantı öncesi deneyim (sosyal ağlar, kişinin medya etkinliği), toplantı sırasındaki deneyim (kıyafet, tarz, tavır) ve toplantı sonrası deneyim (iletişim ve etkileşimin sonuçları) . Üçüncü aşamadan sonra etrafınızdaki insanlar sizin hakkınızda gelecekte değişmesi çok zor olan bir kavram oluştururlar.

Pek çok olumlu örnek var, hepsi biliniyor. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg; hepsi mesleklerinin sınırlarını aştılar ve kendi başlarına marka haline geldiler. Ancak ersatz markaları da var - yani arkasında herhangi bir içerik olmayan, ancak yine de tam anlamıyla marka olan markalar. Ve hepsi de tanınmış isimler; Vitaly Milonov, Vladimir Zhirinovsky ve tek varlıkları marka sermayesi olan diğer insanlar.

Kişisel marka, kişiye kendi kariyerini şekillendirme özgürlüğü açısından muazzam fırsatlar sunar. Aslında bir ürünün tanıtımını yapmakla bir kişinin tanıtımını yapmak arasında neredeyse hiçbir fark yoktur. Kişisel markalamada aslan payı, kendinize bir ürün olarak yaklaşarak ve tüketici için kişisel yararlılığınızı belirleyerek geleneksel pazarlamadır.

Kendinizi bir uzman olarak ve yeteneklerinizi yeterince değerlendirdiğinizde kendi markanızı tanıtmaya ve oluşturmaya değer. Alanınızda çok iyi bir uzmansanız meslektaşlarınız sizi terfi ettirecektir. Örneğin soru şuysa: “Bu zor sorunu çözmek için kimi önerirsiniz? Sizce en iyisi kim? - seni tavsiye ediyorlar, o zaman doğru yöne gidiyorsun.

Bariz bir başarıya ulaşan bir kişi, markalaşma açısından otomatik olarak daha yüksek bir kategoriye geçer; bu, onun tamamen farklı bir düzeyde farklı bir meslektaş topluluğu ve profesyonel ilişkilerle çevrelendiği anlamına gelir. Standart araçlara (resim, iletişim, kişiselleştirme vb.) ek olarak kendinizi markalamak, ortaklarınız ve meslektaşlarınızla özel profesyonel ilişkiler kurarak oluşturulur ve bu da büyümeniz için bir katalizör görevi görür.

Amacınız bir kariyer oluşturmaksa, kendinizi profesyonel ve mükemmel bir uzman olarak konumlandırmaksa, fikrinizin dikkate alınmasını ve önemli olmasını istiyorsanız, o zaman kişisel bir marka oluşturmanız yeterlidir. Ayrıca sürekli kendi kendine eğitim ve kişisel gelişim - hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaklar.

Bana göre bilişim sektöründe kişisel markanın en güzel örneği Steve Jobs'tur. Hem dış hem de iletişim açısından gelişmiş bir birleşik stile sahip iyi bir profesyonel. Üstelik elbette alanında profesyonel.

Bir şirket her zaman soyut bir kavramdır. Arkasında gerçek bir kişi olduğunda idealdir. Bu kişi halka açıksa aslında reklam iletişimlerinde belirtilen her şeyin doğru olduğunun garantörüdür. Güven, tüm mal ve hizmetlerin giderek daha fazla birbirine benzediği ve kalitenin artık bir avantaj değil, hayatta kalmanın bir koşulu olduğu çağımızda tek rekabet avantajıdır.

Sadece Batı'ya bakın. Orada, e-posta pazarlaması uzun zamandır ana tanıtım kanallarından biri olmuştur. Rusya'da ne anlama geldiği değil (promosyonların ve kuponların dağıtımı, mağaza haberleri). Özellikle, amacı tüketiciyle güvene dayalı bir ilişki kurmak ve şirketin gerçekten yararlı tavsiyeleriyle sürekli "dokunuşlar" yoluyla istikrarlı tekrarlı satışlar oluşturmak olan "yetişkinlere yönelik" e-posta pazarlamasından bahsediyorum. Dolayısıyla herhangi bir e-posta kampanyasının temel kurallarından biri, bunun belirli bir kişiden gelmesi gerektiğidir. Soyut bir şirketten değil, bir kişiden. Yazarın kişisel hikayeleri bu kitapta yerleşiktir (sonuçta en çok satan şey hikayelerdir).

Ve burada güvene neyin ilham verdiğine bakmak önemlidir. Ve yalnızca uzmanlık güven uyandırır. Buna göre, kişisel markanızı oluştururken göreviniz belirli bir alandaki uzmanlığınıza dair mümkün olduğunca fazla sosyal kanıt toplamaktır: sektör medyasındaki yayınlar, konferanslardaki konuşmalar, çeşitli ürün ve hizmetleri incelediğiniz kendi eğitim kanalınızı sürdürmek , potansiyel tüketicinizin belirli bir alandaki etkinliğini nasıl artırabileceği önerilerini paylaşın.

Modern dünyada kişisel markalaşmanın, markalaşmanın kendisinden ziyade pazarlamanın bir parçası olarak görüldüğünü hatırlamak önemlidir. Yerli girişimler için tarihte yer almaya çalışmaktan ziyade ek yatırım bulmak veya projenin doğrudan reklamını yapmak daha önemli. Ve bu büyük ölçüde Rusya'daki bu pazarın gelişme düzeyinden kaynaklanmaktadır.

Şartlı olarak önce bodrumları temizledikleri (denetim), ardından temeli attıkları (strateji) ve ardından ana araçları (paketleme, pazarlama, uzman geliştirme, kamu ve medya iletişimi) kullanmaya başladıkları çok seviyeli bir yıldız tekniği vardır. ).

Ne yazık ki, "yeni basılan İşler" tarafından yatırımcılardan ve iş meleklerinden alınan paranın, projenin başarısız olabileceğinin farkına vararak, kendi kendine PR'ye yatırım yapmaya başladığı, ancak bazı isimlerle bunun olacağını hala bildikleri gerçeğiyle giderek daha fazla karşı karşıya kalıyoruz. iş anka kuşları tarzında hızla toparlanabiliyor. Bazı karakterler sadece egolarını okşamak isterler, çünkü çoğu zaman kişisel gelişim hareketindeki aktivistlerin yaşı 30 yılı geçmez; bu, ulusun tüm rengini görebileceğiniz konferanslarla da doğrulanır, ancak hala pratikte hiçbir şey yoktur. Rusya BT pazarında gerçekten ünlü isimler. Bu, her şeyin güzel olduğu başka bir parlak sabun köpüğüne benzemeye başlıyor: sosyal ağlardaki avatarlardan TED tarzı konuşmalara kadar, ama kesinlikle anlamsız.

Bu tür insanlardan dileyeceğim tek şey, haber akışlarını bireye olan ilgiyi sürdürmenin bir yolu olarak kullanan ve misyonunu her zaman akılda tutan Durov formatındaki bireylere giderek daha yakından bakmalarıdır. Yalnızca daha yüksek bir hedef uğruna bir şeyler yaparak, kişisel markalaşma da dahil olmak üzere olağanüstü bir şeye ulaşabilirsiniz.

Kişisel marka, sezgisel olarak anlaşılabilen ancak kelimelerle anlatılması zor bir kavramdır. Her şeyden önce kişiliğinizden, yani diğer insanlarla nasıl etkileşim kurduğundan oluşur. Kişiliğiniz ne kadar çok insanı etkileyebilir ve ilham verebilirse, kişisel markanız o kadar hızlı ve etkili bir şekilde büyüyecektir.

Kişisel bir markanın dışsal tezahürü, görünüşünüz, her günkü davranış biçiminiz, profesyonelliğinizdir. İçsel - belirli bir kişiyi hatırladığında bir kişinin kafasında hangi resim ve hislerin belirdiği.

Yaşamınız boyunca bilinçli ve bilinçsiz olarak bir marka inşa edebilirsiniz. Aslında herkesin bu şeyi var - kişisel bir marka, ancak herkes bunu kullanmıyor, az sayıda insanla etkileşime giriyor. İstenilen imajı oluşturmak için eski ve yeni tanıdıklarla etkili bir şekilde iletişim kurmanız, sosyal ağları, etkinlikleri, partileri ve profesyonel şirketleri kullanmanız gerekir.

Ayrıca kendiniz üzerinde de çalışmanız gerekir, çünkü güçlü bir kişisel marka, her koşulda kendinize güvenmenizi ve sürekli değişen dünyada bir dayanak noktası olmanızı sağlayan şeydir. Sonuçta asıl eylem insanları, onların kararlarını ve kaderlerini etkilemek, onlara eyleme ve değişime ilham vermektir.

Kişisel markadan kimler yararlanabilir? Dünyayı değiştirmek, kendisini ve etrafındakileri daha iyi hale getirmek isteyen herkese. Bir şirketin sahibiyseniz üçlü bir sorumluluğunuz vardır: Kişisel markanız, profesyonelliğiniz ve sorumluluk alma yeteneğiniz, şirketin yönünü anlamanızın yanı sıra ekipteki ekip ruhuna ve ekibin imajına da bağlıdır. Müşterilerin gözünde şirket. Ancak kişisel bir marka kesinlikle olduğu yerde kalmak isteyenler tarafından rağbet görmüyor.

Bize ilham verenlere bakalım. Akla gelen ilk kişiler modern marka insanlarıdır: Steve Jobs veya Richard Branson. Sadece çağdaşlardan değil, klasiklerden de öğrenmeyi seviyorum. Küçük tüccar, demiryolu sahibi, senatör ve dünyanın en iyi üniversitelerinden birinin kurucusu Lillian Stanford'u ele alalım. Mesleki becerileri, bağlantıları, vizyonu ve değerleriyle adını duyurmuş bir marka insanı.

Kişisel bir marka iki parametreyle belirlenir: erişim ve itibar. Reach, “Seni kim tanıyor?” sorusunun cevabıdır. İtibar – “Senin hakkında ne düşünüyorlar?” Örneğin, Chikatilo markası Rusya'nın yetişkin nüfusunun neredeyse %100'ünü kapsıyor - ancak itibarı ortalamanın altında. Ve “Alexey Abrikosov” markasının erişim alanı küçük (bu ismi ilk kez duyduğunuza bire on), ancak bunu bilenler arasında akademisyen ve Nobel ödüllü A. A. Abrikosov'un itibarı çok yüksek.

Kişisel markaya nerede ihtiyaç duyulur? İki koşuldan en az birinin karşılandığı durumlarda: 1) yüksek rekabet veya 2) bilinen ve bilinmeyen bir uzmana yapılan ödemenin onlarca, hatta yüzlerce kat "yayılması". Her şeyden önce bunlar iki alan: sanat ve profesyonel hizmetler.

Malevich'in çizdiği "Siyah Kare" milyonlarca dolara mal oluyor - ve eğer böyle bir şey yaparsanız, tabloyu 20 dolara bile satamazsınız. Tanınmış bir doktor veya avukatla yapılan konsültasyon, sıradan bir uzmanla yapılan konsültasyondan yüz ila iki yüz kat daha pahalıya mal olabilir. Ve dünyanın en iyi kemancılarından biri olan Josh Bell, kimsenin onu göremediği bir yeraltı geçidinde Stradivarius'u çaldığında, performans başına her zamanki gibi 10.000 dolar değil, yalnızca 32,17 dolar kazandı.

Ayrıca mutlaka kendi kişisel marka politikanızın olması da gerekiyor; kurumsal ortamda kariyer yapan bir kişinin kişisel markasının olması tavsiye edilir, bir girişimcinin ise kişisel markasının olması çok iyidir.

Kişisel markanızı tanıtmak için öncelikle markanın temelini oluşturmalısınız; kim ve kim için olmak istediğinizi anlamalısınız. Düşünülmesi gereken çok fazla ayrıntı olduğu için bu pek kolay değil. Muhammad Ali ve Mike Tyson iki Amerikalı kara boksör, iki dünya şampiyonu ama markalarının ne kadar farklı olduğunu düşünün.

Kendiniz hakkında nasıl bir izlenim yaratmak istediğinizi formüle etmeyi başardıktan sonra, hem marka parametreleri (erişim hem de itibar) üzerinde aynı anda çalışmanız gerekir. Erişiminizi artırmak için medyayla iş birliği yapmanız, sosyal ağlarda aktif olmanız, kitap yazmanız, etkinliklerde sahnede konuşmanız gerekiyor.

Ve itibar oluşturmak için, bir yandan "marka kanıtlarını" biriktirmek (örneğin, tamamlanan projeler, alınan ödüller, incelemeler ve tavsiyeler vb.) - diğer yandan öne çıkmak gerekir. abartılı ve sıradışı bir şey olarak kalabalığın arasından sıyrılmak. Anatoly Wasserman'ın yanı sıra “Kendi Oyunum” adlı TV şovunun kaç büyükustasını hatırlayabildiğinizi bir düşünün? Ama onlardan 20 tane daha vardı.

Çevrimdışı ticaretten büyük zorluklarla çevrimiçi hukuk sektörüne geçtim, ancak kişisel markam hem burada hem de orada çalışıyor. Gözlemimize göre avukatlar, avukatlar ve çeşitli profesyonel danışmanlar öğrencilik günlerinden itibaren kişisel bir marka yaratma ve tanıtma işine dahil olmalıdır. Hukuk işlerinde, bir hukuk firmasının kişisel markasını ve bir avukatın markasını ayırmak gelenekseldir; avukatlar firmadan firmaya geçer veya yeni hukuk firmaları kurar ve müvekkiller hayatları boyunca onlarla el ele gider.

Pek çok kişi, hukuk firmalarının neden kayıtlı ortaklarının isimleriyle anıldığı konusunda genellikle ironik ve kafası karışıyor. Evet, çünkü uzmanın kişisel markası şirket için fazlasıyla olumlu çalışıyor.

Resmi bir bakış açısına göre, yerleşik bir kişisel marka her zaman daha yüksek ücretler, avukatın belirli sorunları çözme konusundaki uzmanlığının müvekkiller tarafından net bir şekilde anlaşılması ve kusursuz bir öneri ve inceleme takibi anlamına gelir. Dahası, hiç kimsenin bir uzmanın rekabetçi başarılı vakalarını hatırlamayacağı, ancak sanki çalışmalarının en yüksek kalitede ve ateş olduğunu bir yerlerde duymuşlar gibi izlenimi edinilebilir. Yani, subjektif ve duygusal değerlendirme hakimdir ve tavsiyeler veya sözde ağızdan ağıza pazarlama çok iyi çalışır.

Ayrıca, kişisel bir markanın sahibi sadece sürekli çalışmakla kalmıyor, aynı zamanda bir hayır kurumu golf turnuvasının şampiyonu, Sovyet propaganda posterleri topluyor, kendi orman arazisinde sincap yetiştiriyor, yatçılıktan hoşlanıyor veya çello çalıyor vb. .

Uzman, profesyonel camiada bir marka değilse, o zaman onun kaderi genelci olmak ve tüm konuları ele almak, sokaktaki soğuk müşterilerle çalışmak, ücretsiz danışmanlık sağlamak, hizmet fiyatlarına itirazlarla çalışmak ve indirim yapmaktır. Aynı zamanda tüm kişisel markaların farklı kişisel özelliklere sahip olduğunu da anlamalısınız.

Kişisel bir markayı tanıtmaya yönelik araçlar, kişinin hedeflerine bağlı olarak oldukça çeşitlidir. Bu, profesyonel konferanslarda uzman sunumlarını, ortak etkinlikleri ve ortaklarla tematik yuvarlak masa toplantılarında sunumları ve ayrıca uzmanın endüstrinin gelişimiyle ilgili ilginç bir sorunu ortaya çıkardığı ve bu soruna çözümünü sunduğu kendi kitabınızı yazmayı içerebilir. .

Kişisel bir markanın tanıtılması, çeşitli şirketlerin yöneticilerinin tanınırlığını, piyasa değerini artırmak ve şirket hizmetlerine olan talebi artırmak için faydalıdır. Örneğin, yönetim verimliliğinden bahsediyorsak, hemen akla birçok otobiyografik çok satan kitabın yazarı olan Amerikalı yönetici (yönetici) Lee Iacocca geliyor. Ford'un başkanı ve Chrysler Corporation'ın yönetim kurulu başkanıydı. Başka bir deyişle, etkili bir kişisel marka, bir iş sorununu çözmeye yönelik bir araç ile bu aracı etkili bir şekilde kullanan yazar arasında doğrudan bir bağlantı oluşturur.

Şirketinin gelişimi ve kendi gelişimi için net bir stratejisi olmayan bir yönetici, kişisel markalaşma çalışmalarına girişmemelidir. Net bir amacı ve içeriği olmayan iletişimler başlatmaya çalışmaktan daha kötü bir şey yoktur. Kişisel bir markanın bu şekilde gelişmesi, sahibini hiçbir yere götürmez ve yalnızca bilgi alanında olumsuzluk yaratır. Gelişim stratejisi ve iletişim içeriği şeklinde bir temel yoksa, kişisel bir marka için çok fazla umut beslememelisiniz. Bu bileşenler olmadan kişisel markanın kendisi var olamaz.

Herhangi bir ürün veya hizmetin marka olabileceği gerçeğine alışkınız, ancak kişi de bir istisna değildir. Modern durumda kişisel marka taşıyıcıları parça mal olarak kabul edilmektedir. Büyük bir isme ve kusursuz bir itibara sahip olanlar piyasadan satın alınır. Şirketler onlar için savaşıyor, teklif bombardımanına tutuluyorlar, saygıları ve şöhretleri var. Kişisel marka yalnızca politikacılar ve şov dünyasının yıldızları için değildir. Bunlar yöneticiler ve iş adamlarıdır. Bunlar Oleg Tinkov, Artemy Lebedev, Andrey Korkunov ve diğerleri gibi ünlü şahsiyetlerdir.

Kişisel marka, hedef kitleniz olan diğer insanların zihninde gelişen bir imajdır. Başka bir deyişle kişiliğinizin etrafında yaratılan auradır.

Kişisel bir markaya sahip olmak size ne sağlar? Her zaman farklı. Kişisel marka çok büyük bir kariyer fırsatını temsil ediyor; şirketler bu tür insanlara bakıyor ve onları almak istiyor. Marka olan kişi kendine iyi bir fiyat belirleyebilir ve daha azını hak etmiyormuş gibi davranabilir, bunu karşılayabilir. İnsanlar - markalar tanınır, insanlar onlar hakkında konuşur, onlar hakkında yazar. Böyle kişilere teklifler getiriliyor, böyle kişilere iş teklif ediliyor. Yeni çağrılar alanlar ve yeni fırsatlar açılanlar onlar. Kişisel marka, müşterilerin daha fazla ödemeye razı olacağı katma değer yaratır.

Kişisel bir marka oluşturmaya başladığınızda kendinize 4 basit soru sormalısınız:

1. "Beni kimin bilmesi gerekiyor?"
2. "Neden benim hakkımda bilgi sahibi olsunlar ki?"
3. "Benim hakkımda ne bilmeliler?"
4. "Beni nasıl öğrenecekler?"

Sadece kıyafet değiştirerek veya bir tür maske takarak başarıya ulaşmanın imkansız olduğunu unutmamak gerekir. Bu bir yalan. Kişisel marka yaratırken başkalarına aktardıklarınızda tutarlı olmalısınız, kişisel markalaşmada aldatmaya yer yoktur. Önemli olan kendiniz ve özellikleriniz, bireyselliğiniz hakkında doğru fikri aktarmak ve bunu en iyi şekilde sunmaktır. Hedef kitlenin belirlendiği dağılım ölçeği küresel, şehir, bölge, ilçe vb. olabilir. Markanızın gereksiz tüketicilerini hedeflememelisiniz.

Ürününüzün tüketicilerinden oluşan hedef kitle (yani siz) belirlendiğinde ve ihtiyaçları belirlendiğinde, özelliklerinizi ve en iyi yönlerinizi öne çıkarmaya başlayabilirsiniz.

Kendi imajınızı, tarzınızı, davranışınızı yaratmak gerekiyor ancak tüm bunlar, markanızı talep görmesi için nasıl sunmanız gerektiği (Nasıl görünmeli, insanlarla nasıl iletişim kurmalısınız, hangi ilkeler) göz önünde bulundurularak yapılmalıdır. olmalıdır vb.). Kendinizi net bir şekilde konumlandırmanız, diğerlerinden farklılaşmanız ve tüketicilerinizin zihninde belli bir yer edinmeniz gerekiyor. Kişisel markalaşmanın anahtarı bireyselliktir. Sizi öne çıkaran özel bir şeyin olduğuna, bireysel olduğunuza başkalarını ikna etmeniz gerekiyor. Kişisel markalama sizi en iyi özelliklerinizin yardımıyla tanıtacaktır; bu nedenle şunu anlamalısınız: Sizi diğerlerinden farklı kılan şey nedir, neyi en iyi yaparsınız, hangi konuda daha yeteneklisiniz? Seni kalabalığın arasından öne çıkaran şey nedir? Sizi satabilecek sadece iyi özellikleriniz değildir. Kabalık, yürüyüş, sertlik, satma yeteneği, meydan okuyan görünüm ve hatta eşcinsel yönelim olabilir. Popüler kişiliklerin genellikle kendilerine ait bir tür "numaraları" vardır - ister şapka, ister davranış tarzı, bazı ortak ifadeler vb. Sizin için neyin özel olduğunu, hangi özelliklerin en çok öne çıktığını düşünün.

Alıcıların kendileri için niteliklerin önem derecesinin belirlenmesi önemlidir. Bunu yapmak için aşağıdakileri yapmanız gerekir:

• İstenilen iş için gerekli olan nitelikleri (özellikler, nitelikler) yazın (işverenler için)
• arkadaşlarınızla, tanıdıklarınızla (tercihen uzmanlarla) röportaj yapın. Onlara göre bir profesyonelin hangi niteliklere sahip olması gerektiğini öğrenin.
• niteliklerin bir listesini yazın ve sıralayın, bunlardan ana 4-6'sını vurgulayın

Daha önce “kişisel marka” kavramı çoğunlukla yalnızca politikacıları ve şov dünyasının yıldızlarını kastediyordu, şimdi iş, kariyer, serbest çalışma, yaratıcılık ve daha birçok alanda kişisel markalaşmadan bahsedebiliriz. Ayrıca birçok tehlike de var. Bir kuruluşa giren bir kişi - bir marka, onun içinde kolayca çözülebilir; kurumsal standartlar onun üzerinde iz bırakacaktır. Böyle bir durumda freelance çalışmak faydalı olabilir. Böylece büyük bir isim kaybolmaz ve bir şirketin markasının basit bir parçası olma fırsatı ortadan kalkar... Bir şirketin kişiselleştirilmesi, özellikle müşteriyle iletişimin bire bir olduğu durumlarda ek fırsatlar sağlar. Bir şirket kişiselleştiğinde, yöneticinin iyi ismine, itibarına bahis oynanır. Adlarında ad ve soyadının yer aldığı kişiselleştirilmiş şirketlere duyulan güven, diğer şirketlere göre çok daha fazladır.

Hedef kitlenizin zihninde farklı ve sürdürülebilir bir imajın oluşması için mutlaka ona karşılık gelmeniz gerekir. Kelimelerin gerçeğe ve tüketicilerinizin beklentilerine karşılık gelmesi için tutarlılığa, hiçbir çelişkiye ihtiyacınız yok. Çok önemli bir ayrıntı kalitedir, bir kişinin görüşü diğerinin görüşüyle ​​onaylandığında bir itibar yaratılır. Marka farklı insanların kafasında farklı şekilleniyorsa genel imaj bozulur.

Kişisel marka oluşturma konsepti:

Konsept şuna benziyor:

• Konsept, net konumlandırma da dahil olmak üzere (tüketici görüşlerinin istikrarını korumak, ihtiyaçlarındaki değişikliklere modern bir şekilde yanıt vermek) en önemli tüketici özelliklerini dikkate alan bir ürünün oluşturulmasına dayanmaktadır.
• Bir sonraki adım, ürüne (ambalaj, görsel, marka özellikleri) bir marka bağlantısı oluşturmaktır. Bunu söylemenin başka bir yolu da şeker sarmalayıcılar oluşturmaktır. Tüketiciler başlangıçta ürünü değil şeker ambalajlarını satın alıyor. Güzel bir ambalaj, dikkatin ürüne çekildiği anlamına gelir.
• Sonra dağıtımı ki bu çok önemli. Bunlar kitlesel iletişim ve potansiyel tüketicilerle sürekli temasın sürdürülmesinin yanı sıra hedef ve yakın hedef kitlelerde tanınırlığın sağlanmasıdır.
• Markalaşmanın zirvesi mitolojik tasarımdır; - markanın emirler, mitler, efsaneler, anekdotlar, sloganlar şeklinde sunumu.

Kişisel bir marka oluştururken, kişisel markalaşmaya yönelik tutumun normal markalaşmaya yönelik tutumun neredeyse aynı olması gerektiğini anlamakta fayda var. Tüketici gözünde bir ürünü satın alırken ambalajının güzel olması, isminin bilinmesi, tüketici niteliklerine sahip olması ve aynı zamanda potansiyel tüketicilerin bulunduğu yerlerde satılması gerekmektedir. Görünüşe göre kişisel markalamada imaj tanıtımı için çok daha az fırsat var. Aslında, bu doğru değil. Kişisel markalaşma, kişisel kartvizitleri ve kişisel logoyu, hatta adın ve soyadın belirtildiği antetli kağıtları içerir; Kişisel bir markayı tanıtmak için birçok fırsat vardır.

Markalaşma, bir ürüne bazı marka, imaj özellikleri kazandırmak, onu öne çıkarmak anlamına gelir. Aşağıdaki liste tam değildir ve uzun süre devam edebilir.

• Görünüm, fiziksel özellikler
• Giyim ve aksesuarlar (saat, cep bilgisayarı, cep telefonu, giyim, saç modeli vb.).
• İletişim (konuşma özellikleri)
• İletişim formları (web sitesi, e-posta, telefon numarası vb.)
• Kişiselleştirme araçları (kartvizit, kişisel logo, imza, slogan vb.)

Markanızın yüksek seviyede kalması ve markaya yönelik tutumun diğerlerinden çok daha yüksek olması için her şeyin yüksek kalitede ve düşünülerek yapılması gerekir. Yokluğumuzda bize neyin sattığına dikkat etmek çok önemlidir - bu bir kartvizit, web sitesi, logo, fotoğraf, slogan vb. İletişimin yokluğunda bizi temsil edecek olan şey budur. Kartvizitse kötü görünmemeli, kötü kağıttan yapılmamalı. Kartvizitin güzel bir telefon numarası, kısa bir ICQ numarası, yaratıcı bir tasarımı varsa ve kartvizit havalı kağıttan yapılmışsa, bu imajınızı bozmaz, sadece onun için oynar. Kişisel bir marka oluşturduğunuzda bunu iyi yapmalısınız. Örneğin ücretsiz hosting üzerinden ucuz bir kişisel web sitesine sahip olmanın size hiçbir faydası olmayacaktır. Site ciddi bir tasarıma sahipse ve sürekli güncelleniyorsa bu sizin durumunuzu ön plana çıkaracak ve sizin için oynayacaktır. Onur diploması, sizinle röportaj, makalelerinizin yayınlanması vb. - bunu unutmayın, kullanın. Başarılarınız kişisel markanızı tamamlar, bu gibi gerçekler statünüzü yükseltir; artık başkalarıyla aynı şekilde algılanmayacaksınız.

Arkadaşlarımız da bizi satıyor. Öncelikle insanlar bir kişiye ihtiyaç duyduklarında tavsiyelerini ve diğer insanların fikirlerini sorarlar. Kendinizi satıyorsunuz ve sizden gelen bilgiler yalnızca alıcılar tarafından saklanmıyor, başkalarına ve hatta başkalarına ulaşıyor. Buna “virüs” denilebilir ve iletişimi sürdürmek bağımlılıktan başka bir şey değildir. Buna göre eğer iyi bir itibarınız ve başarınız varsa o zaman sizi seçeceklerdir. Marka oluştuğunda statünüz yükselir, yaptığınız iş için daha fazlasını talep edebilir, marka için ücret talep edebilirsiniz. Farklı bir fiyat segmentine geçebilirsiniz.

Ama unutmayın, eğer markaysanız yaptığınız her hata, her başarısızlık 10 kat daha acı olarak algılanır. Eğer işi batırırsanız, insanlar bunu öğrenecek ve kötü söylentiler yayılacaktır.

Sonuç olarak, hedefe ulaşmak için basitçe bir stratejinin ana hatlarını çizmeniz gerektiğini belirtmek isterim. Bir marka olmak istiyorsanız, kişisel bir marka yaratmayı nasıl başaracağınıza dair kendinize adım adım bir eylem programı hazırlayın. Zaten bir geliştirme stratejiniz varsa, kesinlikle marka yönetimine ihtiyacı var!

Hatırlamak! Başlangıçta biz markamız için çalışıyoruz, sonra o bizim için çalışıyor!